2020-01-08

追梦者磊哥IP属地: 四川
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第六章:供需定理

经济学告诉我们,产品有价,不是因为制造产品有成本,而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价,是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以,供需关系决定价格,而并非成本决定价格。通俗来讲:你的价值不取决于你付出了多少,而取决于市场对你的需求,取决于你的不可替代性。

在商业中给定价进行正确的归因:

1.抓准真实需求。

2.摸清竞争环境。

3.垄断更高利润。

第七章:需求弹性

需求弹性,就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如:如果供需弹性大,消费者对价格敏感,则可以通过降价的方式刺激需求量(薄利多销);如果弹性小,消费者对价格不是那么敏感,则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入(奇货可居)。==>弹性大,我降价;弹性下,我涨价。归根结底:就是想办法降低商品的需求弹性,当消费者对你的商品产生依赖,并且市场上无人能替代时,你就拥有了定价权。

判断商品需求弹性是大还是小?

1.是否是刚需:刚需,弹性小。

2.是否可替代:容易替代,弹性就大。

3.消费者调整需求的时间是长还是短:短说明弹性小,反之越大。

第八章:凡勃伦商品

越贵越买,不是“傻”,而是“壕”。价格高的不一定东西好,更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。经济学家认为商品包含两种价值:一种是功能价值,另一种是炫耀价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的,价格越高,用来炫耀的效果就越好。

打造奢侈品属性,你可以:

1.给品牌打造气质:有故事。

2.给产品增加辨识:有特色。

3.给用户贴标签:给客户贴上卓越成功的标签。

第九章:边际效用

边际效用总是递减的,那什么叫边际效用递减呢?就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时,所带来的满足感会越来越低。例如:“入芝兰之室,久而不闻其香”,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,说的就是边际效用递减的道理。

在应用方法上,可以记住以下三点:

1.如果你是商家,要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如:“健身年卡”,“第二杯半价”。

2.如果你是管理层,要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如:不用的奖励方式。

3.如果你是单身狗,要学会预见自己的“审美疲劳”。例如:内在美不会疲劳,而外在美会一直递减。

第十章:价格歧视

聪明的商家发明了“价格歧视”,针对不同的消费者或者不同的消费场景,给出不同的价格,从而攫(jue)取消费者愿意付出的最后一分钱。

运用价格歧视的策略:

1.划分时间:例如,电影院周二半价;KTV上午便宜,晚上鬼;停车场晚上比白天便宜。

2.区隔地点:机场里的KFC、M比普通店面价格高;再例如酒吧里的酒,旅游景点的食品。

3.筛选人群:牙齿的矫正,小孩比大人就便宜很多。

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