接上一篇：

我问他：“还想继续了解点啥？”

他这时候才说来的真正原因：“是这样的，敏芊老师，这段时间，我的生意也遇到点瓶颈，主要是引流成本太高了，以前一个用户10元钱，现在基本上要50元了，肯定还要涨，所以我想到处看看，学习一下，不想等到撑不下去的时候再转型。”

哦，原来如此，人口红利逐步消失了。

我很想跟他说，商业模式这玩意，在网上看几篇文章也许就明白了，其实重要的是背后的商业逻辑。

这之间的区别是，只懂商业模式的换一个场景就不会玩了。但是掌握了O2O的商业逻辑，现在的新零售不但一看就懂了，而且如果没钱玩大的不要紧，小的也能玩顺溜了，比如我现在的实体店，比如如今流行的社区团购、社群营销等等。

这也是后来我做咨询时，能给一家互联网矿泉水公司，做社区团购方案得心应手的原因。对了，这个有机会也要回顾整理一下，现在想想，还是很感谢大boss的，虽然公司后来倒闭散伙了，但是学到的本事，是长在自己身上的。

不过话说回来，他也许听不进去这些，也没耐心听，准保会说我，又玩虚的，而且我奉为营销圣经的《科特勒营销》推荐给他看，他也扔一边去了。

现在知道了，他天生就是产品经理这块料，不过话说回来了不是这次他搞孩子教育产品，让我亲眼见识到，说实在的我也不相信。

他接着说：“我看你线下实体店做的风生水起的，而且我也上网搜你们公司了，居然还有线上商城，挂的产品也很乱，什么鸡鸭、红枣、羊肉等等，你不是主打净化类产品的吗？搞的我有点晕。

不过，你做的人群是我看中的，中老年人群，但这个市场，我有点怵，不敢做保健品呀。”

看来这小子功课做的不错，但中老年群体干嘛一定要跟保健品挂钩呢。对了，我想起来了，他自己的互联网产品，是做便秘的。

我说：“哈哈，那些被你称之为乱七八糟的产品，是粘性产品。这样等会讲模式的时候，再详细说。

不过，中老年保健品市场这几年能不碰就不碰，这不，春晚的小品都出来了，也实在是太乱了，鱼目混珠。做啥生意都要紧盯着大环境，就算你是摸着良心做，也不能拧。”

「莫名自信」赶紧说：“对对，你说的对，可我就更不懂了，我看你主打的产品都是家用食品净化、水净化之类的，这不是什么人群都能用的吗？咋就跟中老年人群搭上了呢？其实我特别关心这个”。

“中老年闲呀，一般的上班族，如果家里没老人帮忙的，要么点外卖，也不需要这东西，如果自己烧的话，又买又洗，吃到嘴里已经忙乎半天了，谁还有这功夫，化半个小时把食品净化了再下锅呢。还有就是中老年群体怕得病呀，所以才讲究养生、吃的要健康安全之类的。

我这么一说，你肯定认为是我用户场景调研的很清楚，就认准了这个群体似的，哈哈，真实情况是歪打正着了，不过刚才说的场景也是事实，只不过是这个人群购买多了，才慢慢总结出来的，后来就针对这个市场了。

再说了，你知道的，这家公司我也是跟S合作的，合作的时候，她已经代理经销这个产品5年了，就产品来说我没的选，只能到处去尝试了，无心插柳柳成荫。”

“这样呀，那当时S老板为啥想到做这个产品呢？这个为什么也很关键。”

“呵呵，你跟我想的一样，不过她的回答挺让我失望的，她说，就觉得产品好，说是她看到那些三氯氰胺事件的孩子，非常痛心，所以她要为老百姓餐桌上的食品安全尽一份绵薄之力，任重而道远，她要把这个当做自己毕生的事业。当然她也认为有关食品净化的产品一定是未来的刚需。

人家是有情怀、有使命感的，好哇。不过我觉得人一般讲情怀的时候，大脑都不太冷静，挺容易自嗨的，咱毕竟做的还是个生意，做生意就要赚钱，不赚钱的生意就是不道德的，浪费资源，我不知道你咋看，反正这是我的价值观。事实也是如此，我跟她合作的时候，她还呈亏损状态呢”。

“这点我认同，那你为啥还要跟她合作呀，我想不通了？”

“哈哈，我也看重她的顾客群体了呀，你咋绕晕了，这点咱两是一致的。”

一般聊天的时候，如果没有什么大的观点偏差，或者原则性问题，我往往喜欢采用一致性心理，这样沟通比较顺畅。

真实的情况是我当时选择这家公司合作的心态：O2O破产之后，心灰意冷，总觉得已经到了中年危机了，好像可去的地方不多了。

这时一个做阿里巴巴TOB服务的朋友让我去他公司上班，我在<闭关思考（十二）遇强则怂 遇弱则屌(4)>写过的那个A朋友。

A朋友这里做到三个月的时候，在一次朋友聚会上，碰到了很久未见的旧友S，彼此了解情况后，她向我抛出了橄榄枝。

当时还感叹人生就是一道道选择题呢，是继续在互联网公司打工，旱涝保收呢；还是合作创业，既然是创业，就要投资，又要冒风险了。

其实不是选择题很难做，不知道如何选，我这人经不起夸，人家一说我能力很强，很优秀，上海话说，骨头就轻了，当「求关注、求认可」需求得到了满足，选择也就不慎重了。

而且当时自己还有点不甘心，还是想证明自己，以为自己这样的所谓中产，所谓干过上亿平台的人，就应该去创业。

这样说好像结果不好似的，的确最后和S分道扬镳了，虽然钱是赚到了。

“哈哈，对对对，”莫名自信跟着我一起笑着说：“被你说的情怀一绕，我都忘记主题了，赶紧扯回来，时间不多了，既然你进去的时候还是亏损的，最后怎么赚钱的呢？”