感觉2024年也没干啥事，结果2025年就来了。
不知道大家怎么过的，很多人忙着写年终总结，而我把它当成双十一了。
在2024年的最后几天，不知道啥原因，我突然意识到，我不应该想着省钱，而是应该去赚钱。当我脑子全是省钱的想法的时候，我发现自己，对外是收着的，啥都舍不得干。
就类似于一个公司，因为经济效益不太行，所以想着裁员节流了。
但是，我发现当一味地裁员降薪的时候，是可以节约一些钱，但是导致的结果是，员工也不愿意好好干活了，干也是敷衍的干。
我觉得当我工作得很敷衍的时候，我自己的感受可能就是文章写不出来，但是我的客户应该是能感受得到，虽然他们没说啥，但是他们用钱表态了，他们的态度就是，算了，不买了。
以前不懂事的时候，我可能倾向于把原因都推给我的客户们，例如什么价比三家啦，但是反过来想想，他们加我微信是需要多增加一个动作的，如果他们真的对我完全没有任何感觉，他们几不会来加我的微信。
大家想想，如果你刷到一个人，卖羽绒被，然后你对她完全没有一点了解，你会加她的微信吗？在所有人都经历过微商时代的教育之后，大家应该不会贸然去添加一个陌生人的微信吧。
所以，我觉得我不应该怪别人不买单，而是应该想想，怎么让有意向找我购买鹅绒被这款产品的人，放心的买单，我感觉我的态度应该也是有问题的。
比起缩衣减食，我更应该做的，是开疆拓土，想办法去赚钱。
我觉得物欲有时候也蛮重要，因为追逐物欲的过程中，会分泌多巴胺。为了满足物欲，这些多巴胺会让我想办法去多赚钱。
这不，赚钱的动力不久来了吗？
所以，我今天白天去商场买衣服了，去体验购物的快乐，顺便享受一波被服务的感觉。
有句话是不是说，只有见过好东西，才知道啥是好东西？
在VERO MODE买了一身衣服，三件，将近2500块，笑死，甚至还刷爆了我两张银行卡。虽然付钱的时候，非常心痛，但是这是我这么多年来，买得最满意的一件衣服了。
VERO MODE是绫致旗下的一个品牌，这家公司旗下还有一个品牌叫ONLY，我去年买了好几次ONLY家的衣服，夏装，但是很多时候并不满意，钱是花了，衣服也买了好几件，但是我自己并没有因为穿了新衣服，而有任何的改变，还是一样的土。
因为对这个品牌比较熟悉，本来是抱着随便看看的心态闲逛的。
但是，这次遇到了一位非常厉害的销售小姐姐。
她在我一进门的时候，就鼓励我试穿。当我决定试一条裤子的时候，小姐姐让我主动多试几年，然后帮我配好了上衣和外套。我觉得如果单单试穿其中的一件衣服的话，我不一定会买单，当我试穿一套的时候，那效果真的很惊艳，仿佛这件衣服是为我量身定制的。
大概率她看出来了，这三套衣服对我来说，比较贵，我可能不会买。所以她很聪明，没有急着让我考虑要不要买单，而是让我继续尝试其他的款式和颜色。
我发现，每尝试一次，我的脑子就重复一次，还是刚才那件好。
于是，几个回合下来，我的问题就从我要不要买，变成了我就是要这件。
同时小姐姐还在旁边不断的聊，她也没有劝我赶紧买。
就讲她有很多回头客，很多回头客买衣服就只认她。还说到，她有一个客户在XXX店买了一件羽绒服，花了3999块，而我的三件衣服只需要2000多块，于是得出结论，这笔买卖很划算。
另外呢？情绪价值拉满，虽然呢，我不是这家店的VIP，但是可以让我享受VIP的折扣，打85折。在这里她还用另一个案例，来强调她的情绪价值，她说有个客户认为她很热情，情绪价值拉满，这个客户在别的店，都没有销售来搭理她，一脸觉得她买不起的表情，而在这家店就没有这种感觉。
现在复盘看来的话，这位小姐姐的话术，服务，真的很厉害。
热情，情绪价值拉满，话术很好，很聪明。
小姐姐说的话，不一定是真实发生的，但是，我之所以能开开心心的买单，全是因为她的存在。
如果她对我没有这么热情，我压根就不会试衣服了。
而且，当我的顾虑是价格的时候，小姐姐就围绕着，我这些衣服是怎么怎么好看，同时引用别人的案例，来降低这笔订单的的“贵”感。
让你忘掉，这些衣服很贵这件事，而是不断自我强调和自我说服，这身衣服就是为我两声定制的。
我知道这套衣服，我买贵了。
但是，让自己具备买贵的实力，真的是一件非常开心的事情。网上买衣服，可能便宜一点，但是效果确实没有这么好。
那这种体验对于同时销售的我来说，其实也是一种学习，让我可以同时站在销售和顾客的角度思考问题。
我想到，好几个客户加我微信，了解鹅绒被的情况。
现在看来，我对销售的认识，非常浅薄，而且做得也不到位。我看到大V们都是直接扔链接给客户，然后客户自己下单，于是我就有样学样，也这么干。现在看来，我可能只学到了皮毛，精髓是还没有学到一点的。
我跟我的目标客户就很缺乏这种拉扯和博弈的过程，大概率这也是我失败的原因之一吧。
不仅仅是因为信任度的问题，还有就是，缺乏一个被说服的过程。
我忘记了销售的作用是啥了！
销售，是那个帮客户做决定的人。
而我，从未问过，客户的诉求是什么？
