是什么？
SCQA模型结构化的表达工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。
怎么理解：
SCQA是四个英文单词的缩写：
S（Situation）场景
先描述一个比较熟悉的场景，场景跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点。
比如：认识的人比自己赚钱多，你觉得自己很努力，然而这些对于涨工资没有什么卵用。
C（Complication）冲突
场景中描述一些核心冲突，亟待解决。
比如：你以为努力了就能涨工资？屁！老板觉得你的努力毫无价值！
Q（Question）问题
面对矛盾和冲突，该如何解决？抛出这个问题。
比如：有没有一种方法，让你能快速涨薪呢？
A（Answer）答案
对应冲突给出好的解决方案。
比如：这儿有一种方式，可以让你月薪8万。
经典案例：
——拼多多的广告：
S：出现很多衣服、食品
C：你想要但是东西价格贵
Q：怎么办？难道不要了？
A：拼，越多人拼，价格更实惠
——灰指甲的广告：
S：得了灰指甲
C：一个传染俩
Q：问我怎么办？
A：马上用亮甲！
——当年的乔布斯介绍iphone：
S：市场上有很多其他品牌的手机
C：但是它们都不好用
Q：那该怎么办？
A：iPhone告诉你！
这是文案要表达的重点用一个观众已经知道的“故事”来建立跟观众的链接(他们有这方面的背景经历和情感痛点) ,接着用冲突引起共鸣,最后用问题引出解决方案--快买我们的产品!
有什么用?
1.用于开场白中
2.用在演讲表达中
3.用在写作的表达思路中
如：SCQA用于年终总结
其实主要就是两件事：你上一年做了什么？下一年的计划是怎样的？
S：上一年中我工作努力，团结同事。经常利用个人休息时间做公司的事情，完成了xx任务，有xx业绩。
C：突发状况较多，例如我的直属领导离职，但我依然努力团结其他同事完成部门任务，很遗憾最终还未能达到领导制定的kpi。
Q：那么为什么没达到呢？
A：我的直属领导离职，我临时顶替他的职务，却没有头衔与职位，导致我与其他部门领导沟通协作时多有不畅，希望领导在下一年考虑为我升职。我也会加倍努力，保证不让领导失望。
分类：
标准式: (SCA)背景-冲突-答案
开门见山式: (ASC)答案-背景-冲突
突出忧虑式( CSA )冲突-背景-答案
突出信心式: (QSCA)疑问-背景-冲突-答案
