钥匙4——保持航向

 什么是成功，什么是真正的财富

成功需要学习、改变和成长。大多数人永远不会找到成功，因为他们认为成功就是挂在脖子上的奖牌，是夺得的一面旗帜，或者是发现“圣杯”。其他人认为成功就是赢得某种关系、获得某种地位，或者是拥有某件物品。这些都不是。我听人说过：“成功不是一天发生的。成功每天都在发生。”成功不是到达的终点。成功是一个过程，是一个征程，你每天都在前进、每次前进一里。

看看有多少电影明星、歌星和职业运动员在其职业生涯里赚取了巨额财富，最后却一文不名、巨债缠身或者被迫破产。他们的财富继承者又如何呢？有数据显示，在大多数情况下，财富的第二代继承者，他们的财富只剩下了10%。彩票中奖者也是如此，有1/3的中奖者在短短几年时间里就走向了破产。积累大量的金钱并不能让你成功。一个真正的成功者，哪怕失去一切，也能东山再起——因为真正的财富在于人的内心，而不是物质财富本身。

保持航向才能成功

  要发展你的财富，“未来财富”要求你保持航向。在影片《爱国者》（The Patriot）中，主角本杰明.马丁（由梅尔.吉布森主演）是一位父亲，他在保护家人和为国而战之间难于抉择。当他亲眼目睹了一位英国军官杀死了他的儿子，他知道他再也没有选择了。他的理由变的清晰，他参加了一个民兵组织，为家人和国家的自由而战。他的两个儿子壮烈牺牲，他的民兵也遭受了惨重损失，此后的一段时间，他变得消沉绝望、甘愿失败。一位大陆军官想劝他不要放弃这项事业。“保持航向，马丁，坚持到底。”但是，悲痛的马丁回答说：“我已经坚持到底了。”后来，当他把他牺牲儿子的私人物品放到马背上的时候，发现了他儿子精心修补的一面美国国旗。这面国旗让他想起了他的理由、他的使命，最终他又投入战斗，保持了“航向”。

你的航向呢？要保持航向，就必须有一个航向。如果你对自己的航向不确信，请相信我，你还没有航向。如果你清楚地知道自己的航向，你就会清楚地知道你今天、这个星期、这个月、这一年要去什么地方、要做什么事情。想想：如果你和家人要去度一个为期两周的假期，难道你不花一些时间计划吗？你认为你看着地图就知道自己要去哪里吗？你知道你如何去那里、多久到达那里吗？这可不是一个为期两周的假期，这是你的人生之旅！在成长、成功的的时期，只要有兴趣，任何人都可以坚持下去；可是，当逆境敲响大门的时候，你最好明确你的理由。你的梦想就是帮助你坚持到底、度过艰难时期所必须的宝藏。没有梦想，你就会成为征程中的牺牲品。

  不要关注次要的事情

保持航向意味着你不能关注次要的事情。在通往最好生活的征程中，你必须关注重点。在同朋友和生意伙伴告别时，我最喜欢说的一句话是：“坚持啊！”我想说的是：“坚持向前，保持航向，关注重点！”我的电子邮件也大都署上这样的结束语。我不用“爱你的”、“祝好”、“顺致亲切的问候”，我更喜欢署上“坚持！”因为对方当天可能正经受着拒绝、怀疑、恐惧或伤感。他们也许正在怀疑自己是否拥有实现梦想所需的一切。我的说法是：“坚持！你已拥有所需的一切。锁定焦点，你就能成功。”

也许你在想：“是的，但你不知道我的情况。我现在面临一大难题，无法克服。”没错。你的情况成为一大难，也许是因为你选择让它成为了难。你指出的所有逆境或失败，我都可以为你举出别人的例子，他们经受过更大的挫折、更艰难的逆境、更具毁灭性的失败，但他们想办法占用了它们，最终实现了他们的梦想。你的理由、你的梦想是什么呢？你愿意为了什么而奋斗？你想为谁成功？你想拥有什么、做什么、成为什么？这些才是你生活中的重点。

个人焦点图

看看下面这个“个人焦点图”。你会看见两个同心圆。较大的外圆叫做“我正在经历的遭遇”，它包含你现在面临的所有生活遭遇：问题、忧虑、担心以及阻碍你前进的一切东西。大多数人关注的就是这个外圆。温斯顿.丘吉尔说过：“悲观者从每个机遇中看到困难：乐观者在每个困难中看见机遇。”很多人会喋碟不休抱怨他们的“遭遇”外圆是多么大。我认识很多这样的人，他们展示着他们的逆境，仿佛这些逆境是挂在他们脖子上的奖牌。对我来说，我一刻也无法忍受这样的人。他们会吸干你的生命。一位朋友曾告诉我：“你可以找钱，也可以找借口，但你不能二者得兼。”

中心圆名叫“我的目标”，它应该是我们生活的真正焦点。它代表着我们内心真正的召唤，代表着我们决意获得的成就。内圆包含着这个问题的答案：“如果你知道你不会失败，你会如何度过此生？”

沃特.迪士尼（Walt Disney，美国动画片制作家，以创作卡通人物米老鼠和唐老鸭闻名）是20世纪最伟大的远见者之一。他创造了第一部有声卡通片《威利汽船》（1928年）、第一部彩色卡通片、第一部动画长片《白雪公主》（1938年）。他最伟大的杰作是迪士尼乐园，虽然他活着的时候没能看见乐园的建成。他去世后，一位迪士尼的高级管理人员和几位记者流连于迪士尼乐园目前的所在地、加州阿纳海姆的大型公园里。其中一位记者说：“沃特没能看见它，真是遗憾。”那位迪士尼的高级管理人员立即说道：“他看见了，因此乐园才在这儿。”

    对沃特.迪士尼来说，愿景永远都不是一个问题。他在他的脑海中描绘了迪士尼乐园，然后点燃他人的激情和想像力去完成这项工程。因为有了创造力，因为关注前方的目标，因此他看见的总是可能性。如果你缺乏愿景，那就看看你的内心，用你的天赋和渴望画出愿景。如果你的内心有召唤，那就看看你的召唤。如果你仍然很难画出你的“内圆”，那就要考虑链接一位有着让你产生共鸣的愿景的领导者。

那些将大部分时间用于内圆的人将获得“未来财富”。很多人从来没有找到成功，因为他们把主要精力用于次要的事情（外圆）。他们关注那些对“大画面”毫无意义的事情。“我要支付账单、要跑腿儿、要处理这个问题、要接听电话……”就是那些转移我们注意力的日常琐事。谁也不会真的不想获得生活成功。他们出发的时候都是怀着雄心壮志、远大梦想，但在征程途中发生了状况。他们改变世界的信念降低为埋头于支付账单；他们不是带来变化，而是赚取薪水，不是向前看，而是向后看。他们太纠缠于日常琐事，未能注意到生活的流逝，直到为时已晚。

我们来做一个快速的练习。填出你现在生活中遭遇到的所有问题、借口、逆境和挑战。尽情地填吧！列出所有阻碍你前进的事情、你的问题等等。把它们全都写进下面这个灰色的大圆圈里。

 写完后，你就可以选择了。你可以关注你的逆境、你的问题，呆在原地，也可以扩大内圆，把它们挤压到最小的范围。如果你总是关注你的遭遇，那你的内圆就会不断收缩，直到它被你的问题完全掩盖。千万不要让你的逆境吞噬你的内圆（你真正想要的东西），直到你感觉自己“什么也不能做。毫无希望。”导致绝望的是你的思维、是你对现实的歪曲理解。改变你的思维，你就能改变现实。我常说：“如果你继续做的一贯做的，你会继续获得你一贯获得的。”将注意力放在你的问题上，你就会如此。

设定正确巡航系统

我们如何才能改变我们的思维呢？阅读本书就是一个伟大的开始！另一种方法是改变自我对话。你曾经停下来、思考你说过的话吗？你曾对自己说过这样的话吗？

“我已经定型了。”

“我太老了，无法改变了。”

“我做不了这个。”

“它不会成功的。”

你意识到了吗？这些话正阻碍着你获得成功。一旦你说出了这样的话，你基本上就已经关闭了你的思维。你已经容许自己停止思考、停止寻找解决办法、停止寻找可能性。人们形象地把舌头比作船舵。它似乎是一个毫不起眼的小装置，但它能够控制整艘巨轮的航向。

美国宾夕法尼亚州立大学的马丁.塞列格曼博士（Martin Seligman，美国心理学协会主席）花费了超过25年时间去研究那些认为自己无力提升生活品质的人。他的研究表明，这些人最常见的失望表达为三个字：“我不能。”在机会面前，他们都找出了某种自我限制的理由，他们的潜能被踩了急刹车，他们改变的渴望或努力发生了短路。

在建立互联网的初期，我们的营业额稳步增长，直到出现了一年多的平台期。我对妻子说：“我就是摆脱不了恐惧”、“我们被不良现金流困住了。”“我为什么不能让生意照它应该的方式运转呢？”我当时根本不知道这些话有多大的力量。我只是不停地向自己和身边的人说一些消极的话。

我的导师知道了我泄气的想法和自我伤害的谈话，他教给了重要的一课：“不要让你口中的话毁掉你手中的活。”他借给了我一盘厄尔.南丁格尔（Earl Nightingale，美国著名励志作家）的经典磁带，名叫《最奇妙的秘密》。我反复听了这盘磁带。它成为了我征程中的一个重要转折点。

它教会了我：我们的潜意识就像是电脑硬盘，能够被我们的思想和言谈程序化。只要我们启动我们的潜意识，不管我们的意识在做什么，它都会按照指令执行驱动程序。还有一种看待潜意识的方式：我们的潜意识是轮船的自动驾驶功能。它会自动操控着轮船，朝预定的方向前进。根据进入我们潜意识多年的程序，我们的人生之舟不是驶向失败，就是驶向成功，或者二者之间。

我们的意识起着人工操控杆的作用，它让我们将轮船转向新的方向。但是，一旦我们的意识停止了操控轮船，自动驾驶功能就会取而代之，轮船就会转回原来的航向。这是一个不断争夺控制权的过程，直到重新设置自动驾驶程序，以便与意识的“航向”保持一致。有一点要明白：自动驾驶本身并没有航向的偏好。它只是一个工具，它可以成为你最伟大的盟友，或你最强大的敌人。

重新设置潜意识程序，这根本就不是一件难事。这很容易做到，不过它需要时间和恒心。潜意识不会取代信息，它会吸收信息。因此，我们不可能用一个新的思想或经历来改变它所学到的一切。要把它想成是红色色素：几滴水是不会让它变得清澈的；但是，不断加入更多的水，一滴又一滴，它就会变得越来越清澈；加入足够多的水后，它就会变得清澈透明，尽管里面仍然含有红色色素。

每天都要为你的潜意识提供信息食粮，为它重新设置驶向成功的程序。为它提供新的思想、新的经历，有意识地选择说新的话，问自己正确的问题。

当我们问自己一个问题的时候，我们的大脑就会搜索我们思想里的文件，找出问题的答案。它就像是最受欢迎的搜索引擎“谷歌”，只不过它的速度更快、效率更高。但是，你的大脑同谷歌一样，只会回答你提出的问题。为了取代上面说过的话，试着说下面这些话，看看效果如何……

“我愿意为了什么而改变？”

“我希望在生活中做什么？

“我如何安排时间去做？”

“我如何才能做这个”

“它如何才会成功？”

你能发现你的思维过程的不同之处吗？这些问题让你在可能性范围内思考。记住：我们说的话不但能够改变我们的思维，还能够改变我们未来的航向。要用“何时”、“如何”、“为何”、“会”这样的更有效的词语，代替“永远不会”、“不能”、“但是”、“不会”之类的词语。要养成谨慎说话、正确提问的习惯。

说话要小心，即使对自己说话也是如此。

现在，我们再回到你的“个人焦点”图。想出一件事情、一件重要的事情，把它填入内圆。想出某件具体的、让你充满激情的事情。想出某个你一直梦想着的成就。什么会改变你的生活？什么让你的视线超越你的逆境，哪怕只是片刻时间的超越？无论是多么的伟大还是多么的渺小，都无所谓。只需想出一件事情，把它写入你的“目标”圆圈中。一件将你的焦点和注意力吸引进内圆的事情。现在就做吧！

如果你写的是“挣更多的钱”，这就是一个好的开始。想想你写的事情，看看能否让它变得更具体、更清晰。你的内圆不能是模糊地，读到它，应该让你激情进发。你的目标一定要具体、十分清晰。要像这样写：“我每年要挣25万美元，成为我们家族几代人中第一个打破贫穷循环的人。”我希望你在你的内圆中写下三件事情。它们可以是你的财务状况、你的家人、你的健康，也可以是其他任何对你重要的东西。当你的内圆填满后，把它放在一个每天都能看见的地方。你每天都不可避免地想到你的“遭遇”，尽可能经常阅读、刷新、再阅读、再填写你的内圆，以便“抗击”你的“遭遇”。

模糊清晰、具体

挣更多的钱我每年要挣25万美元，成为我们家族几代人中第一个打破贫穷循环的人

有更多的自由时间我要获得财务自由、30年周岁生日时就退休

旅行我要乘坐一架直升机，沿着夏威夷可爱岛屿的娜帕丽海岸欣赏美景，然后下榻王子村大饭店，享受两周的悠闲时光。

  我和阿金做过一件事情：让我们的家成为未来的故事书，而不过去的故事书。我画出了我们未来家园的模样：棕榈树、岩石泳池、按摩浴缸、瀑布、遮阳伞下的泳池吧台。有时候朋友来访，我会问他们是否看见了我后院的度假胜地。他们很吃惊，好奇地望向窗外去看我的胜地，通常的回答是“没看见”。我指着墙，让他们欣赏一位艺术家的计划杰作。我望着他们的表情，想象着亮光在他们的脑海里开启。你的家讲述的是一个怎样的故事？是一个过去的故事，还是一个明天的故事？

“要让你的家成为未来的故事书，而不是过去的故事书。”——布莱德.德哈文

“人们失败的最大原因是破碎的专注力。”——麦克.默多克（美国布道家、作家）

打住。继续读下去之前，我先问你：你是真的完成了这个练习，还是只想快速地浏览而过？你真的愿意如此轻易放弃自己梦想？绝对不行！如果你没有做练习，那就请返回去做！要真正地改变、重设生活的航向，你就必须思考并应用本书的内容，而不只是一读而过。

大多数人过着平庸的、机械的生活，因为他们根本不想劳神费力地去摆脱这种生活。他们不喜欢自己现在做的事情，却又不愿意改变。而那些确实想改变的人又从一件事情跳到另一件事情，总在寻找捷径。他们做做这个、试试那个，耗费了自己的时间，根本没有真正致力于任何事情。为什么？为什么那么多人过着没有发挥真正潜能的生活？我想，部分原因是，我们形成了条件反射，总想获得即时满足。我们生活在一个事事便利的“微波炉”社会。我们现在想要什么东西，就能得到什么东西。如果等待太久，我们就会去别处得到它。我们希望“一经努力、成功即来”。

我要给你敲响警钟：成功不是你偶尔或碰巧发现的。它是你在自己的内心发展而成的。在获得你梦想的成功的过程中，你要克服很多的阻碍，但是，为了追求你所爱的、你的梦想，这些挑战是可以忍受的。应对这些挑战，绝不会比终身做着自己不喜欢的事情更难。他们只是征程的一部分

                  “鸭池体育馆”

几年前，我和妻子正在争取实现一个重大的生意目标。对我们来说，这个目标是一大挑战，因为它需要几个小组共同努力六个月。我们帮助每个组实现他们的目标，反过来我们就实现了我们的目标。我们相信，经过专注的工作和努力，每个小组都会获得成功，因此我们全身心地投入其中。刚过了两个月，我就接到了一位关键组员打来的电话。他告诉我说，他的生活遇到了意外的挑战，必须要退出小组。我没有听他继续说下去，因为我太失望了。我挂断电话，使劲地把电话摔到墙上，看着它裂成碎片。然后，我大声叫道：“都走吧！”

接下来的几个月里，情况开始崩溃。似乎在我心中的某个地方，那个目标已经死亡。我的注意力从目标转向我的遭遇，我开始怀疑目标实现的可能性。就在那个时候，我们参加了一次生意会议，我们这个行业的许多优秀领导者都参加了这个会议。我们坐在后台，听到有人问：下次会议的地点是什么地方？有人回答说：“是那个鸭池体育馆？”然后我又听到有人说：“没错，就是鸭池体育馆。在加州的阿纳海姆。”

今天想起来，我仍然激动得浑身颤栗，因为在那之前的几年里，我的脑海中就已经有了这样的画面，我和我的组员已经分享过这样的愿景：有一天我们要让鸭池体育馆座无虚席，也在那里举行生意会议。如果我们都实现了目标，那我妻子、我和每个小组的领导者，都会在这个地方受到表彰。几乎是与此同时，我的思维又有了焦点。就在那一刻，我没有丝毫怀疑地确信：我们做到了。四个月后，在座无虚席的鸭池体育馆，我们都登台受到了表彰，就像我们曾想像的那样。

我曾听人说过，环境不会造就我们，环境向我们自己和他人展示我们的真正品格。你选择如何应对挑战呢？在逆境面前，你是畏缩不前，还是东山再起、更加强大？有一点是确定无疑的：放弃一个有价值的目标，你就永远不会发现你自己的品质。每一艘轮船停泊在安全港的时候，被认为都能经受住风浪，但只有它在浩瀚海洋里经受过风浪，我们才知道它真正的力量与品格。我们可以站起来、直面逆境，也可以逃跑躲避。这是人生的关键时刻。

克里斯托弗.哥伦布（Christopher Columbus，西班牙航海家）的船队遇到任何一个困难，都可以让他调转船头。如果他这样做了，我们今天就不会知晓他的大名。但是，他是一个伟大的梦想家。他有一种大胆的直觉：他们会成功。他愿意为发现新大陆而冒险。在整个航程中，他都借着蜡烛的光亮写日记。他在每一天的日记中都描述了他们遇到的艰险、饥饿、失望、挑战和挫折。但是，每天晚上他都会写下这几个字：“今天，我们继续航行。”

今天，战胜了艰险…… 我们继续航行。

今天，战胜了饥饿……我们继续航行。

今天，虽然饱受怀疑与不相信的折磨……我们继续航行，我今天愿意做别人不愿意做的事情，明天就会拥有别人不会拥有的东西。   ——佚名