导读：

        拜蜘蛛为师，以蜘蛛的方式，揭开天灵盖，织就一套繁密的人际关系网。

动物界值得我们去学习的地方有无上之多，他们捕猎、求生存的技巧极深地启发了我们的生产生活，作为拥有高智商的最高级动物——人的存在，如何能够在本身不具备动物各方面能力的情况下，能够借以用之，学而习之，是全球无数专家都曾思考过的问题，这些思考衍生出一门专门的学科——仿生学。比如直升机——蜻蜓，雷达——蝙蝠，声呐探测——海豚，翼装飞行——还是蝙蝠，冷光——荧火虫等。

人们和动物一样，在这个世界上生活，都要考虑一个相同的问题：如何生存？

能飞、善爬、会打洞、放电、喷墨、倒刺、獠牙、超级视力、灵敏嗅觉、巨大体型、变幻体色、惊人力量……总一款是某种动物的专长，它借此捕获猎物，求得生存之机。

人们生存在原始社会，也是要如各种动物那般，想尽办法获得食物，同时躲避猛兽侵袭，让家族繁衍生息。智人凭借制作出色的捕猎工具，就几乎可以在动物世界的森林里横行，随后又经过时间的延展学会取火烤烧食物换得袅袅炊烟，制作逐渐精密的武器、工具，经过环境和营养的催化，历经一代代的基因改变最终形成了现在拥有高级智商的我们，如今虽然不再需要人人去森林里手拿弯弓捕获动物填饱肚子，也无需采摘野果聊以充饥，今天的世界换取生存物质更加丰富直接，一切都有一个共同的等价媒介交换物，那便是钱。与此同时，绝大部分人群不再为基本的吃犯愁，甚至因为工业革命的发展通过科学创新不断创制出各种机器代替人工，使得生产水平和生产力逐步提升，人们得以逃脱原始捕猎和手工生产方式，食物资产富足，于是才让人有了更多精力去干除了吃以外更多的事（如刷抖音、玩游戏、旅游、探险、赛车…），思考更为深邃的问题（科学研究、发明创造、探索宇宙、计算机编程…），甚至精力无处遣洒，以致四处荒扉。

但是无论世界如何发展，求得生存仍是人类最根基的需求。诚然，若非出身官僚或者富二代、达官贵族，不能享受衣来张手、饭来张口锦衣玉食的生活，没有生来便是富贵命的我们便肯定都需凭借自己的能力去赚取金钱换取赖以生存的物资，或者有办法直接换来生活所需的各项品类，于此便催生出了360行，各种不同的求生本事、生存技艺，八仙过海，各显神通。

然，人是情感动物，能够感知情绪，故而人离不开群体，容易害怕孤独，需要交际、沟通、理解，人情的温润常常促使一个人的性情得以健全，激发更大的活力。如若久处一室，不食人烟，性格往往会变得孤独怪癖，使人不敢靠近，后脊背发凉，因此作为正常人，我们需要维护人脉关系，也离不开人际交往，撒丫子孤身一人奋斗终生，独木成林，别人要不认为你孤独成癖，要么是疯癫入魔。今天，我们拜蜘蛛为老师，学习一个会张网捕猎的空中飞人，用它的方式，搭建一套能捕风猎影的人脉交际网。

蜘蛛理论：

蜘蛛捕获猎物的技巧，是寻找适宜之地，通过吐丝搭建一个个繁密的网，然后“守株待兔”，坐等从天而降的盘中餐。蜘蛛能够坐享其成、守株待兔的原因在于其搭建的繁密的网，密而无疏漏，所以，只要猎物飞来，便无所躲藏，终成其食。

在建立人际关系网时，我们可以仿照蜘蛛结网的思路，搭建一个繁密而良好的人际关系网，借助这张网劲享人生风华，这套理论我且把它称为蜘蛛理论，我们自己是这个网的核心，离你越亲近的人，就是越近的网格线，再外面是亲戚、兄弟（姐妹）、朋友、老乡、发小、同学、同事、老师、师兄弟……当你把人际关系网织得越来越密时，意味着你已将各层关系梳理得当，处理人际关系的情商很高，在你做事业时，这个网会无形中给你提供强健助力，甚至很有可能是你事业的起点，你不用去想办法赚钱，钱会找上你。而当你在这个人脉网上如果有一个节点没有处理好时，就意味着这个本来繁密的网出现一个破洞，当你捕猎时，落网的猎物会从这个破洞里逃出。

人脉就是财脉，出现破洞，就是漏财，如果人际关系网织得越密，意味着你创造财富的机会越大，漏洞越多（与很多人的人际关系没有处理好），意味着流失的财富可能就越多。所以，我们要珍惜与每一个人的友谊，千万不要因为一时的偏见，就丢失舍弃，最终导致失败的只会是你自己。

维系人际关系的关键要诀

1、赞赏

女人天生喜欢甜言蜜语，其实不然，男人也是一样，更大范围来说，人人都一样，谁都喜欢被夸奖、赞美、说好话，这与人性的本源有关，一个小孩和老头儿被赞扬时的内心情绪绝无二致，只是可能成人不会直接表露，而小孩子天真无邪，喜怒哀乐都会直接流露于表面。

人说举手不打笑脸人，别人使劲夸你，想发脾气也找不到理由，话听得顺心，内心刚起的脾气很快会自然地就消失不见。作为专门习得过成长的人，对于人际关系也要有很好的分寸去拿捏。往后交谈要记得时常把赞美的话放在嘴边，没什么聊的时候，夸夸他/她总没有错，见面打招呼，先把好话说出口，印象分会拉升许多，碰面也会变得更和谐。

人非草木，孰能无情？你夸得多了，别人的态度自然会融化，即使不融化，也会使交流变得更容易开展。但赞美也不宜过于奉承、直接，你说得过于直白，甚至颠倒是非，虚假做作，整不好会被认为无事献殷勤，非奸即诈！要挑时间，看脸色，察实情，一个明明很胖的人，你硬是夸人家太瘦了，搞不好会被误会为有心的嘲讽。不妨夸夸她今天的衣服穿得很配气质，接着再反问一句肯定好贵吧？

2、认同

认同跟赞美有点类似又有所区别，认同是一种意见的追随，赞美则是主动的夸耀。有研究发现，人跟人之间如果有相似之处，会产生比常人更强的吸引，获得关注。

例如：

一个年轻的舞者在旅游时无意碰见的街头舞会，会忍不住驻足旁观；

开车在路上，碰见一辆与自己所驾同款的车，会自然地获得你格外的关注；

一个英语老师，听到中文电视节目中突然的英文访谈会忍不住多看两眼；

相似产生吸引，这也是所有职业病的根源。当与客户交谈时，懂得认同客户的话，把“是是是，你说得对……”、“对对对，你说得没错……”常挂嘴边总没有错，当要反驳别人的观点时：先认同，再加上“但是……”，这样的反驳往往更能让人接受。

每个人都很反感自己的观点、意见、看法直接被否决，先认同别人，再在别人基础上加以补充、扩全，会显得你的看法、意见更加全面，成熟，这也是公务员面试老生常谈的交流公式。

先让别人爽了，你才能爽；先让客户爽了（看到服务或产品的价值、功能、作用），你才能爽（获得收益、拿提成、赚佣金）。

3、送礼

人际关系最重要的核心，就是送礼，这与人天性的贪恋有关，礼不论轻重，只要有就能使人开心。中国人素来讲究礼尚往来，互通有无。有人帮助过你，你却无动于衷，一点表示都没有，不仅显得不懂道理，也让人内心寒凉。礼尚往来本来就是平等的价值交换，是社交生活中一种不成文的规则，两边互相作用的事变成一边空，这样的帮助恐绝无下次，据此推知，你如此的为人，还能有多少人脉？有几个朋友？

礼不在厚薄，毕竟礼轻情义重，而是一种态度的显现。进人家门，空手而来，别人还要供你茶饭糕点，你以为别人欠你什么恩情？做人的精要在于懂得让别人欠你的，而不是总是欠别人人情。所以，没事的时候，就去送礼，见人的时候，记得带份礼去，家里随时准备些许礼物，车上放好小礼品，别人来家里吃饭，好久不见的朋友再次见面后的别离时，逢年过节时，都可以送一送，反正礼品不贵，你送多了，别人就会觉得欠你的，往后你要帮忙时，别人岂有不帮之理？

空泛的闲聊总是枯涩，往来的沟通未及开尘，小小的礼品恰恰是我们维系人际关系最好的调剂品，开门见礼，笑脸相迎！别人开心，你也乐呵，气氛其乐融融，懂得巧用礼品，送诸四围的人，仿佛打通了任督二脉，在人际关系的跳板上婀娜起舞，翩翩翻飞迷离。

广泛的人际关系网，使我们总是适逢其时，得之幸甚。高超的人际关系维护技艺，周游得圆润恰当，左右逢源，助你活得出离拔萃。师学蜘蛛，用一套繁密如斯的人际关系网，奏一曲人际关系的无上乐章，实为此生之乐，事业之助，功成之基。

还是那句滥调陈词，无用的人际交往，往往空耗光阴，并无所益。必要的人脉梳理，就像一柄飘悬的太阿神剑，助我们所向披靡，鲁迅就曾说过：朋友满天下，走到哪里都不怕！

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路行千里，途人众多，我们该何以成王成将成角，最后登高一呼拥众百万？那就当行一些不平之道，晓半通世人不知之理，从庸惟众生里，得以特别显现。

三流的老师教技能，复制力；

二流的老师教激发，创造力；

一流的老师打通生命开关，点拨灵性。

南怀谨先生说：何期自性，本自俱足。

其实所有的知识都在我们体内，遇对一个人，你就遇见一个全新世界。

感谢观摩，下期再会~