肖冠男和胡若娜的性格的确相差太远了。冠男开朗热情,直率得几乎到了天真的地步。而若娜则成熟稳重,含蓄中掌握着恰当的分寸。认识冠男的人都很奇怪,她这样性格的人怎么会和总监这么个典型的上海女人走的这么近呢?工作上,她们是好拍挡,能帮的,若娜都尽量帮她。一个很形象的比喻就是,冠男传球,若娜射门。私底下,她们象好朋友一样,一起吃饭,一起逛街,甚至一起泡吧。
冠男很明白,在同事的眼里,她是总监的红人,要风得风,要雨得雨。就因为她会在恰当的时候,用最恰当的玩笑,给足总监面子?当然不全是。总监就是总监,业绩始终会是她的衡量标准。若娜早就当众说过,业绩好的销售就好象螃蟹一样,横着走都没人管你,前提是你每个月签5个客户。5个,这是个小数目么?这一行里,每个月签5个客户几乎就是神话。而冠男是部门的top saleswoman,每个月至少能保证2个客户。这就成了她张扬的资本。更是若娜器重她的原因。
其实冠男很清楚,她和这个女人不是真正的朋友。如果说“相互利用”,又未免太残酷了一些。那就算是“友情合作”好了。她肖冠男出业绩,若娜从中是可以抽成的.所以, 若娜当然会不遗余力地帮她. 可,同样地道理, 若娜也会使劲解数帮任何一个能抓到单的销售. 别人眼中看到的都是一种假相. 若娜帮她, 不是因为若娜真的当她是朋友, 只是因为她肖冠男抓客户的准确率很高而已. 而骨子里, 她不过仍然是若娜的一枚卒子. 这就是现实。没有无条件的服从, 也没有无条件的帮助. 所以, 上司和下属永远也不可能是真正的朋友.
冠男有时也会朝天薇发发牢骚,“你看,胡若娜都开上花冠了,我家的房子还不知道在哪儿呢!”天薇只会给她十个字,“在人屋檐下,怎能不低头?”就足以平息她的抱怨了。是啊,说白了,她肖冠男不就是胡若娜的一棵“摇钱树”么?
话说回来了,没有若娜私下给她的那么多特权,她也不会这么顺。在她自己这方面说,平均一个月两个客户的佣金也过万了,算是这个城市的小白领了。那还有什么好抱怨的呢?冠男很会自我安慰。因为她懂得,生活应该是“知足常乐”的。于是,在她原本率真性格的另一面,她容忍了自己对潘若娜的虚伪, 同时也知道若娜在她自己的底限上,以最大程度的容忍着她。两个聪明的女人为了各自的目的,都在竭力维持着她们之间的某种平衡。
到彭先生公司并不远,路况也很顺畅。45分钟后,冠男就站在了彭先生公司大楼的门口。她习惯性地抬手看看表,1点35,正好还有时间画个淡妆。冠男平时很少化妆,因为这若娜没少说过她,可她就是不想化。她只相信一点“女为悦己容”,化得再美又怎样?客户就买你的东西了?当然不会。他们只会把你精心的装扮看成是投怀送抱的信号。这一行接触男人的机会太多了,而且无一例外都是有钱的男人。这些身家上了百万千万的男人们什么样的女人没见过?什么样的女人没碰过?说句不好听的,女人在他们眼里就是可以买到的商品。
可冠男很清楚,她和这些男人打交道是为了作生意。成功的生意人是不会损害到自己的利益的,更不会出售自己。这是她刚入行的时候,若娜告诉她的,“和客户搞不拎清是是我们销售的兵家大忌。无论如何,都不能让他得到你,就好象谈恋爱一样,得不到的总是最美的,得到了就一文不值了。没有什么生意是值得连自己都赔进去了。”那时的冠男还是个和杠杠差不多大的黄毛丫头,她觉得总监的言下之意似乎是,允许某种暧昧关系的存在,但要守住底限? 经过这么多年的磨练,现在的她完全明白了若娜的意思。
男人们就是老虎,逗逗他们是可以的,手段也是自己掌握的。但在他们想把你吃下去之前,一定要学会保护自己,不要被他们伤到,不然,下场是可想而知的。暧昧就暧昧吧,生活里有点暧昧的感觉也挺好。哪有那么多事说的清呢?再说,有这个必要么?冠男想到这朝镜子里的自己笑了笑。她上了睫毛膏,然后擦了一种很亮的唇彩,她抿了抿嘴,对自己的这个淡妆非常满意。一笑起来,更有一种别样的风情。冠男想,不知道今天见面的结果会怎样?要是磨了半天,彭先生又不买,自己这个月的业绩岂不是更加遥遥无期了?想到这,她有点泄气。不过,乐观的天性使她马上就把情绪调整了过来。最后看了看镜子里的自己,冠男轻声说,“祝你好运。”
秘书去请彭先生了,冠男中规中矩地坐在会议室里,把思路一条一条又理了一遍。该说什么,不该说什么,她在心里虚拟着各种场面。这样的见面, 她经历的次数够多的了,可仍然有些莫名的紧张。因为彭先生和许京冬认识么?冠男突然为自己的幼稚感到好笑。他们都只是她的客户而已,都只会是她生活里的暧昧对象而已,除此之外,她还想得到什么呢?尽管在她这个年龄,真正想看清一个男人可能还嫩了点,但有一点是很明确的,她很清楚自己想从什么样的男人身上得到什么样的东西。这是经历决定的。一名出色的销售最大的财富就是经历。因为他们可以在经历中认清自己,认清别人,既而认清这个世界。
门被急速推开了,一个穿西装的男人快步走了进来,冠男条件反射地从位置上站了起来,“不好意思,叫你久等了。我是彭文轩。”话音未落,男人已经伸出了自己的手,“哦,”冠男愣了一下,马上握了握他的手,“不好意思,打扰了,我是肖冠男。”同时递出了自己的名片。彭文轩双手接过了她的名片,“肖冠男?呵呵,你爸爸妈妈是想让你作个女强人咯?”他笑着抬起头看着冠男。
冠男这才发现他很年轻,顶多30出头的样子,孩子气的脸因为微笑更显出了一种活力。迎着他炯炯的眼神,冠男的心突然动了一下,她觉得自己的脸在慢慢变红。她沉住气,也给出了一个灿烂的微笑,轻声说,“应该是吧。”为了掩饰自己的失态,冠男赶紧拿出了一堆产品介绍的资料,推向彭文轩,“这些都是我们产品的介绍,请您过目。”“看东西好累的,我想听你讲。”彭文轩一边微笑着,一边往椅背上靠去。
冠男有点乱了方寸。这应该是她遇到的最年轻的客户了。可这和她的工作有关系么?现在人家是要听你介绍产品,快拿出你平时打电话时侃侃而谈的气势来吧。冠男定了定神,把平时存在脑子里的产品知识迅速整理了一遍,然后便娓娓道来,“我们公司是一家新加坡独资的企业,。。。”她讲得有点慢,但还算流利。彭文轩认真听着,不时会插个把问题进来。冠男都一一作了详细的解释。他的手机也会不时地打断他们的对话,等他接电话的时候,冠男就赶紧想还有什么没有介绍到的。直觉告诉她,彭文轩将会是个好客户.
当然,这要通过她的努力。