《从0到1》

本书的作者是彼得·蒂尔，硅谷大名鼎鼎的创业者和风险投资家，早年和特斯拉的创始人一起做了在线支付平台PayPal，02年将其卖给了eBay，现市值1000亿美元。

2005年，投资5000万美元创办Founders Fund风险投资公司，曾在2004年为Facebook创始人提供了50万美元的启动资金，而这项投资为其获得2万倍的收益。

《从0到1》《创新者的窘境》《精益创业》可以算是创业领域最重要三本书。

在《从0到1》中蒂尔阐述了自己的创业心得，其中最重要的是关于创业的七个问题，回答好这七个问题你一定会成功，回答好其中5、6个你也许会成功。

一、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

二、时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

三、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

四、人员问题：你有合适的团队吗？

五、销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

六、持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

七、秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会吗？

蒂尔在书中用特斯特进行了回答：

一、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

技术很先进，戴姆勒采用特斯拉的电池组，奔驰采用特斯拉的动力系统，丰田采用特斯拉的发动机。model S被《消费者报告》评价为有史以来最高的，《机车潮流》和《环球车谈》杂志称其为2013年度风云汽车。

二、时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

抓住了政府支持清洁技术的方案，拿到4.65亿贷款

三、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

先占领高端电动跑车的市场，卖出3000台，每台10.9万美元

再占领豪华电动轿车市场，2013年卖出2万台。

四、人员问题：你有合适的团队吗？

CEO马斯克是很棒的工程师，也是杰出的销售人员，他的团队两者都很擅长，他们不只是为了钱工作，而是致力于一个伟大的理想：加速世界向可持续能源的转变。

五、销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

其他汽车公司依赖于独立的代理商，依赖别人销售汽车。而特斯拉在自己店里销售、维修自己的汽车，在先期成本上高于传统的代理商，但是从长远来看，它能掌握客户体验，强化特斯拉品牌，为公司节省资金。

其次用老客户传播新客户，老客户介绍新客户有返佣，每个老客户都是一个销售节点。

六、持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

特斯拉有先行一步的优势，比其他公司发展更快，其领先地位在未来会逐渐扩大。

七、秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

清洁技术与其说是环保必需的技术，不如说是一种社会现象。

富人、明星尤其想要显示出够环保，即使是要驾驶四四方方的普锐斯或笨拙的本田因赛特。

掌握一套方法的最好方式是练习一下

我的练习一：马云打造淘宝网

一、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

互联网买卖相对于传统到店销售是巨大的突破。

二、时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

中国正在步入互联网的时代，并且有13亿的人口，而未来的趋势是电脑越来越便宜，网速越来越快，所有必然更多的人进入互联网。

三、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

在互联网下的电子商务领域中的C2C个人对个人的领域占据60%份额。

四、人员问题：你有合适的团队吗？

有坚定的18罗汉追随，要让“天下没有难做的生意”。

五、销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

淘宝先找一批卖家，吸引一批买家，买家多了就会有更多的卖家，卖家多了又会吸引更多的买家。

六、持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

淘宝产生了领先优势，把C2C领域的交易都集中在这里，产生了网络效应，只要互联网不变，人们的消费趋势不变，淘宝必然还是寡头。同时阿里集团不断向前迭代，在消费升级上，从淘宝到天猫，从线上到线下，从国内到国外。

七、秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会吗？

消费者与商家之间普遍缺乏信任，消费者害怕商家的货品不好，不敢购买。

一、淘宝通过打造支付宝，等买家收到确认收货后才能收到款。

二、建立评价机制，买家对商品打分，对卖家服务打分

三、七天无理由退货。

通过这三种为主的方式，淘宝消除了买卖之间的信任问题。