每两周分享一本书，幸福读书会第六次相聚；
娜：《穷查理宝典》下
马：《百岁人生》
我：《上瘾》
《穷查理宝典》提高价格能提高销量
我们总觉得销量与价格成反比，价格低，量涨，价格涨，量降。
我之前的总经理也经常训斥经销商，说如果他们只会杀价格，只会卖低价，拿还要你们干嘛？谁不会？
芒格在这里打破常识让我们了解到，提高价格也能提高销量。
首先，用户一般会认为价格低的质量会差。
第二，提高的价格获得的利润可以用以增加服务以提高用户粘性
第三，能卖出高价的才是销售能力的磨练和体现
《百岁人生》马拉松式的人生
人类的预期寿命不断增长，几乎是每10年增长2~3年。我们的老长辈很多都已经活过了80岁，所以我们这一辈活过90岁的几率非常高。
这就会遇到问题，原本我们是以七十多岁的寿命，安排六十多岁就退休。但是现在六十多岁的人都是头脑清醒，然后早早退休还要面对几十年的生活。这样国家的财政可能跟不上，老龄人的生活只靠退休金养活的话，会一直生活拮据几十年。而我个人认为，退休的生活，会导致老人在身体健康和智力的退化，脱离社会，容易上当受骗，这样过早退休对老龄人其实也是一种打击。
而对于我们现在在职人员以及准备进入工作的学生，也许我们的世界观也要改变了。我们的父辈很多都是努力拼命工作，甚至透支身体，换来了好的生活条件，以求提前退休，享受日子。而现在你即使到50岁，也许才刚过半辈子。早早透支身体，过度的消耗，可能会造成你要带着肉体或精神的痛苦继续活50年。
在马拉松赛事，如果你一开始用力很猛，跑得过快，也许前面几公里你是所向披靡，挤进第一梯队。可是由于你能量消耗超过你本身的水平，导致后面你很快跑不动。我们要做的其实是有效的平稳的释放稳定的能量，用合理的速度才能支撑到最后。
而百岁人生的马拉松，我们可能就更不需要操之过急，不需要用力更猛，我们需要的是不断的，平稳的，长远的，合理的积累我们的知识，财富，人脉，保持我们身体和精神的健康，也许你40岁之前都可能是名不见经传，过着低收入的生活，但是你积累的能量也许会慢慢为你打开局面，让你成为社会中扮演重要的角色。
《上瘾》
高频次
高频才是用户的习惯区间，也是市场上谈最多的风口。如果频次是一个月才需求一次，或者一年才需求一次的话，很难养成习惯，很难引起用户的注意力。最近也看过一些卖杂货的微商群和卖菜的微商群，明显在卖菜的群的活跃度高很多，毕竟一日三餐强需求。
多变的酬赏
如果我没打卡冰箱，发现里面有且只有一个鸡蛋，那我们触发放进新东西进去，不然不会再想打卡冰箱。但是如果你每次打开冰箱都会发现里面东西都不一样，这样你就会频繁的开关冰箱，这就是多变酬赏的机制，那致命的神秘感造成的吸引力，就像你每次翻下一条抖音都是一个未知的视频内容，驱动你不断浏览。
未来的机会
让用户养成上瘾习惯，除了高频，还有这个行为的重要性，以及是否简单易行。比如直播，在2G，3G时代体验很差，实现也困难。但是到了4G时代，网络的速度，摄像头的高清，手机处理速度提升，屏幕变大，让直播变得简单易行，一下子就流行起来了。
所以《上瘾》里说，只要新技术突然之间使某个行为变得轻松容易，新的机会就诞生了。所以接下来的5G技术，3D打印，VR技术等，会让我有什么行为变得轻松容易呢？
