第47篇 问题导向,如何知道一个好战略

《好战略,坏战略》——鲁梅尔特(Rumelt)

好战略一定是问题导向的。

问题是什么?问题就是现实,就是那些令我们头疼的事情。我们之所以需要一个好战略,就是因为我们经常被问题所困扰,我们需要采取一系列的行动,来解决这些问题。所以,战略不能仅仅考虑愿景,更应该直接针对问题。

案例:甲午战争

我们 可以通过了解日本联合舰队,如何设计一个有效战略来打败北洋舰队,学习问题导向的战略制定逻辑。

背景

北洋舰队,主力舰排水量达到8000吨,主炮口径30公分,铁甲厚度30公分,日本人的炮弹根本打不进去。单看炮舰的规模和配置,是典型的我强敌弱。

问题与应对战略:

主力舰排水量大就意味着速度不快,而整个舰队要保持队形,就只能依从于主力舰的速度。所以,日本人的策略就是以快打慢,这个快不仅体现在船的速度上,还包括炮火的速度快。北洋舰队是3分钟发射一炮,日本人则是小型火炮,一分钟5炮。

其次,中国的主力舰是炮台在前甲板,是当时国际上所谓最流行、最先进的海战打法。这个炮台决定了北洋舰队大概率使用横阵战斗。而日本人则放弃国际流行的最先进的炮台配置和打法。采用沿着舰艇侧翼配置炮台,貌似落后,实则有效。这个策略就是”避实就虚“。实际上就变成了绕着北洋舰队开打,先打北洋舰队两侧最弱的军舰。结果半小时就打沉了第一艘舰只,四小时,就打沉了一半舰只。避实就虚,就变成了以多打少。

第三,由于炮弹无法穿透铁甲,日本人选择了黄色炸药,不求穿甲,但求燃烧。所以包括北洋舰队主帅丁汝昌,很多人都是因为烧伤而失去战斗力。

问题导向

当面对竞争的时候,我们应该善于把竞争关系转化成一系列的问题,然后,我们再去想用什么办法可以去解决这些问题,接着再想,用怎样的战略作为指导思想,可以使这些行动能够更有效、更加连贯和协调。

我们面对着怎样的问题?我们应该采取怎样的行动,解决这些问题?

关于坏战略的标准:战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”,直接的后果就是企业战略说起来很高大上,但实际上却是空洞无物的,它导致的结果就是无法直接面对问题,迎接挑战。

要让部门一级的领导知道战略和他们日常面对的问题之间,是一个什么关系。

四步制定好战略

第一步,充分地审视所面临的问题和周边的形势,通过之前讲到的环境分析法和资源能力分析法,觉察到各种隐而未发的因素和力量,并推断其发展趋势。

“隐而未发”四个字非常重要,需要透过表面现象,深入剖析各因素的特点(什么样的特点就意味着什么样的优劣势)。

【很多企业的领导人,已经被他身边的人完全实行了信息封锁。比如老大所能看到的,都是他身边的人有意安排的。比如他身边的重臣,每天想的唯一重要的事情就是如何有效地取悦老大。】

第二步,要在内外部形式分析之后,找出所面对地关键问题。很多暴露出来地问题往往只是深层问题地结果表征,要能够找到一连串问题中地关键诱因。

第三步,就是要找到解决关键问题地指导思想和原则。这里地指导思想和原则一定是粗线条地东西。

第四步,之所以存在这样多地问题,关键还在于自己组织上存在着诸多地障碍和瓶颈。而要解决所谓地战略问题,必须在基本制度、企业文化和组织架构等方面作大地变革。否则,单一改变可能于事无补,甚至还会徒增成本。

理想与现实之间存在巨大地差距,因此我们需要一座桥梁,需要一系列行动,去超越这个差距地鸿沟。战略地任务就是为这座桥梁塑形,用很明确地指导思想,去统领行动,让这个桥梁稳步地建立起来。

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