从我们出生起，我们就被要求服从父母的权威，上学的时候，要服从老师的权威，工作的时候，要服从大牛的权威。了解权威的影响，对我们有重要意义。
年幼的时候，权威人士（如家长、老师）知道得比我们多，我们发现听取他们的建议很明智，这么做当然也因为他们是决定赏罚的人。成年以后，同样的原因，我们还是愿意接受权威的忠告，只不过现在的权威人士变成了雇主、律师和政府官员。因为他们所处的有利位置，他们可以接触更多信息，拥有更多权利，因此按照他们的意志行事大体上
是错不了的。而正是由于我们对这一点深信不疑，我们也很容易走进一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按他们说的去做。
好几种权威的象征都可以在缺乏真正权威的情况下有效地获得我们的顺从。因此，这些象征经常都会被那些不具备权威实质的、让人顺从的行家们所利用。比如说，骗子通常都爱使用头衔、衣着和象征身份地位的外部标志。对他们来说，穿着一身精致的服装，从一辆漂亮的汽车里钻出来，自称是某某医生、教授、法官或特使，才是他们的最爱。他们非常清楚，这样把自己包装起来可以极大地增加得手的机会。有三种最典型的权威象征－－－头衔、衣着和外部标志。
喝绿豆汤包治百病，当一个普通人对你说的时候，你觉得对方是神经病。但换成一个中医养生大师的话，你却深信不疑。这是迷信头衔的权威。
我有种方法可以挣大钱，当一个衣着普通的人对你说，你觉得对方是骗子。但换成一身名牌，开着豪车的“成功人士”，你肯定追随他的脚步，这是迷信衣着和外部标志的权威。
销售中有大量的如此应用。可怜的人呀，总是喜欢惯性地思考问题，而不会稍微动一下大脑，多问自己几个问题，通过自己的鉴别能力来确定自己应该受到什么样的影响。
权威的影响
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