策划的精髓

何为策划？最终目的就是花最少的钱去让更多的人去认识了解去购买我们的产品。关于策划，充斥着太多的大师，各种玄乎的理论让人不得不仰慕，但落地实战有效果的却为数不多见，策划一定是需要在落地的基础上，否则就是吹牛逼。

如果你是从事商业活动，你最基本的都懂得你产品的优势和劣势，潜在客户咨询的时候，我们第一时间本能的反应都是把我们的优势放大，改变或隐藏自身的劣势，或者还可以巧妙的把劣势转化为优势。

假如你是做空调销售的，同等配置的你却比同行高200元，凭什么你就能比人家多200元呢？如果你没有做好精心的话术策划，那么准客户就会离我们而去，讨价还价是人之常情，面对消费者心理不能说出个一二来，还能谈什么成交？最基本的你一定要给客户解释清楚多出的200元的价值在哪里，这是一个稀缺性，是别的公司所给不了的，或者别的公司需要花更多的金钱才可以得到的，把产品赋予高价值。

策划四要素：

一、产品定位；产品一定是基于市场的需求点，市场有需求，需求量有多大，潜在客户有何关键的痛点，好的产品就成功了一半。

二、客户群定位；有了产品之后，我们想想我们的目标客户群在哪里？我们的产品是，卖给谁的？谁能消费得起我们的产品？他们会分布在哪些地方？找到精准的客户群，还愁没有成交？尽管你不是高手还是有机会成交少数客户。

三、渠道；渠道是建立在客户群的通道，如果我们的客户群定位的是大学生，那么我们的渠道就是各大院校，打通了各大院校就是建立起你的渠道，几乎就是一劳永逸。

四、价格；买卖的交换条件就是价格，根据产品的客户群体他们的消费水平消费习惯制定，价格过高或过低均会影响销量。大价格战其实是下策。

策划是一个比较累的活，你要分析市场，分析客户，分析产品，分析渠道等等，这就要求我们一定要有一个认真的态度。在眼前利益和长远利益之间权衡好利弊关系。实战销售创业精英群 249533349 验证：1402