犹太人把人分为三种：
第一种，聪明的人，他们从这个世界中的一切来学习；
第二种，普通的人，他们从自己的经验教训中学习；
第三种，愚蠢的人，他们认为自己不需要学习。
遇到第三种人，你千万别试图叫醒他，也别妄想改变他。
因为跟认知低的人争辩、和不同层次的人讲道理，本身就是一种徒劳。
01
不跟认知低的人争辩
作家鲍鹏山有位朋友，有次应邀参加电视台的访谈。
录制期间，大家对“小孩子打人”这一话题展开了讨论。
轮到这位朋友发言时，他武断地说：单亲家庭的孩子，都有暴力倾向。
鲍鹏山觉得这么说太过绝对，就给他发信息：
“孔子孟子也是单亲家庭，却都是温和有礼的人。你这样说，单亲家庭的孩子会很难自处。”
随后，他从心理学谈到社会学，想纠正对方的观点。
可对方却坚持认为，单亲家庭肯定教育不好孩子。
鲍鹏山多说了两句，朋友便与他争论不休。
鲍鹏山最后无奈地笑了：再说下去，可能我们连朋友都没得做了。
20世纪初的美国财政部部长威廉·麦克阿杜曾说：你不可能用辩论，去击败无知的人。
对方认为地球是个巨大的平面，你用影子的变化、桅杆的出现、太空中的照片做例子来试图改变对方的想法，注定会徒劳无功。
因为这一切的前提是对方要在内心承认：我的认知是有限的，我的认知有可能是错的。
而这恰恰是最难的事。
就像作家水木然所讲：
当你的认知超出了对方，他就会本能地防卫和抵抗。因为每个人都在证明自己是对的，自己的尊严不可被侵犯。
认知水平越低的人，思维越单一，想法越绝对，就越不容易被说服。
他们只相信自己脑海中的事实，拒绝接受别人的观点；
他们固守自己的一套理论，用自己的浅薄的三观去评判世界。
与这样的人争辩，只会白费唇舌，试图启蒙愚蠢，最终消耗的是自己。
02
不跟认知不同的人讲道理
曾在网上看过一个段子：
甲问乙：你有《时间简史》吗？
乙回答：神经病，我有时间也不会去捡屎啊！
虽是段子，却反应了许多生活中无处不在的现实。
很多时候，你出于好意给人建议，却遭来对方的白眼，这是因为你们根本不是一个认知层次的人。
作家三毛旅居沙漠的时候，与邻居罕地一家交情很好。
某天她偶然得知，邻居要把年仅十岁的女儿姑卡嫁出去，她大为震惊。
她极力劝诫对方：这是不人道的，这种行为对一个尚未成年的女孩来说非常残忍。
邻居却认为，这是约定俗成的，而且姑卡早点嫁人，还可以早点生孩子。
三毛继续滔滔不绝，试图纠正他们这种扭曲的观念，谁知对方却越来越反感，两家差点因此反目。
每个人只能根据自己的学识、经验去理解身边的一切。
跟认知不同的人讲道理，对自身也是一种消耗。
咨询师李蔚有个朋友，之前成立了一家工厂。
朋友认为人脉很重要，每天参加各种饭局，希望借此打通销售渠道，却对工厂的事不闻不问。
李蔚劝他：“产品的质量才是第一，有那些混饭局的时间，你不如自己亲自到车间去盯着生产。”
朋友不以为意，李蔚急了，将对方拉到咖啡馆，讲了半天其中的利害关系。
可出了咖啡厅，李蔚就发现自己的微信被对方拉黑了。
没过多久，朋友的工厂果然出了问题——第一批产品就检查出了大量不合格。
工人们只得加班加点返工，朋友也回到了车间亲力亲为。
人与人之间存在巨大的认知鸿沟，强行去劝诫别人，只会无功而返，惹上一身骚。
允许现实教育他，让他自发完成认知升级，才是智者的修为。
03
永远不要叫醒一个认知低的人
博主说过这样一个故事。
几年前，外卖还没兴起的时候，她就多次劝开小吃店的亲戚把线上的外卖做起来。
但亲戚却认为完全没这个必要：
谁会在网上买吃的，凉了不好吃，出了问题怎么办，我开店这么多年了，不一直好好的……
总之，就是不愿意做外卖。
几年以后，线上餐饮发展得如火如荼，亲戚的小店经营状态越来越惨，最终只能关门大吉。
生活中，很多人固执己见的程度，真的远超你的想象。
电商兴起的时候，你劝传统销售行业的朋友入局，他觉得没那个必要；
你见亲戚投资的项目有风险，好心提醒，他反而怪你挡了他的财路。
被自己思维困住的人，越容易固守偏见，拒绝做出改变。
《穷爸爸和富爸爸》里，主人公清崎有一个朋友在报社做记者。
她写的文章很受读者欢迎，但收入不高，只能勉强维持生活。
写作能力不错的她自然有了新的想法，开始在工作之余写书，希望通过出版自己的书大赚一笔。 虽然她写的书内容不错，但她却不会运营和推广，新书一本也卖不出去。
她变得垂头丧气，忍不住频频抱怨。
清崎听罢，劝她别灰心，先去学习一下市场营销知识。
谁知她听完却大发脾气：不要把我和低级的销售人员混为一谈。
清崎只能摇摇头，两人也就不欢而散。
许多年过去，这位朋友依旧呆在报社，拿着微薄的工资，继续着紧巴巴的生活。
美国作家弗格森曾讲：
每个人都守着一扇从内开启的改变之门，即便你动之以情，晓之以理，也无法替别人开门。
成年人最大的清醒，是不跟有偏见的人讲道理，不跟固执的人谈变通。哲学家叔本华曾讲：
面对那些傻瓜笨蛋呢，我们只能用一种方式处理：那就是不要和这种人谈话。
不与傻瓜争高下，不跟蠢人论是非。
放下助人情节，尊重自己命运，要相信你叫不醒的人，总有南墙撞醒他。
