最近在小红书写美妆帖子，发现一个奇怪的现象：当你推荐一个东西好用呼吁大家买时，阅读量会超级高，而当你说大实话说贵的化妆品其实没多大用和便宜的功效一样时，反而阅读量超级低（小红书是信息流式的，阅读量和粉丝量关系不大，基本是用手投票）
因为婆婆是中医，我近几年看了不少医书，也耳濡目染很多养生方法，其实美容护肤真不是光靠抹的。而且经典的护肤成分就那么几个，很多廉价的护肤品里都有，已经能满足日常需要了，贵的护肤品真的不是效果多好。
小红书上经常看到有人晒一桌子一冰箱的化妆品，我也曾买过很多不停囤货，回想自己当初为什么买那么多贵的东西，其实真的是需要用吗？
不是的，真正的需求不是要用，而是要买！
就要买买买！
快！博主们给我个买的理由！
这就是近些年这些博主火起来的原因，真正的刚需就是买！
一般人的需求分为几个阶段：
一、挣钱就是为了买好东西
很多人最开始挣钱的动力就是拥有很多想要的东西，这些需求在自己没有经济能力时一度压抑，到了挣钱时就买了很多。这一阶段的刚需其实是花钱，不是挣钱，挣钱只是为了花钱。
还有很多人属于工作压力大，用买买买缓解压力，就像心情不好用吃东西化解一样，属于一种退返，回到婴儿时的状态，需要吮吸乳汁。这都是物质匮乏的表现。
我认为这是初级需求，寻找物质安慰。
二、都买得起了反倒不想买了
到这一阶段你已经体验了很多好东西，很多需求已经能满足，这一阶段会寻找更大的精神安慰。
也会开始返璞归真，追寻真正有意义的东西。
这一阶段人会更成熟纯粹一些，不在乎外在的虚荣和评价了，我们能看到很多有钱人穿着棉麻的衣服，吃着粗茶淡饭，也能看到很多模特和明星开始用天然食物疗法或者传统中医来美容和养生，他们其实什么都买的起了，最在意的其实是健康和舒适。
三、能为他人做出贡献
这是那些有了一定地位和财富的人常做的事儿，做慈善，做投资，做好的产品，成就他人。
他们用他们的财富和影响力改变着这个世界，史上留名。
从网上看，大部分人还处在第一阶段，刚需买买买的阶段。
很多产品也迎合这种需求被研发和推广，毕竟营销不能反其道而行之。
