首发于个人公众号《美好生活馆》，ID：美好生活馆B，文责自负

01

下午我和同事在一个高档小区做纸尿裤的活动，在活动快结束时，我们俩开始犯愁，不知道活动现场的物资该如何处理？如果拉回公司的话，第二天还要再过来做活动，而且又是周日，麻烦其他人不说，车辆也不方便；两个人商量半天还是决定在现场找地方放，于是我就出去踅摸地方，看放在哪里合适。在小区转了半天也没有合适的地方，后来经别人介绍去找了小区的保安处，去了把情况说清楚以后，保安大哥也很理解我的工作，但是说保安室比较小放不下那么多东西，小区里目前没有其他地方可以放，希望可以理解。

谢过保安大哥以后，我脑洞大开地想各种办法，联系同事拉回他家，联系朋友帮忙找地方，后来联系一圈发现每一条路都走不通。最后在百般无奈的情况下，我联系了小区里的郭姐。

说到底，郭姐还是我的客户，来小区做活动也是受到她的启发。有一次我给她送纸尿裤的时候，正好她在院子里，正好身边有另外一个妈妈也带着孩子在院子里散心。当时，郭姐就给另外一个妈妈介绍纸尿裤的各种优势和特点，我当时的心里各种感激，觉得陌生人能够帮助你是多么幸福的一件事。因为当时我是第一次见郭姐，之前一次是同事帮我送过去的。

给郭姐送完东西以后我就匆匆离开了小区。

之后我们一直在微信里保持联系，郭姐在给宝宝用纸尿裤的时候遇到的困难也会第一时间告诉我；我需要销售产品，她也为我介绍了很多客户，包括那天送货时候在场的另外一位妈妈也成为了我的客户。郭姐还建议我去她们小区做地推活动，说小区孩子特别多，做活动效果应该很好，还帮我咨询场地费等相关事宜。

在我和她的交往中，慢慢的我转变了对她的方法，没有把她当成我的客户对待，而是当成一个大姐姐对待，后来我也就改口叫郭姐，郭姐。

今天在我百般思虑，不知道该如何处置物资的时候，郭姐再次主动出现。她帮我找到了地方可以放东西，而且还是放到她婆婆家里。我当时内心的充满各种幸福感，心想，有个姐姐就是好。她真的像我的一个大姐姐一样，为我着想，帮助着我，也同时激励着我不断努力。

能遇到郭姐是我此生修来的福报。

事后我和同在小区的另一个妈妈在群里说，你们小区是我的福地，我们这里遇到了郭姐，遇到了你们，愿意帮助我，愿意支持我，你们小区的人都特别可亲，让我很感动。

谁说不是呢，一般我们哪里会帮助一个素不相识的陌生人，更何况还非常信任地让他出入自己的家里。

这份信任让我成长，让我充满了正能量。

02

有一次开拓一个县城的业务，遇到了很大的困难，跑了很多家店，均碰壁而归，不是老板不在店里，就是不愿意见面，见面以后的聊了好久后断然拒绝。我那时候心情很沮丧，觉得天下最难的事情就是跑业务，做销售。如果有第二次选择的话，一定不做销售这行。

不过事情还是出现了转机。

我记得特别清楚，那已经是深秋的晚上八点半，我和同事在即将离开的时候，看到第一家没有见到老板的门依然开着门，抱着试一试的态度，推开了店门，走了进去，询问在场的服务员，哪一位是老板。当时有一位文质彬彬带着眼睛的男士迎上来，礼貌地说，我是老板，有什么事情吗？

我讲明来意，并出示了产品，做了简单的介绍后，李哥示意我到二楼详谈，于是我就随着他上了二楼。谁知道，上了二楼以后神奇的事情发生了。

在二楼，我详细地介绍了产品，并且为李哥做了实验，聊产品的时间不过短短十分钟，然后我们两一转话题开始聊其他的事情，多是关于行业的一些情况，以及我把平时跑市场时候看到的一些不错的方案与李哥分享，他也分享了他对各种方案的看法，两人聊得十分投缘。

本来我当时还决定，要连夜返回太原的，可是李哥百般邀请，非要我住一晚上再走，并且拉着我去饭店吃饭。去了饭店，我们聊得更加深入，当然也喝了不少酒，觉得酒逢知己千杯少，聊不完的话题，喝不尽的酒，席间没有谈任何合作的事情。

渐渐的夜深了，我们从九点多喝到十二点左右，眼看时间不早了，考虑到第二天的工作，几大家才不知足停了酒杯，约定了第二天的见面再谈的时间。

临出饭店门的时候，李哥拉住我说，你明天早上到店里吧，先给员工做个培训，然后把车上的货放下就行了。听了这话，我瞬间酒醒了，我不知道一顿饭发生了什么神奇的事情，我们基本上没有聊过生意，只是在聊理想和行业内的一些东西，我和李哥几乎都把自己知道的事情全部都透露给对方了。

可是，不明原因的交易就这样达成了。

我们第二天一早去了店里，把车上的货卸下，给店员做了培训，李哥付了货款，并且告知我不够的货品发物流下来，最后热情地送我们离开。

那真是我做销售以来第一次没心没肺的交易，没有交易的目的，没有交易的细节，只是单纯的交流，单纯的倾囊而出，可是结果让出乎我的意料。

还有一次是类似的情况，也是关于销售的。

去年年终，我们公司在全国做巡回答谢会。到达保定地界以后，需要在当地寻找代理商。大家十份努力，筛选了好几天，约谈了很多行业内的老板，但是情况不容乐观，眼看着答谢会召开在即，如果定不下来代理商，答谢会结束以后，公司的售后服务是非常的问题。大家忧心忡忡，更加努力地接洽着一个又一个的行业大咖，这时候我们偶然遇到了赵总。

他们公司的袁经理一直打电话，由于我们正在和其他客户见面，就一推再推和他们碰面的时间，后来袁经理隔一天一个电话的邀请我们过去详谈，我们被他的真诚感动，选择暂停和其他客户见面，选择立即他们公司洽谈。

我们约在了他们办公室见面，我见到了一位满脸笑容的赵总，两人互相做了自我介绍，整个谈话聊得特别开心，我把产品的情况详细地介绍给了赵总，他把公司都情况也详细地向我们进行了说明，整个谈话没有超过半个小时。

然后赵总就邀请我们去吃饭，去了一家特别精致的焖锅店，点好了菜，三个人要了一瓶白酒，然后开始边喝边聊，聊人生，聊当地特产，聊公司的发展前景。酒一杯一杯的下肚，声调一点点的提高，当时如果你在现场吃饭一定会向我们这一桌投来异样的眼神，你会看到一个脸颊微红的人手舞足蹈地高声说话，说自己的理想，说自己的责任，说任何多平时听不到的话——当时我像是一个异类一样出现在了赵总面前。要知道我平时在做销售的过程中从来不会有这样的表现，一般都是很得体地有条不紊地和客户谈话，不会像今天这样失态，但是赵总并没有觉得我举止奇怪，而是像一个老大哥一样的欣赏我的激情，鼓励我的勇敢。

一瓶酒喝完，我们又要了一瓶。第二瓶白酒喝完，我们又要了几瓶啤酒。

酒越喝话越多，话越来越多。到后来我在酒精的催动下，不记得自己说了啥，也不记得赵总说了啥，但是模糊之中记得，赵总问我们晚上住哪里，我们说还没有找下宾馆，他非要拉着我们去他家里住，从饭店拉到他家楼下，非要让我们上去他家里。

最后还是没有喝多的同事拉着我，不然我真去了赵总家里，第二天说起这事来，我都羞于听到同事的描述。当时赵总看到劝说我们无用，自己悻悻然地中上了楼。

然后我们就开车找宾馆找了很久，安定下来以后已经是凌晨一点钟了。

第二天，去了赵总公司以后，事情出乎意料的顺利，签合同，打款，一上午的时间搞定。事情有些出乎意料的顺利，这是我没有想到的。

我同样不知道发生了什么事情，又是一顿大酒，又是一次不合情理的谈判，最后居然会成交，我至今都觉得太神奇了。

两个不同的人，两次不同的谈判，却发生了相似的交易，发生了同样的交集。看来这个无情的世界上，还是有情的人多。

03

前几年在网上卖化妆品，因为化妆品的售后问题我结识了一位顾客，她后来也成为了我的朋友。当时是因为快递公司在货品运输的过程中，没有注意，货品收到以后瓶盖坏了，有液体流了出了，客户要求退货，她非常和气地和我说了遇到的情况，希望我给她解决。

大家都知道化妆品行业在淘宝网上最火爆的那几年，基本是没有利润的，那时候我们5.2折进货，出货基本不超过六折，刨除邮费，如果出现退货款，是铁定了赔钱的节奏。更何况她当时是因为快递公司的问题导致出现的损坏，应该找快递公司来赔偿。

可是在听到她说话的语气，看到她在旺旺里发来的话语的时候，我内心发生了奇怪的变化，也许是她的善良和真诚打动了，我第一时间为她做出了补偿方案，自己掏腰包为她采购了一瓶产品寄送了过去，因为我们当时四个人合伙，我这样自作主张大家一定不会同意，所以不能走公司流程，只能自己私下里操作。

可是没想到的是，因为这一瓶面霜的亏损，我们后来成为了好朋友。一直在网络联系，虽然没有天天发信息，但是经常会关注对方的动态，时不时发表一下评论，在对方的世界里冒个泡。

前几天还在为我的文章点赞。

可能从商人的角度来看，我的这次交易是赔钱的，为利益没有上心，可是我失去了金钱，却得到了友谊。

04

2009年创业时租下来的房子，虽然后来创业失败，但房子我一直租住至今。中间虽然去往广州一段时间，但是房子一直没有退掉。

房东也是当时租房子的时候认真的见过一次，这六七年的时间，我们仅仅又见过一回，每年都是房租到期以后银行卡转账交租。房东姓贾，我喜欢叫她贾姐。我不知道其他人租房子会不会想我这样一租六七年一个地方不更换，而且还居然见不到房东。

这么长的时间，她甚至都不知道自己房子里发生了什么变化，甚至不了解租住房子的人是什么样人，就那样非常放心地把房子租给一个陌生人那么长时间，可想而知她内心的能量有多大。

六七年以来，我们一直保持着“藕断丝连”的联系，过年过节会互相发发信息，共同问好彼此，并且祝愿彼此家庭幸福。我也常常看到贾姐的朋友圈的信息而点赞评论，她常常给我留言鼓励我的行动。

像一个大姐姐一样，关心着我的情况，支持着我的行动。有时候我因为资金的紧张，会不自主推迟交租的时间，贾姐也会非常和善地理解我，为我宽限时间。

房东出租房子，房客租房子，自古以来这都算是一种交易买卖。可是在我和贾姐的过往中，没有生意中的冷淡和势力，没有生意中的规矩和法则，我们都在“没心没肺”地进行着交易，互相充满认真地去热爱，去交往，从来没有不开心，从来没有不乐意，甚至连说一句大声的话都没有。

贾姐就像一个大姐姐对待我，信任我，支持我。

一路走下来，充满了愉快和欢乐。在我们这里，交易带来的是愉悦，而不是尔虞我诈；交易带来的是家的温暖，而不是不信任的猜度。

05

在我们人生的中，很多事情是存在交易，我的态度是面对交易的时候，不要只注重交易的本身产生的结果，而要在交易过程中全身心地投入热爱，让自己活在一份真挚之中，过程的体验比什么都重要。只要你足够真挚，足够投入，那么你的收获就会远远超过当时交易所产生的价值，甚至会获得意想不到的回报和福报。

交易的本质不在价格，而在价值。这话一点不假。

写于2016年8月28日