猎头的三个层次，是先让客户满意，然后候选人满意，最后猎头自己才能够满意。
第一个层次，也是最高的层次，因为猎头的寻猎工作是基于客户的需求而展开的，所以能让客户满意是猎头工作顺利开展的首要目标和基础。这个把握偏了，找到的候选人自然无法顺利匹配客户需求，候选人即使意愿再强也可能无济于事，而猎头自然无法实现自己的业绩目标，甚至可能出现功亏一篑，精力浪费的结局。
猎头的第二步，是要在客户满意的基础上，尽量做到让候选人满意。确定该候选人是跟客户的需求匹配之后，如果引导候选人继续深入和客户接触，发现彼此，促成合作，是猎头需要孜孜不倦地去追求的。当然这件事情可以很困难，毕竟要给许多比你年长，经验比你丰富，专业比你牛逼的人对话，要尝试去影响他们的职业规划，这又谈何容易呢？当然这又往往是一件必须抱着“明知不可为而为之”的心态去实践的事情，世界上的人千千万万，人与人之间的火花有无穷的可能性，这也是猎头工作的一大乐趣所在。让候选人明晰自己的追求，在猎头与候选人、客户与候选人相互理解尊重的基础上，最终促成候选人对自己的职业变动自信，对新机会满意，是猎头工作目标最终时间的护城河。猎头与候选人的合作应该是长期的甚至终身性的，而非一时兴起的，“路人局”式的。这就要求猎头不能说跟候选人一次合作不成，就立马冷漠，也不能说候选人一过保证期，就不再联系，定时的嘘寒问暖，在其人生的不同阶段适时地出现，是猎头应尽的职责。
猎头的第三层境界，是水到渠成的，是猎头自己感受到满意。这一层境界必须建立在客户和候选人满意的基础上，否则就是空中楼阁，不堪一击。只有让客户真正地满意了，岗位需求完整匹配，客户生意得到刺激和发展，才有可能继续拿到新的岗位单子；只有让候选人真正满意了，客户的满意才有保障，候选人的可持续发展才有预见性，猎头的工作成果才经得起考验。
猎头在工作过程中，务必要处理好三个层次的关系，不可舍本逐末，否则就可能竹篮打水。这就要求猎头明晰目标，把握主次，做好计划，守住原则，唯有如此，猎头工作方可长久。
彼默·2018年1月29日
