在存量时代里，好多老板都在说：“市场已经饱和了，我们只能被大品牌慢慢蚕食殆尽！我们应该怎么办呢？”在营销界有一句：“不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在！”
今天给大家分享一个案例，我们来分析一下，长寿花玉米油如何在三大巨头的垄断的情况下破局，把一个小油种做成70亿元的行业巨头。希望可以给遇到增长困难的老板一下启发。
至2005年前后，市场上相继涌现了大豆色拉油、调和油、花生油等多种产品。食用油市场形成了三大主导品牌：金龙鱼调和油、福临门大豆色拉油、鲁花花生油，其中调和油占据市场40%的份额，而玉米油则处于边缘地位，市场份额不足1%。
在这种情况下，长寿花玉米油面临严峻挑战。作为一个新兴品牌，它缺乏品牌知名度、销售渠道、专业团队，且资金有限。在这种情况下，长寿花是如何做到逆风翻盘的呢？它从这4方面入手。
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差异化定位
长寿花玉米油通过深入分析食用油市场的发展趋势，确定了“健康”作为差异化价值定位。玉米油富含亚油酸、亚麻酸和维生素E，且为非转基因油，这些特性使其成为健康食用油的有力候选。长寿花提出了“健康12道，道道真品质”的支撑点，把自己称为“中国健康第一油”（“长寿花，健康当家油”），并邀请了央视著名主持人倪萍作为形象代言人。
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构建认知壁垒
为了巩固玉米油第一的地位，长寿花进一步构建了认知壁垒。它创造性地将玉米油称为“胚芽油”，并注册了“金胚”商标，强调金胚芽是玉米粒中最珍贵的部分，提出了“9颗金胚芽，1滴长寿花”的口号。这一策略使得长寿花玉米油在市场中独树一帜，即使其他品牌后来也改为胚芽油，也无法超越其地位。
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将缺点转化为特点
此外，长寿花还成功地将玉米油的缺点转化为特点，再将特点转化为卖点。它定义了玉米油的清香型，与花生油的浓香型形成鲜明对比，并提炼出卖点：“长寿花金胚玉米油，富含亚油酸、亚麻酸、维生素E，清香不上火，健康不长胖。”这一策略有效改变了消费者对玉米油的负面印象。
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定位第一市场
在市场定位方面，长寿花选择了华东地区作为核心市场，华东地区饮食习惯清淡，消费者普遍注重健康。第一年，长寿花将江苏和山东作为重点市场；第二年扩展到浙江；第三年覆盖整个华东地区。五年后，长寿花全国分销服务网络建成，六年后在香港成功上市。
通过一系列精准而富有创意的市场策略，长寿花玉米油不仅成功地从食用油市场的边缘地带突围而出，更是在三大巨头垄断的格局中开辟出一片新天地，实现了从小油种到50亿元行业巨头的蜕变。
同行观点
长寿花玉米油的逆袭之路，正是对“顺应本性，走出特色”的生动诠释。无数案例告诉我们，即便是在看似饱和、竞争激烈的市场环境中，只要能够深入挖掘消费者需求，找到差异化的价值定位，并持之以恒地构建品牌认知与壁垒，就能创造出新的增长点。
关键问题来了：企业的增长点，应该如何挖掘？
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