我们生活在一个所有权个性化和契约精神并存的时代，我们希望自己拥有的更多，我们更希望通过交换满足我们的需求。我们在忍痛放弃我们拥有的，换回我们需求的。
不过在这个过程中，我们奇怪地发现，我们如此迷恋我们已经拥有的东西并对其作出过高的估价，这大大的影响了我们交换，并让我们作出太多的非理性决策。
一，为什么我们搬新家的时候，我老婆把那些多年无用的坛坛罐罐都搬到了新家
二零二一年是个非常有意义的一年，为什么说它有意义，那就是我们搬家了，我搬家到了一个生活环境更好的社区，给我们的生活带来了前所未有的新感觉。
不过在搬家的时候，我们对旧房和旧房里的家具包括其它日用品的处置发生的争议。所谓的争议就是把它们搬到新家还是就地廉价处理掉。
经过反复的讨论和衡量利弊，我们还是把旧居中的家具和大部分坛坛罐罐搬到了新家，我们自我感觉非常的理智，非常的划算，甚至为搬这些旧东西还花费的不菲的运费，使我们的心里得到了最优化的满足。
等到了新家，我就开始发愁那些旧东西又开始占用我们新家的空间，但是，我们坚决没有处置它们的意愿，即便以后再也不会使用，这也是我们曾经拥有的，我对自己拥有的东如此的迷恋。
这说明什么？这只能说明我们不是理性的，我们是非理性的看待事务，我们非理性的情绪指导下，把那些无用的旧家具和日用品过高的估值影响下采取非理性的行动。
这样的生活案例很多。我是名律师，从事法律服务工作，我一直认为通过司法考试的法律从业者有更高的认知水平，凡是没有过司法考试的，那一定水平不如我。因为，我已经有了从业资格证，我们对司法考试后获得执业的资格有更高的估值，所以就会产生这样非理性偏差。
事实上，司法考试通过的律师和有能处理案件的其他公民所具有的法律认知没有高低之分，我可以负责的说和处理案件无关，哈哈，这是不是又一次颠覆了你对律师的认知呢？
这说明一旦我们拥有某物，不管是一辆汽车还是一把小提琴，还是某个职业，甚至是一只猫、或者是一把棒球拍，我们对它的估价就会比别人高很多。
二，为什么收破烂的大哥总是压低我们出售“废品”的价格，低估我们所拥有的东西的价值呢？
这又是一个非理性的场景，我们在出售家里不用的东西的时候，认为这个东西总有某个人用得着，并以二手商品的思维范式对这个东西锚定自己的心里价格。也会认为收购这些东西的人会和我们的想法一样。
而事实上，收废品的大哥不会这样想！他只会给你很低的、让你无法接受的价格。因为，收废品的大哥认为，你出售的东西也在他眼里不认为是商品，而认为它是废品，既然是废品，那就是垃圾，是无用的东西，你怎么会要如此高的价格呢？
废品大哥的出价在这环节上有乘人之危之嫌，不过，他的行为是理性的，因为，他收回的东西不是要修复和使用，而是再次出售，他用市场大多数人的看法来估价，他不会以拥有者的身份思考这东西的价格，他仅仅关心的是他再次卖出的价格和目前的价格是否会发生变化。
这下子你会明白，所谓走街串巷的“高价回收”废品的宣传不过是广告而已。
三，人类自从开始有了思维，就莫名的具有三大非理性怪癖
亚当·斯密写道：“每个人……都以交换为生，或者在某种程度上成为商人，社会本身也随之成长为真正的商业社会。”这一思想是值得敬畏的。我们大部分的生活故事，都可以用我们特定的所有物的增加与减少来讲述——我们得到什么，失去什么。能想明白这一点的人不多，现实中的事情很少是这样的。为什么呢？因为，我们人类本性中有三大非理性的怪癖。
1 我们对自己拥有的东西迷恋到不能自拔
这样案例我就说了，你自己看看你自己身边有多少这样场景。把小学的旧课本一直保留到成人还舍不得丢弃，尽管课本已经改变很多版本，以后再也不会使用。一部用旧的手机舍得处置，而是静静地放在抽屉里很多年，等哪天再次看到时，已经无法开机。我女儿有部旧的笔记本电脑，在她换新笔记本后，完全可以按照二手电脑出售个一千多元，但是，她对此有着如此的迷恋，舍不得处置，总以为那天还用得着。最后，在搬家的时候以30元价格给了收破烂的。
2 我们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么上。
我们自己买了新房子，我们空置了十年之久，我们并没有感觉有任何的损失，（如果租出去会的得到一笔不菲多租金）。’我们已经拿到手的工资如果由于某个原因要退还，我们感觉给我们造成如此之大的经济损失。我们无法忍受失去的，但是，我们对应该得到的没有得到而无动于衷，
我们对于损失有一种强烈的恐惧，这一情绪有时是我们做出错误决定的原因。你是否知道，为什么我们不愿意卖掉一些钟爱的零零碎碎的东西，即使别人想买，我们也会漫天要价？为什么我们只要一想到这些值钱的东西要归别人了，就会情不自禁地感到悲伤？
3 我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样
任何商品的交易都会是各方不同生活体验和看法，因为，对获得某个东西不同的用途就对它有着不同看法。但是，人不是这样，我们总是以为对方和我们的想法一样。
我们出售房子是以南北通透户型格局来吸引买家，而买家对南北通透毫无兴趣，只对对房间是否能满足他们生“三胎”照顾宝宝为兴趣。要想到交易的对方竟然和自己用完全不同的角度看待一切，无论是买方还是卖方，都是很困难的。所以说，要明白在任何交易中，得到什么？失去什么？都不重要，重要的是交易是否满足你的需求，你真的不需要和对方想的一样。
四，用“非拥有”的心态看待每一次交易，拉开对你感兴趣的东西。
对你拥有的东西投入越多，就越有感情，就越不能自拔。
今天上午去拜访一个智慧非凡的创业者老弟，我一直尊称他为老师。他思维和对商业的理解对我有极大触动，让我感觉已经落伍。
我在他的办公室看到他的使用的一台非常旧的笔记本电脑，不论是配置还是款式已经到了“古董”级别，他似乎看出我对电脑的郁闷，就说：用了很多年了，习惯了，就没有更换新的。
你认为他的解释合理吗？绝对不合理。真实的理由应该是：这台电脑伴随他几十年，为他做文案，写PPT，做商业方案立下汗马功劳，甚至我感觉这个电脑都升级多次，维修多次。
他对此笔记本投入了巨大的感情成本，所以，再新的笔记本对他的旧笔记本来说没有任何的吸引力。我可以负责的说，任何一款新笔记本电脑的功能都会比他这台功能强大的多。
这就是他的所有权依恋症的本质。
我们能不能克服这样的非理性呢？
能！用“非拥有心态”来看待每一桩交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件适当拉开距离。
有了这样的努力，我不敢说能像印度托钵僧人那样，奉行对物质世界无欲无求的信条，但至少我可以尝试像禅宗弟子那样，对世间万物，尽量待之以平常心。
我们要追求我们现实需要的，我们还放弃那些对我依恋的无用的东西，当我们离开这世界的时候，不再焦虑，用理性的思维度过平凡的一生。
