网易云课堂-超级学习节·活动复盘

网易云课堂-超级学习节

一、活动复盘

1.活动简介

在年中,各大电商促销之际,网易20周年,网易云课堂开展了名为“超级学习节”的在线课程促销活动。

2.活动时间

6月15日—6月20日

3.活动详情

第一阶段:预热期

(1)大咖直播(6月8日-6月13日)

多位大咖免费直播课程,内容以知识学习、个人成长为主。感兴趣的朋友建议提前开启直播提醒,正式开始前30分钟网易云课堂将会发送免费短信。

(2)签到领福袋(6月8日-6月14日)

活动预热期间,网友每天签到都有机会获得福袋一个,内含1-100元不等的无门槛购课现金券,还有机会获得云课堂「致敬少数派」文具套装,网易拉杆箱、双肩包等,每个ID最多获得3次中奖机会,人人有奖哦。另外连续签到3天,还有机会获得大疆无人机的抽奖机会。

(3)超级砍价(6月8日-6月14日)

超级砍价算是本次活动的重头戏之一,包括吴晓波频道在内的不少优秀课程、讲座均有参与。每个课程获得500次支持,即可获得页面标记的底价回馈,另外所有支持者都可以在正式期底价基础上额外再减10元。15日当天,单一课程购买前20名,可额外赠送电子书一本。

(4)百元无门槛券(6月15日)

6月15日上午10点,活动页面将放出100张百元无门槛优惠券,适用于全场课程。配合一些满减优惠券,比如199减20/499减50等。此外页面中还有对应行业专家的微课程专用百元无门槛券。

(5)联合网易云音乐推出单曲

此外,超级学习节前,网易云课堂有推出一个#拼出新未来#的活动6.1-6.20,某种程度上也为该次活动起到造势的作用。

第二阶段:高潮期(6月15日-6月20日)

(1)精品课程,低价回馈

多门精选课程,活动课程通通5折起

(2)热门好课,限量秒杀

每晚21:00点,6种课程超值秒杀,比如以往推荐史军的“一点植物学”,1-200集16、17日两天晚9点秒杀价19.9元,“一点地质学”更是低至9.9元

(3)百元无门槛券任抢

15、16日每天10点准时秒杀百元无门槛优惠券,全场通用,还发放价值185元的优惠券红包。

(4)微博转发抽奖活动

第三阶段:冷静期:返场72小时,让利回馈

促销形式以领取多种优惠券的形式满减,活动页面可领取全场通用券包括:满99减5/满199减15/满399减20/满499减40,此外页面中还有对应行业专家的微课程专用百元无门槛券可领取。

二、优缺点

优点:整体上活动形式很丰富,除物质奖励的红包、优惠券、打折意外,使用了直播、音乐造势等方式。为活动赢得了许多关注,让之前由于未决的粉丝,果断下单。

缺点:从活动预热到冷静期都有优惠券的活动时间长达半个月,整体目标向着转化而去。但若想做成双11这类系统的大型活动,还可以把活动做的丰富一些。除了收费课程,可以推荐一些优质的免费课程,增大他们的曝光度,为平台引入更多的新用户。

三、可参考经验

日后想要举办促销类活动,可使用的形式包括签到领福袋/多种满减优惠券/组团砍价/超值秒杀等多种形式。


参考资料:

http://www.smzdm.com/p/7363218/

http://www.joyj.com/i/1473941.html

http://study.163.com/topics/promotion2017Q2fanchang/#/main

http://edu.southcn.com/e/2017-06/16/content_172731286.htm

http://www.csdn.net/article/a/2015-12-30/15833386

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