做到商学院——为什么成功路上没有你（十倍成长）

 两个成功路上的平凡人，它们之间没有很大的区别。几年后，有些人站在梦的另一边，而另一些人则离他们原来的梦越来越远。成功的专业人士拥有什么样的心智模式和成功的基因？

　　自童年开始，每个人都有自己美好的梦想。随时光流逝，蓦然回首，有些人已经站在理想的彼岸，有些人却离当初的梦想越来越远。同时参加的工作，彼此之间并没有很大的差别，究竟是什么原因，导致了若干年后如此巨大的差异?

我曾经听说比尔盖茨放弃他的学业，以及由于创造财富的秘密而被禁止了70年的唯一“世界上最惊人的24课程”。告诉我们：“思想支配着行动，每个人的思想和思维方式都决定了他的现状和未来。”

那么，成功的专业人士有什么样的心理模型和基因呢？

成功的基因之一：靶向

这个男人并没有出现在风中，而且他天生就有一个天生的八尺长的身体。

　　――冯梦龙

有一天，几个刚毕业的学生去了大学老师。老师问生活是怎么回事，一句话就会引起每个人的抱怨。每个人都抱怨自己的失望：工作压力，生活烦恼，商业战争不顺利，官员的职业生涯受阻......有一次每个人都成了上帝的遗弃。

当他们说他们的嘴很干时，老师从房间里拿出大量的杯子放在茶几上。这些杯子都是各种各样的瓷器，有玻璃、塑料，有些杯子看上去既昂贵又优雅，有些杯子看起来粗糙又便宜。老师说：“如果你渴了，就得喝了。”

　　等他们每个人手上都端了一杯水时，老师指着茶几上剩下的杯子说：“大家有没有发现，你们挑选的杯子都是好看又别致的，而像这些塑料杯就没有人选中它。”对此大家并不觉得奇怪，谁都希望自己手里拿着的是一只好看的杯子。老师说：“这就是问题的根源所在!当反观自己需求的时候，才发现我们实际需要的是水，不是杯子，杯子只不过是我们用来盛水的―个工具，而我们的心思却往往放在了杯子上。”

在现实中，很多人也陷入了同样的误区，寻找所谓的“满足”感，却忘记了自己的真正目的！工作只是一个过程，你真正想通过这个“桥梁”达到什么目的？

如果你想在未来成为一名优秀的职业经理人，那么看看该组织能否为你提供学习和成长的机会，而不是害怕害怕基层;如果你想成为未来的老板，你必须选择不同的阶段。企业要进行深入的了解，即使他们面临未能带来自己的工资，因为他们需要知道对方的失败在哪里，将来可以避免;如果你想快乐地工作，那么找一个与你的兴趣有关的事情，而不是追求高处理;如果你想要实现自我价值，那取决于对方能否为你提供一个实现自我价值的平台，而不是虚荣心的比较......

　　美国哈佛大学为了探讨人生目标对人生的影响，曾做过一个为期30年的跟踪研究，30年后的结果是：当初没有人生目标的那27％的人几乎都生活在社会的最底层，一直在失败的阴影中挣扎；那60％目标模糊的基本上都生活在社会中下层，整日只知为生存而疲于奔命；那10％短期目标清晰的人大多进入白领阶层，生活在社会的中上层；只有3％长期目标清晰的那部分人，他们为了既定的目标，几十年如一日，积极进取，百折不挠，最终成为富翁、行业领袖、精英人物。

所以成功的本质就是在生活中有一个明确的目标。明确的目标是引导一个人前进的动力来源。同时，我们应该不断地提醒自己：集中注意力！集中！人们的生活，会遇到许多分歧和诱惑，那里的风景很好，不是他们将来想要的，我们必须学会放弃。放弃应该放弃的是生命的伟大智慧。放弃不是一种态度，而是一种生活策略。

不求万物，不求一时，不求全局，不求领域。只有充分分析自己的长处、短处，分析自己想做什么？我能做什么?你干吗呢？然后，如果我们确定合适的目标，选择匹配的平台，致力于它并坚持我们的决心，成功就会随之而来。

第二个成功基因：明确的计划

任何犹豫不决的东西都会建立起来，任何犹豫不决都会被废除。

　　――《中庸》

　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本马拉松运动员山困一本出人意料地夺得冠军，当时人们认为这个小个子运动员能夺得冠军纯属意外。两年后他在意大利国际马拉松邀请赛上再次夺冠，当记者问到他成功的秘诀时，他回答说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛路线仔细观察一遍，将长跑路线上的几个关键地点记得烂熟，每当我跑完一个里程，我就盯着下一个里程的名字，这样，一段40多公里的赛程就在我心里分割成好几段小的里程，而我需要做的就是努力以最快的速度跑完每一个短的里程。”职业规划同样如此，目标确定后，就要把目标分解成若干阶段性小目标，随着阶段目标的完成，就能逐步实现自己既定的人生目标。

　　记得在企业内训时，一个员工问我，具体怎样做才能成为一个企业的高管，或者在最短的时间内依靠自己的收入买上车子、房子?其实目标分解后，就会发现比较容易实现。以刚进入企业的一名新员工为例，一般要经历员工、班组长、车间主管、经理这几个步骤，随着职位的提升待遇也会随之提高。

　　众所周知，由一名普通员工晋升为兵头将尾的班组长必须具备三方面条件：技术权威、群众拥戴并被有班长任命权的车间主管认可。而想在技术上出类拔萃，惟一的办法就是要比别人付出更多的汗水，为了多掌握一项技术，别人的活要抢着干，哪怕工资归他，而不是每天两眼只盯着加班费和下班的铃声；如果想得到周围员工的拥戴，就需见人三分笑、遇事不计较，多从内心关心别人、帮助别人，背后多给同事正面评价等等，而不是执着于自己的个性；跟车间主管处好关系也比较容易，不要把心思放在请客送礼上，而是要设法做他的工作参谋，从基层的角度发现和思考问题，多与其沟通，提供一些提升团队业绩的信息和建议，只要变成他工作中的“拐棍”，班长的职位自然会水到渠成。

当你担任班长时，你需要同步你自己的管理技能，第一件事是买一件期待已久的外套，但买一些管理类书籍；当你缺了一本，你就没有时间，而不是因为你喜欢，你的时间是用来学习的，你必须与高管分享一些经验和损失。你今天遇到的问题和困惑可能就是他昨天所经历的。当您的团队的表现得到改善时，车间主任的职位自然是指某一天。

我个人的经历和我带来的几十位职业经理人都出现了。实际上，这种例子很难得到。因此，成功的本质是计划应该清晰，并且一步一步地遵循计划。由于积沙和形成山丘，它将变得越来越成功。

要实现明确的规划，首先要准确定位自己，同时分析目标的要素和要完成的事情，然后将每件事情分解为年度、月、周、日，然后根据重要和紧迫的维度对每天遇到的事情进行分类，先做重要的紧急，最后做不紧急的和不重要的事情。坚持每天进步1%，69.7天可以翻倍。

日本商业之神松下幸雄先生曾说：“想知道一个人会做什么，你可以看到他晚上做的事情。如果你能在7点到10点之间善用人，他的成就将优于普通人。两倍高。“

成功的第三个基因：积极的态度

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定生活。

　　――谚语

1999年5月8日，中国驻南斯拉夫大使馆被来自美国的三枚精确制导炸弹震惊。战争结束时,俄罗斯军队在战争结束后首次进入南斯拉夫联盟共和国,其前线指挥官从枪支中看到了两名可疑的外国人。经过询问，这两个人都是温州商人，为了获得销售低压电器的机会，实际上是在向敌人的炮火！因此，南方人致富的原因不是因为他们的智力商，而是在他们的精神状态！如果你比较了在北方和南部之间行走的速度，你可以一眼就能看到它。

　　几年前我在外企做主管时，曾被我破格录取的那个小姑娘至今让我记忆犹新。当时我所在的外企招聘业务代表，条件之一必须为男性。有个温州的小姑娘居然也来应聘业务代表，而且只有高中学历。被拒绝后，她直接找到复试的地方。我问她为什么应聘业务代表，她告诉我，她今年26岁，想在30岁的时候做老板，她现在非常渴望能到一个正规的企业学习营销知识，而且只需集体宿舍别的无所谓，这是为了避免上下班路途太远，耽误了晚上的学习。我了解了一下她的从业经历，几乎每次她都能从竞争中脱颖而出。我告诉她早上七点上班，她毫不迟疑地说，只要企业需要，可以七点以前赶到，无非早起点嘛!而她租住的地方离我们单位有二十多公里远，交通十分不便。就是这个营销队伍中学历最低的女孩子，五个月后被提拔为七十余人的促销主管。

　　心态决定成败。成功者往往具有积极的心态，把问题看成挑战和机会，并想方设法去解决，成功者的思维方式是“要解决某问题，需要如何”；而失败者则习惯以消极的心态去面对人生，对待问题的思维方式是“因为存在什么原因，所以如何”，把问题看成结果，从而带来了真正的问题。

世界正在战胜自己，往往就是它自己！大多数失败者在遇到困难时都会气馁失败;或者他们在沮丧之后就放弃了。正如马云所说，今天是残酷的，明天更残酷，后天也会很好，但大多数人明天晚上都会死。只有那些具有前瞻性愿景并真正了解企业真正意义的员工才会以积极的态度迎接困难和挑战，从而脱颖而出！毫不奇怪，吴世宏依靠顽强的学习精神，克服一切困难的困难。从最基层的一个勤杂工，推销员到IBM（中国）销售部总经理，再到微软中国区总经理，直到“中国制造”的称号。

因此，成功的本质是热情勇敢地面对和克服前进道路上的所有困难和挫折！快，快！没有坚强的头脑的人，就没有精神的头脑。当你非常渴望某样东西时，你最终得到了它-这是几乎所有经典励志书的精髓。

一个人能走多远将取决于他和谁同行。计算你周围六个朋友的收入，知道你的收入。所以你想成为什么样的人，你必须多和他们联系，每天都努力和他们在一起，因为成功是一种习惯。

成功基因4：立即采取行动

抱着木头，从地面出生；9故事的平台，从地面；漫长的旅程，从一个小的台阶开始。<老子；第64章

我出生在一个贫穷而偏远的山村。我从小就改变了我的梦想，让我的家庭过上了繁荣的生活。从山村普通中学录取，20年前大学毕业后的第二年春，我退出了国有单位的“铁饭碗”，进入了一家外商投资企业的眼睛。大家好在试用期的第27天，公司撤回了原技术部门，并成立了开发部门。我直接从实习生那里被任命为代理部长。那时，由于订单量很大，有必要在交货时进行开发和生产，几乎每批订单都不允许失败。

　　调到开发部的次日，我就住进了办公室，每天早晨五点半起床，除了用餐一直工作到夜里十一点。在人员精简的情况下，整个开发部的效率是原来技术部的三倍。临近中秋，妻子来看我，除了惊诧我的清瘦外，发现我头上两个铜钱大的地方掉光了头发，便拽着我去看医生，医生说是劳累过度，妻子当时就哭了，必须让我跟她一起回去。此时我正踌躇满志，去留问题跟她僵持不下。已经回国的集团大老板听说我妻子来了，又专程从国外赶回，还专门带来了一些礼物，而且当天就安排了住房并备齐了所有的生活用品，妻子感动于他们的诚意，我得以继续留在了企业。我得到的回报是，我是该企业入华以来惟一一个没有试用期的员工，并被逐步聘任为该公司的总经理，薪资收入也是原来的近十倍。

有一次，我问了一群刚毕业的大学生如何看待基层实习期。他们更一致的答案是，无论如何他们不能超过三个月。事实上，你将来会有什么样的基础？在基层，除了积累工作经验和人气外，主要是锻炼意志和品质，以及生活态度。如果你没有经历过基层员工的经验和充分的感受，即使是员工的想法也不被理解，他们不能相互了解，将来如何负担？

一个人，如果他没有强大的勇气和毅力，他想在任何一个领域做一个伟大的工作，这几乎是一个梦想。收获的收获和辛勤劳动的积累需要多少成功！许多国家由于缺乏行动而失败。有些人的眼睛很高，但思维却是新鲜的。一整天都在结束，结果总是停留在口头或想法上；有些人无法抗拒孤独，头脑发热，下决心去云端，但经过三分钟的酷热，让它变得无动于衷；有些人，所谓的“现状让我没有时间去考虑另一个人”，发现他回家时就开始了电视剧的“泡沫”。

　　所以成功的本质在于，面对自己的目标要有责任感、使命感，立刻行动并百折不回!行动力是一个成功者必备的基本素质，没有行动一切都是空谈!而只要将“立刻行动”连续坚持23天，就能培养出自己的行动力，变成一种习惯。

8月，世界畅销书的第三作者。曼迪诺曾经说过，"我永远不会担心太多。"我的成功和幸福不会从今天开始期待它，而是来自我。与宝贵的谷物不同，奔跑的时刻可以永远存放。”

五个成功的基因：勤奋的反思

　　吾日三省吾身

孔子的论语；学习与学习

雨后一个和尚和他的弟子在土路上行走。他的新布鞋上沾满了泥。一个穿雨鞋的弟子问他：“你出来的时候为什么不换鞋呢？”和尚看了看村落与外界的泥泞道路，意味深长地说：“换鞋总比换路好。”弟子们心中感到震惊。后来，在高僧的领导下，我们一起硬化了道路，使我们一次又一次不必忍受“换鞋”的痛苦。

　　做正确的事永远比正确的做事更重要!对于一个追求成功者而言，不仅需要低头拉车，还需抬头看路，更要回顾以往：每天都要对自己的行为不断检讨、反思和总结，反思自己有哪些进步?行为是否与目标有关?是否离目标更近了一点?采取的方法是否最佳?有哪些经验可以借鉴?哪些教训可以吸取?是否及时发现了问题并得以纠偏?古语云，缺点的改正可以提高成长速度十倍。

我记得几年前我在一家化工集团担任执行总经理时，我计划设立一个成本管理办公室，但却没有一个主管。在内部选拔中，人力资源部发现，试用期的员工更适合：本科、会计专业，在原企业一直负责成本管理，有7年相关经验。结果，我和他聊了不到一刻钟，他大汗淋漓。最后，我告诉他，“年轻人，你工作了七年，只学了三个月。我至少需要你目前职位收入的三倍，但我很抱歉。”

事实上，一些人一生中只重复了几个月的工作。更重要的是要明白，有些人的头跟着底部，臀部的底部跟着“感觉”。最后，什么都没有留下，但岁月的痕迹是一个满脑子的抱怨和理由。

这个世界没有任何借口！如果你对现在的生活不满意，你只能责怪自己三五年前的决定;如果你不想在三五年后立即生活，你应该从现在开始改变。这个世界不会脱离天空中的馅饼，永远不会有人拯救我们。我们必须依靠自己去学习，反思，努力奋斗！成功的本质是不断反思最终目标。并总结事物的本质并使用它们。

习惯于用大脑工作的人一生都会用大脑工作；习惯用手工作的人一生只能用手工作！