阅读时间：2016年8月3日，20：00-21:30；1.5小时；
阅读书本：《特朗普自传：从商人到参选总统》，作者：【美】唐纳德·特朗普，托尼·施瓦茨；中国青年出版社；P37-P100;
阅读目标：了解特朗普是怎样的一个人？他有可能成为美国总统吗？若成为总统他的个性偏好是怎样的，对中国影响有几何？
阅读方法：精读
阅读感想：
特朗普真是一个天才商人。尤其他的“秘笈”中有很多中肯、实用的原则，而且举了很多他自己的实战案例，整个行文几乎没有废话。看这段的时候，我大为赞叹，特朗普的商业成功决不是偶然的。
因为有很多的东西可以学习，我看得特别慢，希望能加深印象。
阅读笔记：
第二章，特朗普秘笈，教你做生意
我做生意的方式简单又直接，我给自己定很高的目标，然后为此不断付出，直到成功。有时候可能所得比预想的少，但大多数情况我都能如愿。
我要强调一点，一个人做生意是需要天赋的，也就是说要有做生意的基因。
一、心怀大事；
我喜欢想那些大事情，道理很简单，既然人总是要思考问题的，那么为什么不把思路放宽一些呢？很多人思考问题畏首畏尾，他们畏惧成功，害怕做决定，讨厌竞争，正好给了我这种人以可乘之机。
心怀大事，核心就是全神贯注。这种全神贯注几乎达到了强迫症的程度，很多以致富成名天下的人，都具备这一品质。为了一笔生意，他们忘我、着迷、一心一意，有时近乎疯狂。
二、做最坏的打算，最好的准备；
我是生意场上的保守派，每笔生意，我的原则都是做最坏的打算。如果你凡事做最坏的打算，并且提前想好应对措施，那么好事就会不请自来。
在做每一笔小地块交易的时候，我都是先考虑它们能否整合起来，不能又怎么办。这样，直到这片大地全拿下，我都没有花费太多的资金。
在决定动土施工之前，我打算先取得赌场经营许可，虽然耽误了一些时间，但是我为自己降低了风险。巴伦·希尔顿则相反，为了尽快开张，他一边申请经营许可，一边开始耗资4亿美元的建设，结果，希尔顿的经营许可没有被批下来。在走投无路的情况下，把赌场卖给了我，我把它重命名为特朗普城堡，并把它经营成了世界上最成功的赌场酒店之一。
三、不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；
我做生意还有一条原则，就是多样化选择。应该做好几手准备，很多生意起初看来很诱人，却多以失败告吹。另外，即使已经接手的生意，我也常常准备好几套运行方案，最完美的计划也有出问题的可能，不得不防。
比如说，如果我建特朗普大厦的申请没批下来，那我就盖一座写字楼好了，也一样能干好。再比如，如果我没办成大西洋赌场续经营许可证，我就以高价将赌场卖给别人，这样也没有损失。
第一次在曼哈顿做生意的时候，我得到一个机会，可以购买位于34号大街宾州中央铁路附近的地块。（1）最初我设想在地块上建一片面向中等收入者的住宅区，建设资金由政府财政拨款。不巧的是，政府偏偏遇上财政危机，那笔拨款，也随之成为泡影。（2）我并不因此灰心丧气，相反，我实施了第二套方案，在这个地块上建一座会展中心，经过两年的筹划协商，政府终于同意了我的申请，现在，会展中心已然矗立在宾州中央铁路旁。（3）我心里清楚，即使我第二个申请失败，我也会动用第三套方案的。
四、了解市场动向；
有人能敏锐地察觉市场动向，有些人就不行。我认为自己也有这种敏锐力，所以不会聘用统计员，也不看那些天花乱坠的市场分析报告，我自己观察，自己做结论。我始终坚持做决定前进行广泛的市场调查，这是一种本能反应。
五、牵制对手；
在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手。
牵制对手，就是你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。
你需要发挥自己的创造力和营销手段，让对方知道这笔生意可以让他得到很多好处。
例 ：我想尽一切办法，让对方相信，赌场已经基本建好了，我所做的只是将他们脑中预设的情景进行了确认，从而成功地牵制了对方。
例如，我买曼哈顿西区铁路附近的地段时，并没有想过把这块地方取名“电视城”，我不是碰巧想起这个名字，也不是觉得这个名字好听。而是想制造一种效应：对纽约市，特别是对美国全国广播公司来说，电视网都是一件梦寐以求之物，如果不抓住这次机会，对曼哈顿西邻的新泽西州也是精神和经济上的双重损失。
做生意，一定要想办法牵制对手。
六、让地段增值；
你需要的并不是最好的地段，而是一单最好的生意，正如你能想办法牵制对手，你也可以通过营销和心理战术让地段增值。
如果你的地段和特朗普大厦一样是优势地段，就不怎么需要营销。不过，为了万无一失，我还是大力的宣传了特朗普大厦，把它说成了人生中至高无上的东西。相反，跟特朗普大厦相隔两个街区，位于纽约现代艺术馆之上的博物馆大厦经营得就比较失败。
在特朗普大厦之后，我又建了特朗普广场，它位于第三大道和61号大街交会处，当时那块地价并不高，但是特朗普大厦已经把“特朗普”的品牌打响了，再加上特朗普广场造型别致，很快，那些富有和成功人士看到特朗普大厦最好的位置都销售一空，便转而投向特朗普广场，使我们自然而然提高了特朗普广场的地价。
不是用最多的钱买最好的地段就能赚到钱，也不是低价买到差地段可以赚钱，这两者都可能让你承担巨大风险。你不能为了买一块地就不惜一切代价，有时候需要忍痛割爱，这是选地段时该花大力气抉择的问题。
七、善用媒体，巧妙营销；
媒体总是喜欢“大事件”，越轰动越好，这是他们的职业天性。所以，如果你稍微有些与众不同，或者令人难以容忍，做事情十分大胆或饱受争议，媒体都会关注到你。我做的事情通常都有点与众不同，不怕非议，而且很有野心。另外，我年轻有为，做事风格又始终如一，因此，媒体经常捕捉我的消息。（我：所以，现在处于竞选中的特朗普会有意无意地利用他的夸张、与众不同来提高关注率。）
单纯从生意角度讲，能经常上报市利大于弊的。道理很简单，比方说我在《纽约时报》用一个版面为新项目做广告，可能要花费4万美元，还不能保证公众对这则广告的认可度。但是，如果《纽约时报》用即使不太正面的语言写一篇关于我生意的报道，不仅不用我花费一分钱，还有可能给我带来远大于4万美元的宣传效果。
另外，面对记者的采访，我通常直言不讳，我一般不会欺骗记者或者有所保留，因为很多人为此跟媒体结下梁子。当记者向我提问尖锐的问题时，我一般只回答这一问题的积极方面，或者是转移话题。
巧妙营销，还要学会虚张声势，我会想办法激起别人的好奇心。适度的夸大可以接受，有的人就是喜欢那些“最大型、最重要、最气派”的东西。我把这叫做真实的夸大，它是夸张的温和手法，也是营销当中的一种有效策略。
八、有力反击；
如果有人对我态度恶劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原则就是：有力反击。
从自身经验来说，如果你为了自己坚信的事情抗争，虽然有可能在这个过程中疏远某些人，但是事情到最后都会出现转机。
九、说得到，做得到；
不要欺骗别人，不要扔出一个谎言就不闻不问了。你可以引起别人的好奇，也可以利用所有媒体制造很好的营销效果，甚至可以稍微夸大你在做的事情，但是，如果你说出去没有做到，别人就会抓住你的小辫子。
在购买特朗普大厦的楼盘时，我曾许诺要还它昔日风采，而且我做到了。
十、控制成本；
我一向认为，钱是该花则花，但不能乱花。我从不乱花钱，从父亲那儿我学到了积少成多的道理，每一分钱都是有价值的，它们积聚起来就是财富。
如果不谨慎，小事也有可能变成坏事。有将近7年的时间，我每天都能从自己办公室窗户看到中央公园里，政府打算重建的沃尔曼溜冰场。那时，这项工程已经花费了上百万美元，但是迟迟也建不好。他们打算重新浇筑混凝土的时候，我再也看不下去了，就提出接手这个工程。整个工程只花了4个月就完成了，而且花的钱，只占政府之前耗资的一小部分。
十一、乐在其中。
没有什么是永恒的，很多事情的改变没有任何预兆，明白了这些道理，我总是想着过去的事情就让它过去吧。钱不是我生命的全部，它只是衡量我成功的一个方式之一，我真正享受的是赚钱的过程。每笔生意，我都乐在其中。
第三章，我的成长经历，父亲的教诲
我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。（和他在军事学校的老师的相处之道）
父亲知道每样东西的价格，这是他的一大优势，没人骗得了他。比如，父亲知道安装一套建筑物的自来水管道系统需要40万美元后，就知道怎么跟承包商讲价了。这并不是说要把价钱讲到30万美元，承包商总是要赚一点的，但是，起码可以把价格控制在60万美元以内。
父亲讲驾驶还有一个优势，就是人很实在。比如，虽然把价格讲的比较低，但是父亲会告诉承包商：“你看，跟我干活，你可以按时得到全部报酬，别人谁能这么跟你保证？”
我申请了宾夕法尼亚大学沃顿商学院，沃顿让我明白的最重要的事情就是学习成绩不代表一切。
回顾过去，我发现自己爱表现的性格多半受母亲影响。母亲认为豪华气派有时是很重要的；父亲却认为那只是表面文章，他脚踏实地，只相信效率和能力。
第四章，辛辛那提的宝贵一课，投资需审慎
65岁的欧文确实是个厉害角色，他口齿伶伶，头脑精明，而且谙于销售。从他身上我学到了一点：重要的不是你工作了几小时，而是每个小时你都干了些什么？
我们顺利签约（卖掉辛辛那提市思威飞通小区给审慎信托公司，签约后小区业主就陆续退租了，对买家产生了风险）。签约之前，我已经预见到了一些不好的苗头，许多租客租期将至，但他们似乎不想再续约，于是我们在合同里特别强调所有条款在合同签订之时都是真实有效的，但是我们不保证，交易结束时的情况。审慎信托投资公司里的人应该更加“审慎”才是。我之前说过，信托投资这个行业盲目不得，做生意不能太过草率，不然将付出惨重的代价。
第五章，进军曼哈顿经济危机的风险
后来，我结了婚，娶了一位同样美丽的妻子，但是，她跟她们不一样，她和我的父母一样，是个踏实、不轻浮的人。
（与处理宾州中央铁路资产的公司老板谈判买地）我首先告诉他，60号街区的情况太差了，整个居民区跟现在的纽约城一样，乱得不可收拾，我看中这种地方，可能只是头脑发热的结果，去政府办理各项申请手续，也是很麻烦的。接下来，也是最重要的一步，就是向维克多和他的团队推销我自己。我告诉维克多，它叫“特朗普集团”，可能集团这个词听起来很气派吧。很少有人知道，所谓的“特朗普集团”只不过是布鲁克林区Z大道上的几间小办公室而已。
我打算跟政府公开叫板，可我只是无名之辈，想要得到公众的支持，必须先提高自己的知名度。
第六章，君悦大酒店，42号大街的复兴之源
得到消息后，我立刻步行去了康莫得酒店，但是当我离酒店越来越近，却注意到了一些事情，当时是早上9点很多，来自康涅狄格州和韦斯特切斯特的西装革履的上班族，从中央车站和地铁站涌入42号大街。纽约虽然在衰落，可我在康莫得大酒店却看到了希望。这个想法不是心血来潮（指买下康莫得大酒店），我知道潜力和弊端并存，这项投资可能让我一鸣惊人，也可以让我一败涂地。
如果你要做大生意，就得跟最有权的人直接谈。
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