项目方向：英文原版分级阅读

项目名称：新格思教育

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转409元

（1）模型1

选择理由：

产品角度：市面上第一款纯英文讲解人类400万年历史的课程，从人类祖先Lucy直到第一次世界大战，7000余张图片几乎全部手绘，所选单词也适用于1-3年级学生，可以作为通识教育第一课

用户体验角度：免费试听4讲（总100讲），社群内3次系列讲座，每讲4元左右的单价，可以无限回听的小鹅通平台录播课

优缺点：

优点：没有直接竞品，性价比高

缺点：永久回听的录播课程，没有完课率的跟踪环节，在购买环节沉淀了目标用户用于后续转化，但是课程本身的跟踪就不很到位

二、价格定位

（1）体验课

【主推价格1】0元免费

课程配置：

️0元免费试听课4讲。随机选取的4讲试听课，并不是最精彩／最有知识含量的，只是在5辑中进行了随机筛选，可以更真实的反映课程质量并非虎头蛇尾

️预热系列讲座：发布课程时《权力的游戏》上映，讲师结合这一热点，融入了课程知识点，进行了3场高质量讲座，在30+群内同步直播，覆盖人数过万，讲座后即时互动人数近千人，小助手搜集整理问题次日选择其中一部分进行全英文解答，小助手翻译中文，中英对照在群内推送，这一动作在销售动作前让用户对产品更加了解

教具设计：

每讲音频下附中英文对照逐字稿

【可拓展价格2】9.9元试听包

课程配置：每辑2讲共10讲的付费试听包

教具设计：同主推价格

（2）正价课

【主推价格1】399-449元

课程配置：

5辑100讲正课。将所有内容按照历史时期分为明显的五个时间段，从远古时代到中世纪直到近代史，选取了具有典型代表意义的历史时期或者对历史走向产生重大转折的事件进行详细描述。其中中国史占比约5%，汉朝及元朝作为重点讲解内容，对小学员认知中华文化的闪光点起到了启蒙作用

教具设计：

除每讲附中英文对照稿外，100讲内容涉及到的7000余张图片几乎全部为手绘，选择小鹅通平台实现试听+购买+学习全流程体验，可不限时无限回听

【可拓展价格2】199-299元

课程设置：选取课程中的单个知识点做扩展，如兵器发展史、欧洲宫廷的亲属关系等

教具设计：同主推价格

第二部分／服务班型

一、【课程班型】

【课程流程亮点】

（1）群内动作

️公众号文章预告课程及全流程排期：项目启动时，公众号推送相关预告，课程初心，详细内容及系列讲座等

️免费试听链接：单独链接识别二维码直达，试听页面下附拼团报名

️系列讲座：贴合热点

️倒计时7天海报：每天附二维码识别进入试听链接

️趣味知识点海报：每天海报附二维码进入试听链接

（2）私聊动作

️公众号文章推送，私聊宣发课程

️免费试听链接

️系列讲座邀请、反馈信息收集

️倒计时7天海报推送

️趣味知识点海报推送

（3）电销动作

️CC联系所有付费／未付费学员传递公众号内容的信息

️告知试听链接，讲解课程，鼓励购买

️提醒拼团进入倒计时，限时阶梯价格，邀请好友共同购买

️开团当天提醒

【流量转化节点】

（1）开营：非训练营模式的录播课，暂且将拼团当天作为开营仪式。在经历7天倒计时后，拼团当天，在社群内进行购买接龙链接推送，鼓励带动好友购买学习，反复多次提醒购买时接龙工具使用规则

（2）首课：暂将开启拼团第二团作为首课。群内沟通已购家长学生的学习体验，将家长反馈连夜听了一辑，不但孩子喜欢听，家长也喜欢听等用户证言扩散到CC及小助手朋友圈

（3）作业点评：家长对课程内容所涉及单词的认可，点评，小助手在群内进行互动，扩散给所有群员周知，课程单词的选取规则，适用年龄范围，对标美国几年级学生水平，如何更高效利用课程学习英语，实现亲子学习等

（4）优惠套餐

限时拼团，人数越高，价格越低

（5）其他

邀约线下转化

第三部分／运营策略

【入口流量】公众号+朋友圈+社群+分销

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈

（1）人设：明星教师。讲师为人气最高的外教

（2）话术风格：幽默风趣。从正式的7天倒计时海报，到7天搭配的趣味知识点海报，到群内沟通，所有话术均带有线上运营团队一贯的幽默风格

（3）其他：分销环节在内部用户购买之后进行，将覆盖面进一步扩大

【运营重点】

（1）批量动作

️免费试听链接的推送

️系列讲座的宣传及多群同步直播

️倒计时7天海报、趣味知识点海报群发

️拼团规则／拼团工具的讲解说明

（2）人力密集点

️小助手所有微信好友全覆盖上述所有内容

️社群内每天固定时间推送的话术编写

️小鹅通平台专人负责后台支持，免费试听链接／内部拼团购买链接／外部分销不同合作伙伴单独购买链接

️寻找分销合作伙伴的对外合作

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：内部用户群3000人

被转化用户：1200人

预估转化率：40%

【流水预估】

400万

总结：

1. 产品质量永远是第一竞争力。从课程初心、针对目标用户到内容设计，再到手绘7000余张图片，无论用户是否购买，都对免费试听的4讲内容赞不绝口，更有家长主动要求合作成为分销合作伙伴

2. 运营全流程的严谨设计至关重要。从教研结束，录制完成，准备推广，到完成一阶段内所有渠道销售，在每个阶段及关键节点都做了足够的分析和预判

3. 用户粘性及忠诚度决定转化。经过前期长时间接触和积累，用户对于该品牌教学质量及产品质量有足够忠诚度

4. 有凝聚力的团队是核心执行力。令行禁止的团队能够在较长周期、复杂局面的形式下，统一方向和动作，保证结果的有力完成