招商成交“十步变框”的108个成交方法
销讲之道--你也可以成为销讲讲师 作者:蓝飞
招商成交“十步变框”的108个成交方法 作者:蓝飞
一、入框6个:
二、信框12个:
三、找框8个:
四、设框5个;
五、换框10个:
六、引框15个:
七、破框18个:
八、琐框20个
九、定框6个
十、变框8个:
招商成交“十步变框”的108个成交方法
一、入框6个:
互动、
状态、
性格、
赞美、
形象、
微笑
二、信框12个:
真心、
情感账户、
资产、
体验、
同频、
无我、
利他、
善念、
灵性、
先跟、
后带、
许可
三、找框8个:
发问、
需求、
可能、
不可能、
事实、
心动按切、
人性、
行业
四、设框5个;
信念、
价值观、
行为、
能力、
重要性
五、换框10个:
功能、
卖点、
数字、
工具、
时间、
空间、
身份、
案例、
提示、
重定意义
六、引框15个:
好处链、
价值链、
对比、
趋势、
视频、
价值放大、
后果、
痛苦、
快乐、
勾魂、
上推、
下切、
平移、
投资、
关系
七、破框18个:
证据链、
劣势、
价值排序、
解除抗拒、
意图、
后果、
另一种结果、
例外、
现实检验、
反击其身、
超越框架、
上推、
下切、
框架大小、
比喻、
价值排序、
信任、
世界观、
八、琐框20个
量化、
涨价、
先小后大、
限制环境、
兼职、
全员、
互换、
零风险、
支持、
拒绝、
饥饿
直接、
免费、
成本进入、
漏斗、
拆散、
打包、
底牌、
选择、
坚持不懈:
九、定框6个
服务、
跟进、
提醒、
监督、
反馈、
陪伴
十、变框8个:
责任、
大爱、
变现、
赋能、
收益、
资源、
影响力、
成就
