到底什么样的人能把保险做好，不仅其他人会问我，我也会问我自己。
对于这个问题的答案，我一直也没有很清晰的认识。不过今天听到了一个分享，觉得挺有道理，就在此分享出来。
我们都清楚，不管我们如何做好防范，都不能做到万无一失，风险对我们每个人而言都是一个客观的存在。这个时候，保险作为一种重要而必要的金融工具，目的就是帮助个人和企业转移风险。
基于这样的大基础，也就决定了保险基本会成为每个家庭的必需品。同时，由于保险都是卖给那些当下不急于购买保险的人（身体有问题的人才会急于配置保险），也就决定了保险是需要主动出击，而不是等待客户上门，也就造就了保险业务人员的存在。
保险业务人员的收入来源有两个，一个是个人业绩收入，一个是团队收入。也正因为如此，很多人都认为保险是个非常挣钱的行业。
但是，保险业的平均收入却不是太高，还有很多是被平均的，那么真正能做好保险的有两类人：
一、这个人是个商人
商人做保险，就是为了获取利润。保险业作为一个庞大的市场，提供了丰富的发展机会。通过销售保险产品，商人可以在其中获得稳定的现金流和可观的收益。如果发展团队，团队发展不错的情况下，团队收入也非常可观。
对于他们而言，就是向一个客户一个客户兜售产品。客户的需求可以不在乎，只要自己有回报，就可以。
这类人做保险没有压力，没有那么多的犹犹豫豫，行就行，不行就下一个，很湿爽快。所以他们能把保险做的很好。
二、这个人为了情怀，为了爱和责任
并非所有从事保险业的人都是出于经济利益的考虑。一些人选择进入保险行业，是因为他们怀有对客户的爱和责任感。这些人关注的是如何保护和帮助他人，让他们免受不可预测的风险和困境的侵袭。他们相信通过提供保险服务，可以为客户提供安全感和保障，帮助他们维护其财务独立性和生活品质。
这类人做保险，信念坚定，不会轻易被客户的拒绝和怀疑而打倒，他们会一遍又一遍给客户讲解保险的价值，直到客户真正拥有了保障。这些人因为有了爱和责任，也会有不俗的成就。
但是，大多数保险业务人员，既不是个商人，也不具有纯粹的情怀，在中间纠结徘徊，少了一些坚定，也丢失了不少机会。
所以，我们到底要成为一个什么样的人，总要选择一个的。纯粹点，简单点，这条路可能会更好走。
保险转移的是客户的风险，承载的是客户对自己、对家人的爱和责任，在风险与不确定性充斥着当今社会的背景下，保险必将成为更多人的选择。
