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第一讲 什么是说理
在公共生活中的“说理”是一种理性交流、表达看法、解释主张，并对别人可能有说服作用的话语形式。说服是针对具体对象的，也是为了取得具体的效果。说服也就是运用语言来对具体的他人作劝说、解释、说明，以期对他们有所影响。
说理是摊开的手掌，不是攥紧的拳头
说理的发表意见需要有两个条件因素，必须包括两个部分，一个是“结论”（也称主张或看法），另一个是“理由”，结论是由理由来支持的。当然，有理由支持的结论未必都确实或可靠。
『notice:这个“理”是一个贡献出结论的论理或推演过程，它不只是发生在说话者的头脑里，而且是必须说给公众听的。』
说理的目标不是绝对的“确实”
说理需要平等、理性地对待不同意见，并不只是出于说理者主观意愿的“宽宏”、“宽厚”或“宽容”，而是由“说理”本身的话语特性决定的。说理不是科学论证，它所讨论的是不确定的事情，不是确定的事情。确定的事情是不需要讨论的，即使在科学中，也不是什么都能确定的。
人们通过说理获得一种可能是或者看上去是真实的结论。这种性质的结论，它的真实性是由人的理性来判断并相互商定的。这种真实性不是由超然于人的绝对“客观标准”所决定，因此，所有的说理都是可以再讨论的。
说理的三个因素—— 逻辑、信誉、情绪
说理并不总是相互争执、相互对立的辩论或争辩（文革中的“大辩论”），说理并不需要老是与他人争锋相对，也并不需要以自己压倒对方为目的。“说理”常常是与他人“一起”讨论，“共同”辨明事理，虽有不同看法，但能相互了解，这样才有可能与他人形成共识或者作进一步讨论。
“信誉”——亚里士多德称为“存在于说话者品格中的东西。”
“情绪”——亚里士多德称为“存在于听众那里的东西。”所谓情，可以是怜悯、快乐、崇敬、热爱、恐惧、愤怒……这些恰到好处的修辞。
