文｜阿杰说
如何检验一个人的讲话能否影响或打动别人？或者别人是否愿意听你讲话？
方法有很多种，但有一种最简单的方法，就是观察听众的反应。
当你讲话或与别人聊天时，你发现对方在频繁地看手表，眼神游离四周，打呵欠，听得漫不经心，赶快结束你的谈话吧，趁人家的耐心还没有被耗尽。
因为他已经对你所说的话不感兴趣了，说得难听点，你如果在这时候结束谈话，别人可能还会感激你呢！
而吸引人的聊天或交谈，听众又是一种什么样的神情呢？
双眼紧紧地盯着你，充满渴望，身体略微前倾，耳朵生怕漏听一个字，没人随意走动，没有人经常看手表，也没有人交头接耳，因为大家的注意力，已经完全被吸引你的讲话当中去了，思想完全被牵引，讲话者的一言一行，都牵动着听众的心。
在生活中，是否经常有这样的情形，同样的一件事情，由两个人分别说出来，效果却截然相反？
当然有，这是因为这两个人虽然在说着同样的话，但倾注的感情却是不一样的。
好多年前，电影《功夫》正在热眏，我没看，因为我不太喜欢去电影院看电影。
有一天，我下班时经过家门口的超市，遇到了我的邻居，他说他昨天晚上去看了电影《功夫》。
我问他好看吗？他说好看啊，里面的功夫打斗非常精彩，周星驰非常搞笑，特技非常逼真，你应该去看看。我说，好吧，有机会我一定会去看看。实际上，回家吃完饭时，我就忘了这事了。
饭后，我的一个同学来我家玩，也聊起了《功夫》。他马上兴奋地说他刚看过，太好看了，太精彩了，是他看过的最好的一部电影。
里面的功夫打斗简直要超过李小龙，周星驰本来是个小混混，如何与斧头帮斗智斗勇，期间又如何地搞笑，一举一动比划给我看，尤其是那特技，简直能够以假乱真，拍出来的效果真是牛逼云云，你如果不去看能后悔一辈子，而且一定要到电影院去看，效果才能出来，就剩下两天的公映期了，明天你一定要去看，并且拍着胸脯说，我什么时候骗过你？
把我给说的，一夜没睡好，第二天晚上买了票去看，果然很好看。
其实，我的邻居和我的同学说的都是《功夫》，说的意思也差不多，都是讲功夫打斗精彩，周星驰搞笑，特技逼真等等，但邻居讲完了我没有什么感觉，我同学讲完了，我马上行动去看了，这里面最重要的原因在哪里呢？
对了，是激情。
同样的话，我的邻居只是简单地讲出来，平淡无奇，也没有什么激情和感情色彩；
但我的同学就不一样了，他兴奋地给我讲，还比划给我看，并且让我一定去看，不然会后悔一辈子，还信誓旦旦地拍胸脯保证。这种激情迅速地传递给我，使我也产生了一种想去看看的渴望。我被他彻底地燃烧起来了。
这就是最主要的差别！
在演讲中也是如此。有时，一篇很平凡的稿子，充满激情地演讲出来，也能产生出轰动的效果。
有一位外国的女作家来到美国，给军营的士兵们签字售书。售完书后，翻译对女作家说，我们都听说你演讲很好，不知可不可以为士兵们演讲一段？士兵们都想听一下。
女作家思考了一会，然后用自己的母语开始了她的演讲。
一开始声调平缓，但慢慢地起伏越来越大，情绪越来越激动，数度哽咽讲不下去，讲到最后甚至变成了声嘶力竭，每个士兵都被她打动，好多人流下了眼泪，整个会场一片抽泣声。
终于，演讲结束了，有一个士兵站起来说：“您的演讲真是太精彩了，这是我有生以来听过最令人感动的演讲。虽然听不懂，但我仍然被感染了。可不可以问您一下，您讲的到底是什么内容呢？爱情？友情？励志？还是您的辛酸经历？”
女作家还没有说话，翻译已经笑得直不起腰来。大家全都莫名其妙，不知发生了什么事情。
翻译给大家解释，原来她根本就不是在演讲什么感人的话题，也不是讲什么爱情和友情，她演讲的是数字，她把她国家的数字从一开始往下念，虽然是枯燥的数字，但是她内心充满了激情，声调抑扬顿挫，声音声情并茂，越往后念情绪也越激动，甚至达到了哽咽讲不下去的地步。虽然她念的是数字，但因为她把自己的感情给灌输进去了，所以仍然能够感动士兵。
有时，讲同样的一个笑话，为什么有人讲完后，大家全都哄堂大笑，有人讲完后，听众一点反应都没有，反应冷淡？
这是因为他不光是用语言来讲这个笑话，他还加入了他的感情，加入了他的语调、表情和手势，他会慢慢地铺垫，然后瞬间抖开包袱，听众怎能不被他带着走呢？
光用语言是很难打动别人的，如果想要影响和打动别人，一定要加入你的感情，你的表情手势，甚至于用你的灵魂，用你的全身心去讲，这样，人们一定会被你影响，被你打动的！
2016.10.4
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