古语有云：“自古深情留不住，总是套路得人心。”

关注秋叶大叔的公众号的粉丝们都会发现，大叔玩得了深情又来得了套路，做得了专业PPT还安利得了一手好广告。究竟他是如何在软文中给粉丝们大开脑洞，使得粉丝心甘情愿地完成点赞评论打赏购买等一系列指定动作的呢？我们一起来拆解大叔写软文的套路招式吧！

一、拆解套路

** 套路一：人物故事型 **
【开头】以写与软文对象之间发生的故事切入，吸引读者阅读文章。
【正文】通过精彩故事情节和人物的性格特征描述，进一步树立人物形象及彰显特长，建立人物与读者之间的信任。
【结尾】引出产品，通过产品价值点描述和促进购买的信息（如：早鸟价/粉丝福利等），最终产生购买转化。

例子：
1、《如果你想认识一个安静的男生，请约他！》
2、《我和拆书帮赵周是如何互相挖坑的？》

** 套路二：干货知识型 **
【开头】以干货知识点切入，吸引读者阅读文章。
【正文】通过将干货理论与现实话题结合，用知识点解决切实问题，增加趣味性的同时，更突显学习这套理论的重要性。
（注：这里的问题指的是普遍大众都容易犯的错误或出现的问题）
【结尾】引出产品，通过产品价值点描述和促进购买的信息（如：限量抢购/粉丝福利等），最终产生购买转化。

例子：《如何让别人觉得你讲话有条理？》

** 套路三：切身体会型 **
【开头】以切身体会的经历切入（失败/成功），制造反差，引起读者的好奇。
【正文】指出冲突和（失败/成功）的原因。
【结尾】揭晓答案，提供可解决的方案（在阐述解决方案的过程中植入软广）

例子：《学会换位思考是一件很难的事情》

二、扩展思考

很多人看到秋叶大叔的软文套路，可能又要掀起一阵模仿风潮。但是在学习模仿之前，请务必要弄清楚模板使用的前提。如果不懂根据实际情况进行调整盲目模仿，可能会适得其反。这些框架模板的使用前提是：

1、名人效应
如果你不是个名人或者大IP，切记不要轻易从“你与软文对象的故事”进行切入。不要默认读者都很关注你，对你的故事很感兴趣，除非你是个名人明星或是大IP。

2、符合品牌调性

秋叶大叔说过，他从不写不熟悉不了解的人，也从不接纯广告或者做单纯的互推。这是对读者的负责，也是为自己个人品牌长远发展的考虑。

很多自媒体人在接广告的时候，可能没有很好地考虑公众号的品牌调性和推广产品之间的关系，无法给读者一个良好的阅读体验。

切记：品牌的调性（品牌人格化）一定要基于行业和用户特性的事实。

3、形式多元，紧密结合

秋叶大叔提示：软文的形式要多元化，不能只有文字形式，要将排版、图文、信息图表、视频综合起来使用，总之就是要给读者开脑洞——这样你才能安利成广告！

如果软文形式太过单一，很容易被读者识破，读者还没看完文章就知道这篇是广告文，很可能就没有兴趣继续阅读下去。因此，如果做不到软文的形式多元化，而且内容和广告紧密结合，那你是很难安利成广告的！来看看秋叶大叔的正确示范：

例子：《人生第一次演戏，却抢了女一号的风头！》

4、软硬有度，过度自然
在故事型或体验型软文中夹杂着一点干货，增强读者对文章的认同感，再自然地切换广告；在干货型软文中加一点感性或情绪的表述，增加文章的有趣性和可读性，再自然地切换广告。如果把控不好度，就难以起到预期的转化效果。

5、产生购买转化
软文过度到产品太突兀，往往起不到转化效果，甚至还有可能会掉粉；软文过度自然有看点，又有可能出现一个问题：粉丝有可能只是关注文章神转折的妙处，而不是产品本身。

综述，上述模板套路，没有名气的，文笔不够精彩的，脑洞不够大的，拿捏不好尺寸的朋友慎用！（直接点说就是，一般人你学不来！）

三、分析总结

这时候你们是不是要开始吐槽我说了半天，最终却告诉你们学不来。是不是要坑你们？

当然不是！我们是要通过总结前人的经验，提取精华和可行之处，学以致用。

那作为普通的自媒体人，要怎样才能写出一篇让读者愿意行动的好软文呢？我总结了以下4个步骤：

第一步：提供信息，吸引兴趣
通过提供绑定读者关注圈，向读者提供有用的或反差的信息，吸引读者往下浏览的兴趣。

第二步：关注自己，意识需求
让读者先关注自己，指出读者过去的行为或选择中有哪些不合理，让读者意识到自身的需求。

第三步：绑定价值，引出产品
通过将读者的需求与产品的价值绑定起来，告诉读者他需要怎样的产品，恰好我们的产品能解决他的问题。即给读者一个不得不买的理由。

第四步：利益诱导，促成转化
进一步利益诱导（如：早鸟价/粉丝福利/限量抢购等），并提供便捷的支付手段，影响读者的购买决策，促使他现在立即购买。

最后，想和大家说，软文套路千千万，适合自己最重要！

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