接搜索、电销之后，我们一起聊下地面广告。
这两年是在线教育又一次的小爆发，传统面授培训机构已经开始做网校，网校开始做面授培训，界限越来越模糊，而不管是线上培训机构还是线下培训机构都会遇到一个问题，客户从哪里来。
今年相信大家都看到过在线英语的地铁广告，尤其是在一二线城市。教育培训的地铁广告虽不及电商广告那么量大，但也抢了很多关键站点，关键时期的量。
在线英语没有这么火之前，业内以地铁公交广告最惹眼的，是信仰派—尚德。
尚德地铁广告没有那么猛之前，大多数地铁广告还是电商、地产。
更早的是俞老师贴电线杆的故事还是业内激励后辈创业的励志段子。
那么地面广告的效果怎么样呢？
换位思考，人家都不傻。
小区广告、楼宇广告、电梯广告、地铁广告、公交广告等各种线下地面广告，除了品牌价值之外，都有很强的拓客效果。
早些年地面广告联系方式是留电话，地址。
现在是贴上二维码，引导注册，引导下载app，效果均可以监控。
以自己的投放经验来看，地面广告的拓客成本并不比线上搜索成本高，甚至更低，不考虑品牌曝光和成交的情况下。
说完广告效益，我们聊聊为啥线上机构打线下广告，2个考虑：
建立品牌（先入为主）
获取客户（KPI压力大）
地面广告面临的是和各行各业的广告主（电商、金融、游戏、地产），导致热门的地铁路线、站点都是需要提前1年预约的。局外人都觉得教育赚钱，其实从短期回报来看和很多行业没法比，所以地面广告这种短期效益明显的形式，教育广告还是抢一些别人剩下的位置。
现在在二三线城市，一线城市周边地段，地面广告依然是中小机构重要的获取客户的渠道。
PS：发传单这件事情不纳入这个范围。
