第一节 整体观与感

不是传统教育里的聪明人。在读书时候，从小学就留过级，到了中学没有学校收，还好当时的小学成立了中学部。到了大学毕业后，就当了一名老师。后来也主持一档播音节目。这就是马云的前半生。拿着95年的一点工资，梦里最想要的就是一辆自行车。当5年后的试教终点，他也终于坚持到了。然而，无数个西湖边与老外的交谈练习口语，后来又去了纽约等，在都市彷徨中，看到了不一样的世界。回国后，结束了老师的生涯。在一个住宅区内，与一帮朋友开始创业，走互联网路，一共18个人。

马云是中国第八个注册网络账号的人，当95年的一天，一群人在马云召集下，围绕着一个界面的打开——互联网，三个半小时后互联网网页弹出来了，展示在众人的面前，伴随的是激动。是什么让马云放弃了继续当老师，是什么让马云当年身边的17个人，放弃去北京稳定的工作却待在马云身边忍受失业风险，忍受低工资呢？

马云在此书中，常提到的就是使命。是使命与价值感催促他去做去突破去完成一个阿里巴巴商业集团的形成。“若论快乐，最快乐的是95年时，我想着再坚持几个月就可以攒够钱可以买一辆自行车了。”不论快乐，论使命。在使命的催促下，疲于再多的钱却不想买东西的现在，忍受着所有个人的时间被切成15分钟、20分钟，因为总有这样或那样的人想见你，来分割你的时间。然无关紧要，马云想要的是帮助中小企业，帮助他们成长，帮助他们赚钱，并以此为实效算是考核自己。他也想帮助广大的中国人民乃至全球的，帮助他们实现更便捷的生活。亦想通过做电子商务等帮助中小企业发展，独立站立，不再仅仅是大型企业 的天下，从而培养出生机盎然的创新土壤。同时，也为了在经济缓和的当今，实现中国4亿美元的内需满足。

这就是马云。以及他源源不断的动力之源。在他累如狗的时候，我亦些许感动。

在《马云内部讲话——相信明天马云首谈奋斗之道》这本书里，给我的另外两个直观印象。亦有一个身为公司CEO对公司全方面凝聚力的忧心，从而这本内部讲话能够感受出马云在激昂文字里的自信是对企业人员的积极拉拢。（防变心、防被挖墙脚，哈哈）不过呢，话说在这亦能感受出些许真实，一个不是常见媒体聚光灯下企业家高大上的光鲜，有着一个公司治理者生活化的一面。随着文字笔触流动，仿佛自己也是阿里巴巴中一员，一个栩栩如生的马云形象渐渐清晰。另外一个印象是，马云作为整个集团的掌舵者，他时不时肩上扛的重担，催促他对集团负责、股东负责、社会负责，在大船行驶、一帆风顺时，就留意隐形的危险。

这就是马云，用尽浑身力气书写的一个大写的“大我”的形象，他，有了150亿的资本，可以捣房业，可以捣车业，却选择了继续守住电子商务。耕耘、奉献，为了成为一个伟大公司努力。《从你的全世界路过》和《马云内部讲话》都是属于作者内心自白，深夜无眠说给信任人的贴心话。但《从你的全世界路过》，是个人情绪的抒发、自怨自艾、女性化的小心思展露无遗，那么《马云内部讲话》则充满了刚硬的语调，是商界人士心声与故事，体现字里行间的责任感。爱自己，与，爱别人；我自己，与，大家。这就是马云展示出来的大我。

第二节 具体有感

回到这本书，来看看马云的独白。

第三章什么是你的独特优势？

人要明白自己是谁？

当有成就的时候，当功名利禄都来的时候，如何一棒子把自己打醒?

1、认清自己。2、讲真话的朋友。3、提醒自己当膨胀的时候，也是危机逐渐来临的时候。给自己埋下这样的意识。

以服务为导向。领导并不需要什么都懂，但需要知道请怎样的人，找对人是关键。找专家的话，最好是让他当助手，不要让他当领导。

识人与用人。我承认我错了。我正是犯的这一点错误——领导并不需要懂技术的。同时，选人确实不容易。不了解他，也不知道他当时说的话，事后是否还记得，是否会兑现。是不是敷衍了事。对于任命新人来说，我觉得同时应该有罢免权。有监督权，需要了解他工作的进度以及及时汇报。能放权，亦能收权。（在放权的时候，就对控制他有所准备。）信任他，放权他大胆做。亦考核他，敷衍了事，就应该罢免。这还扯到另外个问题：工作与感情能否分开。事实上，一个企业人待久了，总会有感情。当你让他滚蛋时，内心有不舍，同时也可能得罪了他。但继续留着，确实祸国殃民，阻碍企业发展。这时，要的只能是拿出：公事公办、集体利益高于个人感情及工作与感情分开一码归码的行事作风了。私下里，还可以是朋友，一起把酒言欢，但工作时则收起嬉笑。

一个埋怨上级的人，你永远不能提拔他。比如说老板是混蛋，再混蛋，做你老板也是有道理的。埋怨平级和埋怨下级的人，你也要让他们离开。

老板是混蛋，再混蛋，做你老板也是有道理的。惭愧，想来我也经常抱怨。不过，经此一提醒，其实，他既然能做你领导，自然有可取之处。不应该花无尽的精力只去注意到这个。而应该他能做你领导的可取之处。

中国必须依靠中小企业，只有它们强大了，国家才有各种各样的创新机制。

第四章别人的经验并不重要

这么大的公司，我怎么去把握未来？最重要的就是要以使命感、以社会价值观为导向。我研究过那些一万人左右的失败的企业，它们失败的原因都是差不多的，就是没有把握好未来。

越大公司，使命与价值感越重要，稍不慎，就一盘散沙，就乌烟瘴气。

给创业者的五点建议：1、不断反思自己当初为什么创业。2、节约钱。3、我有激情。不懂技术的人要学会尊重技术，你可以请世界上最懂技术的人来为你工作。4、我很少做计划。引导我做出决策的永远是我的使命感，阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意。′5、共同的目标。

任何公司，没有使命，就没有凝聚感。

第八章回到基本点

十年内，中国作为世界上最大的出口基地和最重要的制造业大国的地位是不会变的。

1、中国具备出口、制造产业链和生态体系的国家，全世界找不出第二个。

2、投一个基础工程，投一个生态链，起码需要十年时间。

3、大批制造业高消耗，高污染，而全球经济动荡下，中国出口会减少很少，但是利润反而升高。

有两点可以支撑中文站的发展，一是内贸，二是中国的进口。中国一旦成为最大的进口国，阿里巴巴2000多万家的内贸企业就变成了买家。中国前五年是出口，后五年是进口。

管理层眼睛紧盯着的是客户需求，是员工，是企业怎么渡过难关，这才是优秀的管理层。

不能老是以结果导向，会丧失灵性。不能考察的只是绩效。帮助的是做事，是达成结果中的过程，而不应该是结果。否则带来的是浮躁。不给瓜施肥，偏要瓜结果，是不对的。

在形势最好的时候，找出问题。

这是最安全的，不是等屋子要垮了，也不是等风暴来临了，才想着修屋子了。那时，已经来不及了，同时，也伤筋动骨。

第10章不怕馊主意就怕没注意

我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们。

停滞与安逸是未来的负债。今日驻足，明天就亏欠。一刻也不能停。对于创业者来说，对于社会中的我们来说。是使命也是危机感，促使自己改变。

改变自己来才好，若等外界催促，可能酿成的是生死攸关的危机。

我再也不希望网站死气沉沉的。你们死气沉沉，网站也一定会死气沉沉，这样你们就会变得更加死气沉沉。

激情、有效的正循环。

第11章占领最好的位置

只有真正自己去学习的人，才是高手。

马云任CEO，想学经验，上过2个CEO班，很失望。根本学不到他想学的东西。我很自得能培养出自学的爱好，以及有着强烈的自学信心，同时也有着对陌生知识与领域的毫不畏惧感。当一本书放我面前，并没有感觉出丝毫压力。但当然了，学习不仅是看书，也有言传身教、潜移默化、行事三思。

第12章眼光是走出来的

中国的信用体系和支付体系都不是很好，物流体系也不怎么样。八年前我做阿里巴巴的时候是一路被骂过来的，很多人认为阿里巴巴是绝对不可能成功的。

我不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话：如果别人都认为你时候的是对你，都认同你看了，那机会还轮得到你吗？你一定要坚信自己所做的事情。

没有就去创造；我不需要别人的认同，即使你们不认同也没有关系，我做的是对的，你们不认同是你们还没理解而已。同时，假如看到的是一个商机或者一个新想法，即使天马行空，也值得一试。这话放以前，我估计会觉得一意孤行。但事实上，确实没有对错，也没有权威。人与人差距很小。也就是说别人的判断很可能是错的，同时，信念只要相信自己相信了，即使实现不了。人需要这种东西。

人要学会投资自己的头脑和眼光上。人要舍得在自己身上投资，这样才能给客户带来价值。

眼光是走出来的，胸怀是冤枉撑大的。

去过多少地方，留下多少足迹，都可以决定你的眼光。困难总是很多的，但办法更多。一年前，我害怕每一个变化，喜欢所有的事按照我规划的进行，稍微变故，就懊悔抱怨不少。我现在只有大体的方向，我很想跟着NGO组织做一些事。也不再反抗抱怨变故。因为我相信没有事是一帆风顺的，面对变故，总是有更多的办法来解决。事实上，也确实好用。

财富要和朋友一起分享，你才能快乐。前一万个客户是你CEO自己做来的，前10万个客户是你的团队做来的，前100万个客户是你的10万个客户帮你做来的。

曾经开公司也是我一起想做的事，创业改变世界，想乔布斯等世间大鳄那样。于是一年前也在筹备出国。但经历了事实与梦想的差距后，经过了痛不欲生的“脱胎换骨”。读研完，也醒了，很多梦也不做了。伟人们，也从平视变为了仰望。如果我不创业，这句话恐怕也是难以深入体会到的。

第15章把自己的定位看清楚

开放是一种心态。如果心态不开放，阿里巴巴就不可能引进更多的合作伙伴，各家公司之间也不可能协同作战。如果我们不用一种开放的心态去面对所有的竞争者和所有的挑战，我们就很难走下去。

协同是一种团队精神。什么叫团队精神？有两个含义：一是平凡的人做不平凡的事；二是不让队友失败。阿里巴巴的七家公司中，没有一家可以失败。所以我想，协同是指我能为别人做些什么。

繁荣是一个结果。我们具备了开放的心态、协同的价值观，最后能不能让中国的互联网行业、让中国的电子商务、让无数的网站和无数的中小企业都繁荣起来，这是我们考核自己的重要标准。

一篇80年代的论文，写尽了苗寨，20多年以来无能超越。当我看到这个评语时，除了惊讶于这篇论文的质量高，也感慨苗寨20年变化之微小。深山闭塞，自然就停滞。千年如一日......分享是在给予，但更是交流，交换新知，扩大视野。

事实上，我也逐渐变成了一个善于放松自己的人。但我以后还应该多做一些废事，没有固定目的的事，是打开自己，给自己的生活多一些随机性。

不想队友失败我做到了，但是不让队友失败我没做到。除了喷子，更有深坑，坑完自己，送肥对手，坑队友。准确说来，我没有意识到。

大我时不时在燃烧着。如果有目的，奉献自己就是目的。检验标准，亦是如此。更新了新的更好的大环境，就能让更多的人少了实现自己的阻力。最后，社会进步了，前进了，这就是意义。