每个人都有自己喜欢的人和事，有些人我们很愿意与他交往，有些人则不然，所以，做一个讨喜的人也是人际交往中一个很重要的技巧。如果一个人，愿意听你说，愿意接受你，那么，你把产品推销出去的机率就会越大。如何取悦客户，这是房地产销售中很重要的一环。
根据销售心理学来看，房地产销售话术要把重要的东西放在最前面说，把这个楼盘最突显的卖点放在前面，让客户能信任你，只有信任你才会接受你，客户对楼盘的信任和对销售人员的信任，都是楼盘是否能卖出的关键因素。
房地产销售人员学习一些销售技巧及话术也是很重要的。
一、认真倾听
不是每一个客户都是听想听你说，客户买房，他有他自己的想法，所以你想听客户的想法，了解他，并打开客户的心扉，你才知道接下来应该怎样说。
二、怎么样的人说怎么样的话
每个客户对于买房的动机都是不同的，关注点也不一样，有些人是关注升值性，有些人只是看居住环境，有些人则是看教育环境等。所以，面对不同的人要说不同的话，销售话术要灵活运用。
三、信任自己所卖的房子
房子也是商品，它也有优点有缺点，千万不要因为缺点就不信任自己的房子。只有信任自己的房子，才会在销售过程中有很足的底气，只有对它充满信心，才会在销售过程中做的更好。
四、学会描述生活
在销售过程中，可将客户融入之中，把生活的美好情景描述出来，让客户心里对它存在美好的想像，客户被感染后成功率更高。
五、善用数字
每一个楼盘都会有它的数字，各种数据铭记于心，客户问时信口拈来，也会让客户觉得你很专业。重要的放在开头，但也不要虎头蛇尾，对于最后，客户也会有深刻的印象，一点点亮点，也会让客户激动不已。善用这些话术，客户应该就有购买的欲望。
销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。
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