厚德载物。——大栗致自己
在《伯罗奔尼撒战争》中，有一场战争至关重要。西西里岛战役是一场关于雅典命运扭转的战役，这场战役让雅典与斯达巴从互相消耗的局势下彻底走向了失败。
虽然很大原因是由于叙拉古和斯达巴人联手使得雅典覆灭。但是在雅典刚刚赶到西西里岛的时候，斯达巴人还没来得及救援时，如果那个保守派将军可以立即攻打和围剿叙拉古，那么最后雅典的结局也许就不会那么坏。
这就是时机的重要性。同样地，在工作中，我们和老板谈判的时候也要讲究时机。那什么时候才是好的时机呢？简单，老板心情好的时候。
那么谈判除了时机之外还有哪些技巧呢？简单说一下，完整的谈判是什么样的。首先，要明确你的谈判目标，目标是谈判过程结束时你想要的东西。请注意仅仅靠确立目标这一个举动，谈判者的表现力就能提升25%以上。再是你的谈判对象是谁。了解谈判对象的需要，也就是换位思考，想想对方需要什么，满足后会实现双赢。和老板谈升职，需要展示你的能力和技术，能给老板带去什么，而不是诉说劳苦功高的。最后，我们的谈判策略是及时做出情感补偿，采取循序渐进的策略，坦诚相对的策略。
戴蒙德认为，一场谈判越重要，谈判者就越会变得不理性，从而导致情绪化，无法倾听别人的想法。
当对方出现情绪时，最好的办法是做出情感补偿，可以是一个道歉，几句同情或抚慰，或者做出一个让步，甚至只是听心情烦闷的人发泄一通。
循序渐进的策略就是，温水煮青蛙。一步步引领对方从当前的位置，跳到你所希望的位置上。
在谈判中，最重要的是可信度。你以真诚的面目对待别人，别人才会对你用心。之前看到过一个作者的文章，她说她和她的领导一起出去和客户见面聊天。客户和她领导说，某某某作为朋友说了你一些私事。那是真的吗？她领导说她从来不是她朋友。如果只是简单地吃了顿饭就叫朋友，那朋友海了去了。最后作者和她领导就走了，作者问她领导，这么和那个客户说话是不是不妥当。领导说，如果真得合作不成，只能说明那人不是和我一道的。第二天，领导和客户签约了。同频的人才能合作得久。
总结：谈判在于人，在于目标。
