所谓《1分钟商业锦囊》,就是花费你1分钟时间,读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问:
润总,你好。
我准备创业,关于融资,我想请教润总,初期我该找谁融资呢?
家人、朋友?土豪?投资人?
同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你了解了大概。
我建议你,可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
我们最容易接触到的钱,是朋友的钱。可是你的朋友,大多不是“合格投资人”,他们其实不懂你在做什么,但就是信任你。
但是,这种“信任”,有时只是对你赚钱能力的信任。你不能亏钱。万一你亏钱,连朋友都没得做。
所以,朋友的钱内心“脆弱”。
拿朋友的钱时,一定要把丑话说在前面。
你也可能认识一些赏识你的企业家,很支持你创业。拿他们的钱,得到的不仅是钱,还有他们的资源和帮助。
但是企业家的钱通常比较“强势”。
尤其是快速成功的一代企业家,他们对自己的成功非常自信,会给你很多强势的建议,控制欲很强。
还有一种钱,是土豪的钱。
土豪自己不懂经营,但就是有钱。他不想错过这个时代,所以投资了你。
土豪的钱的好处是,钱多事少,你可以保持巨大的自由度。但是反过来说,土豪除了钱,可能什么都帮不了你。他们的钱很“贫穷”,穷得只剩钱了。
然后就是战略投资人。做产品的想投资电商,购物中心想投资新零售,制造业想投资机器人。这些投资机构,可以帮助你获得客户、人才、上下游资源,帮你快速发展。
但是,你要确保自己的愿景和他们的目标高度一致,否则你可能变成一盘大棋里的棋子。
战略投资的钱自带“约束”。
再然后是财务投资人。绝大部分专业的风险投资机构,都是财务投资人。财务投资比较“冷静”。
他们认同你,认同你的团队,认同你的战略,对控制你的公司没有兴趣,只想通过你获得巨大的财务回报。但是也因此,这些钱通常比较短视,以退出为开始。
所以,你打算拿脆弱的朋友的钱,还是强势的企业家的钱,还是贫穷的土豪的钱,还是约束的战略投资的钱,还是冷静的财务投资的钱?