上周受共青团青创中心和招聘兄弟会的邀请，到高校做了两场创业主题的分享。

这三年来，到数十所高校做过分享，但更多的还是求职和生涯主题的分享，创业主题的算是第一次。

算是个连续创业者，做TalentGuide也三年多，但并不能算作一个成功的创业者，只能说还在路上苦逼奋斗。

这些年，创业路上踩过很多坑，翻过一些跟头。从坑里爬起来，总结了六条建议，希望对创业路上和准备创业的朋友有所帮助。

01

机会选择

很多人创业，是为创业而创业，不想打工了，非得找一些事情来做。而这类型的创业，死的概率非常高。

创业是一个All in的过程，好的开始决定了后续的成败，所以创业机会的选择非常关键。

而创业机会的选择，我觉得和生涯定位一样，需要满足三个条件：

机会选择三要素

（1）需要什么：确实存在的刚需大市场

是否存在：不要去YY“莫须有”的需求，读书人创业喜欢闭门造车，走出去看看，问问目标客户是否愿意买单。

是否刚需：好的需求是刚需、高频需求。不要主要臆想去教育市场，教育市场的成本太大，创业公司得不偿失。

是否够大：市场容量是否够大，什么级别的市场。小众市场，再怎么做也做不大。

（2）想做什么：热爱的，才持久。

创业不是混口饭吃，所以找一个你热爱的方向，做自己热爱的事业。

创业开张就赚钱，那是理想化的。如果纯粹为了赚钱，一出现问题就难以持续和坚持，容易放弃，做得也不开心。

（3）能做什么：找到你的独特优势。

为什么是你来做这个事，而不是别人，你有什么核心的资源和优势？

可能是资本、客户资源、技术壁垒、专业背景、团队优势等。做自己有独特优势的，更容易成功。

当初我们之所以创办TalentGuide，我们看好职业咨询和人才供应链市场，这也是我们热爱的。而我们的核心团队背景，都是从外资人力资源咨询公司出来的顾问，具有很好的背景和专业优势。

02

战略定位

但不可忽略的一个事实就是，创业公司资本、人力、资源、品牌等，都不具备优势。

创业公司，要快，小步快跑。而要想跑得更快，就得轻装上阵，聚焦一处，力往一处使。

所以，两点很重要：

（1）定位：聚焦一个精准细分市场，Less is More，不求多，求准，清晰传递出去；

（2）卡位：在一些尚未有知名品牌的领域，进行猛攻，抢占用户心智，从而产生品牌联想。

有一群圈内咨询顾问出来创业，如果按照老路子出来做综合性的管理咨询公司，活下去很容易，但快速发展很难。但他们专注做房地产，反而快速撕开一个口子。

TalentGuide曾一度把大学生业务和职场&企业业务混在一块，用户画像非常不清晰。所以，后面重新做了品牌梳理，裂变出两大品牌：

实习狗：专注于大学生实习和职业成长平台；

TalentGuide：人才培训和咨询公司。

03

找几个志同道合的人

创业的门槛越来越高，成熟的创业团队成功的概率更大。腾讯、阿里、复星等无不是如此，最开始创业都是团队创业。

创业是孤独的，随时会遇到各种挑战、困难和压力，而一个人很坚持放弃甚至奔溃。有合伙人，可以相互支持和扶持，那种力量，会让创业团队搀扶这前行。

在我看来，合伙人两方面很重要：

（1）靠谱：不靠谱，一切都是扯淡，迟早出问题。所以，在人品上，一定得信得过；在价值观上，是相近的。

（2）搭配：能力上互补，市场、销售、产品/服务等核心模块，都有能力突出者承担。团队的能力和经历背景，尽可能不要过于同质，而是互补搭配。

04

眼前要赚钱，长远要值钱

常常有两种创业现象：

（1）生意型：赚钱就好，闷骚发财；有钱就赚，赚了就分。这种模式，容易盈利，却不容易做大。

（2）To VC型：拼命融资、烧钱，也不急于赚钱，拼命做规模和用户，想着未来能赚钱，或者压根就是赚投资人的钱。

这两种或许都不是最好的商业模式，第一种难以做大，第二种风险巨大。

所以，最好是模式是，既能赚钱，有能值钱。眼前要赚钱，未来要值钱。

现在越来越多的VC，看重创业项目的可变现能力。如果能赚钱，证明模式是行得通的，能得到客户认可的。但VC同时看重未来的可能性，带来指数级的爆发和增长，这就要做用户，要值钱。所以，需要发展买单的客户的同时需要发展用户。

我们最开始就属于第一种，小打小闹，但这方式难以积累。所以，我们做客户同时，稳步发展用户。一是做新媒体用户，积累了总计近100万粉丝；推出了实习狗招聘平台，积累互联网用户。

05

有现金，才能流

创业，一定得懂财务。企业就是要盈利，所以财务嗅觉要高。知道赚不赚钱，哪个产品/服务利润更高，不能糊涂创业。

上次和一个宝洁朋友聊天，它说宝洁是一家财务驱动型公司。

这个观点让我很诧异，但他说：宝洁具有强大的财务系统，每年做非常详尽的分析。宝洁产品众多，会根据财务数据进行决策，哪些产品要砍掉，哪些产品需要大力推广。

另外，创业公司在快速发展的过程中，非常容易出现小胜即得意忘形，出现盲目消费和扩张。所以，一要分清楚消费还是投资，开源节流，避免盲目消费，低成本创业；二是切忌盲目扩张，步子大了，扯了蛋。

现在对创业的要求越来越高，而我们要做的是精益创业。

06

善于借势

（1）政府支持：各级政府现在都大力支持创业，有很多的政策优惠和资金支持，如大学生创业、海归创业、高新企业、节能环保等，都有补助。我们就是因为埋头创业，错过了很多补助。这些补助，比VC机构更好的就是，无条件的。

（2）傍大腿：在品牌上，和知名品牌合作；在业务上，和大客户合作。这样在品牌和业务都，都能得到快速提升。

（3）互联网营销：传统营销非常烧钱，而互联网虽然流量越来越贵，但利用得好，成本非常低。罗永浩最初在创办锤子手机，天天泡在微博里写段子，零成本广告，也搅起了很多讨论。

TalentGuide在2013年成立的时候，正好赶上微信公众号的面世，当时果断放弃了微博，抓住了公众号的红利期。虽然算不上特别大的号，但在咨询公司当中，还是比较知名的。作为一个创业公司，加速了品牌的传播，建立了信任，这很重要。何况，有一半的业务是来自线上导流过来的。

创业，不是傻逼般地坚持，而是有策略有打法地进击。