这个分析可以拆分成两个内容来分析:
1.Nicehash戳中了用户的哪几个痛点?
2.Nicehash相比较其他平台,有些什么亮点?
首先分析第一点,Nicehash戳中了用户的哪几个痛点?
Nicehash最本质上是什么?它是基于两个我们现实生活中的基本面:1.手上不断贬值的货币以及渴望财富增值之间的矛盾。钱如果不增值,就会贬值,这个痛点成就了很多产品,比如说支付宝中的余额宝,这几年瞬间达到万亿级市场的P2P等。
2.共享经济。需要注意的是,共享单车和小猪短租都不是共享经济,滴滴不是共享经济,滴滴的顺风车有一部分才是共享经济。共享经济的实质是,将闲置的资源能够得到充分的利用,比如说你的大奔,你当然希望在你不开车的时候,它能给你带来一笔收益;你的电脑,你当然希望在你办公或者休息的时候,它竟然还能给你带来一笔收益。(这是Nicehash的一个核心功能)
总结一下:如果你是买方,你的痛点在上面的第一点;如果你是卖方,你的痛点在以上的第二点。
(首先我们要确定一个前提:一部分钱用来基本支出,另外有一部分钱是用来保值增值,或者投资的,这部分钱不管你打算怎么处理,你对这笔钱的目的就是要让它保值增值,或者拿来投资。)
讲到这里,你可能想问:你说的痛点,根本不痛啊,我听下来,没什么感觉。
那么不得不必须对“痛点”进行一个补充:绝大多数人都没有真正理解“痛点”,痛点对于他们来说,只是用来描述产品为什么能够受用户青睐的代名词。
痛点需要补充的一个概念:机会成本。机会成本是指:企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会。这个概念衍生过来,其实就是在说,买家有1200块钱,如果他买了云矿工的1T算力,他的成本不是为了买算力而花掉的1200块钱,而是放弃了买“矿世云算”的算力而带来的收益。
我们将范围再扩大一点,他的成本不只是“放弃了买“矿世云算”的算力而带来的收益”,也是“放弃了存余额宝而带来的收益”,当然也是“放弃了存p2p而带来的收益”,甚至是“放弃了花1200块钱买一副好一点的耳机所带来的精神享受”,这些都是他的成本,而他的最大成本,就是他“放弃了的最大代价”。假如说,他花1200块钱买云矿工1T算力,年回报率是50%,他今年收益的净利润就是600块钱;如果他买了矿世云算的0.9T算力,年回报率就是540块钱;余额宝是30块钱。假如他选择矿世云算的成本就是“放弃了的最大代价”,是“没有选择购买云矿工的1T算力”,成本就是60块钱;假如他选择的是存入余额宝,成本是“放弃了的最大代价”,就是为了30块而放弃了最高600块的收益,成本是570块钱;假如他选择的是云矿工的1T算力,他放弃的是“没有选择购买矿世云算而带来的收益”,净赚了60元。
这些是他最终到底会选择云矿工还是矿世云算,还是余额宝的最终理由。我们不保证任何一个人都是这样选择,我们关心的也不是某一个用户会怎样选择,而是大多数人会怎样选择。
所以在Nicehash所依附的痛点,难道不是基于“手上不断贬值的货币以及渴望财富增值之间的矛盾”吗?
而选择自己的资产作为如何配置,以及什么样的人喜欢承担什么样的风险,这个是因人而异的。因为这个原因,才有人有些喜欢炒期货,有些喜欢炒币,有些喜欢挖矿,有些喜欢理财,有些喜欢银行。
如果你想问的是,为什么Nicehash用户比算力宝多,为什么比矿石云算多,为什么就算有矿机,不在其他平台卖,而在Nicehash卖,不能用痛点来分析,可以用痛点的补充概念——机会成本来解释,在第二篇。