每次直播连线我自己也有不少收获，今天连线的小伙伴人在广州，他说一些东西的时候，就感觉思维很活跃，能发展的很快，首先，他说认识的一些亚马逊卖家，各个行业的人组成了一个小圈子，有一百多人，把每天学到的东西都会分享到群里，包括一些服务商资源。

打广告的服务商都会踢出小圈子，然而每人验证过的服务商会相互分享，这样圈子的粘性比较足，大家能相互学习，通过这个圈子认识了一位做设计的大佬，这个大佬带他进入了新视野，即设计开款。

人的思维是会固化的，有时候感觉自己的思维都在固化，之前学到过一个方法，就是做出来一个四方形模型，一个边是过去的经验，一个边是认知，一个边是思考模式，另一个边忘了，这四个边围起来的是我们本人，字面上来看就是“囚徒困境”，自己围困自己，因为思维模式没有改变，每次决定就不会有太大变化，然后命运由此决定，其实想一想，我们是不是同类型的错误经常犯呢？重要的提示就是，每次决定前都审视下自己的思考模型。

卖家对设计开款的固定思维会觉得很麻烦，这位小伙伴说其实没那么麻烦，他听说身边不少卖家的产品，就是根据客户的需求设计款式或功能，有些功能很多卖家想不到，甚至买家都想不到，不过买回去后发现很有用，产品的评分很高，问题是利润比较高。

这是他说的第二点，第三点是他的运营模式，做亚马逊一年多，已投入20多万，计划投入130万，第 一年感觉他应该没有什么利润，因为利润投在了新品上，现在有四个亚马逊店铺，其中有的款式供应商不让在美国站点卖，正好他身边有朋友日本站做一年多做不下去，他把这个日本站买了，把产品卖到日本站上。

他只设计款式，不会运营，于是就分一部分利润给运营，运营是没有工资的，只分利润，然而第二个店，运营投入部分资金，分利润的20%，另外一个店由于时间原因没有聊到。

这个事情看似没有逻辑，却有问题的核心，即资源整合，今天还在学员群里说，亚马逊入门难，第 一年可能不赚钱，但入门后，第二年就会逐渐有利润，能够融会贯通各个知识点，因此不仅要坚持下去，还要精通，这年代，有一技之长太重要了，而亚马逊恰好可以成为自己的一技之长，因为平台有壁垒，账户安 全、选品、运营推广和真正获得利润，每一个环节都足以劝退非常多的卖家。

有一技之长，后续的路就比较宽了，可以当讲师，做培训，代运营，与工厂合作，每人身边不乏资本，做好自己的一个店，有成绩后，就可以引入资本，形成小团队，占股份拿分红，人生会处于另一个阶段，所以也跟学员说，刚开始大家是来学习亚马逊知识的，后续不仅是把店铺做起来，更希望的是能够紧密合作。

然而不要本末倒置，前期不宜贸然借钱创业，亚马逊的风险还是很大的，坑很多，细节很多，选到正确的产品很难，选到不错的产品盈利很难，亚马逊不是销量越好越开心，反而销量越好越担心，越警惕，因为钱都在货上，经不起波动。

另一个连线的小伙伴做的是食品类产品，一个产品供应商有FDA认证，FBA发走了，另一个产品上传listing后，供应商没有认证，没法发货。新手其实不建议做食品、母婴、粉尘、液体和膏状类产品，更别说成人用品，因为这些产品基本都需要认证（成人用品不能打广告），对于新手不够友好，并且不太容易把货发出去。

如果选到这类产品，一是联系好靠谱的货代，二是提前问好供应商产品需不需要认证，避免货买来后产品需要认证，而供应商没有，特别是产品售卖过程中，亚马逊下架链接，让提供认证，供应商没有的话，产品即使下架，不能删除链接，也不能创建移除订单，什么时候能够提交认证什么时候恢复销售，如果恰好供应商还没有认证，就是一件比较头疼的事情，平台还持续收着仓储费。

碰到款产品，怎么查需不需要认证呢？

1. 多问供应商，不能只问一家，从1688买货的产品，有的客 服不懂，或者比较忙，可能会直接回复不需要，所以多问几家供应商，问供应商是zui 有效的方法；

2. 问认证服务商，认证服务商比较清楚哪些产品都需要什么认证，平常跟认证服务商打好关系；

3. 开case问客 服；

4. 不要买货，先上传一条listing，如果需要认证的话，亚马逊会通知让提供认证，避免货买来，不能退，需要认证又提供不了，货就砸在自己手里了。

第 一位连线的小伙伴还提到一个非常重要的点，即利用工具，利用AI，他说他不会运营，关键词卡位，关键词排名，广告怎么打，怎么优化，只是略懂，如果用AI工具，就能辅助多个店铺，不需再请运营，并且能够极大地简化工作，提高 效率，通过与他的连线，确实学到了很多东西，AI的确能极大地提高工作效率，更多方面更好地协助工作，AI做出的效果在很多方面比一些在行业多年，成熟的业务做的还要好。

对于亚马逊广告AI，大家可以了解下Xmars，别急着划走，且看一下Xmars都有哪些方面可以AI化的功能，罗振宇老师说他现在碰到新出来的东西，自己肯定会加速去尝试，就怕被推到沙滩上，所以碰到新兴事物，新工具，我们每个创业者，先去了解下，了解后再做决定。

Xmars AI广告工具可以做的工作：

1. AI托管，智 能调节预算，有效降低acos提高销量；

2. 自动化分时调整预算和竞价，无需人工操作，是不是能够节省很多时间？

3. 便捷的广告管理，支持跨店铺、跨广告聚合管理，涵盖全部搜索广告的管理功能，广告优化时间节省75%-90%；

4. 多维度数据分析，无需进入亚马逊后台下载报表，首页看板提供更多后台无法显示的数据报告，高 效提升运营效率。

Xmar的价格：

价格：899RMB/5000美金广告消耗；

适合卖家体量：3万以下广告消耗金的卖家，尤其适合月广告消耗在5000美金以下的；

目前优惠：买3送1；

适用卖家：个人卖家、夫妻档卖家及新手成长型微型卖家；

痛点及需求：1、精力有限，个人卖家往往身兼多职，很难专注于广告投放优化及策略调整，无法及时适应市场变化；

2、预算有限，希望在有限的预算下zui 大化广告效果，实现更高的投 资 回 报率。

我们看一下具体的功能（只是举例了部分）：