那么我们平时在朋友圈卖东西，发什么内容呢？我认为可以分成三大点，卖产品卖项目，卖人。

朋友圈平时卖东西发什么内容？

✔️ 卖产品

✔️ 卖项目

✔️ 卖“人”

卖产品是为我们带啦直接的收益，卖项目是为了给我们招募代理，裂变团队带来被动持续的收益，这都很好理解，那这里的核心呢，就是卖人，因为产品和项目谁都可以卖，为什么你在你这里买，人才是重点对不对。

卖产品好说，我们有素材，有公众号可以突出沙棘的价值功效，科普反馈等，慢慢的吧沙棘住到大家的心中，然后群里呢，有大家的反馈和出单，人都是有从众心理的，朋友圈多展现，产品好，咨询多，那么成交的机会自然变大。

那第二点卖项目包含哪些呢？首先，项目是否靠谱，产品是否好卖，代理是否好招，培训是否到位，你自身是否很厉害？那我来做代理能否做好？大家觉得是不是这些。

✅项目是否靠谱？

✅产品是否好卖？

✅代理是否好招？

✅培训是否到位？

✅你是否很厉害？

✅我是否能做好？

1.晒实力晒公司

首先，我们可以晒实力，晒背景，一个项目是否靠谱，大家一定要先关注他的背景实力，那咱们藏喜的沙棘冻干粉来自行业内领先的冻干技术工厂，实力非常强悍，而且是市场目前独有的纯果粉无添加。

2.晒咨询、出单、反馈

意向代理在不是很了解的情况下，肯定会担心产品户不会好卖，那我们在自己还没有订单的情况下，可以学会借助团队的力量，大家都在出单，那就证明这个产品非常受欢迎。

3.晒招商

我们还可以晒招商，我们每天商学院都有新朋友进来，那大家看到别人都在风我儿子，说明这个项目是可行的。

4.晒培训晒成长

对于一个没有做过微商的新手来说，我们可以经常晒公司的培训课程，公司的商学院体系，群内大家的互助分享，这样呢，就会让意向代理，觉得即使自己是个小白，也不用害怕。

✔️ 卖“人”

1.语句宜短不宜长

这里咱们再说一下文案编辑的几个原则，首先呢，第一点语句短一点，不宜长在在编辑朋友圈文案的时候呢，尽量压缩一下文字，能够短话就不要用长话去说，能够两个字表达，就不要三个字，因为大家的时间都很宝贵，刷朋友圈，他除非暗恋你，不然不会一个一个字去读的，一般都是刷过去的。

如果说内容无法很短，那么就把最重要的放在最前面，或者一个标题，主题放在最前面，让别人一目了然。

当然这里也有一种情况是意外，那就是日记心得体会一类的，这类文字可以长到无上限。就是我们自己洗的一些心得，日记之类的，可以满足其他人的窥探欲。这种一般在睡前发的互动率都是非常高的，关于你的生活，个人感受，大家都会有兴趣的去仔细看完，比如说你做微商的经历，心路历程，你与砂机的故事啊，为何选择沙棘从尝试到深爱不已，你和家人从中受益了什么，这些都是真情实感，长一点别人也会愿意看的。

2.形式宜软不宜硬

广告相对软一点，不要太硬邦邦，这样表现的生动有趣，更活泼一点，这样别人会乐意看。所以第二点是行事宜软不宜硬，我们写文案的时候，要把文案写得多不像广告，又取得了广告效应，达到了广告胜似广告的境界是最好的。很多人说，我语文学得不好，我不会写东西，其实这个东西跟你的文采，知识储备关系不大，你只要形成自己的风格，其实都是可以的，每个人的文字习惯不同，表达方式不同，所以是不是你自己写的，其实熟悉你的朋友一眼就看得出来。只管大胆的去表述即可。

软广的图片最好也是你拍的，这样够真实，才更可以新人，比如你今天的早餐里有沙棘，你读的书旁边放了沙棘，你出去玩，风景里有沙棘，你已经完全把沙棘融入了你的生活，别人看你天天把沙棘带在身边吃，如此真爱，还怕吸引不来别人尝试吗？尤其是你自己，喝出改变，才是最有利的证明。

3.换位思考，找痛点、换共鸣

第三个原则是换位思考，找痛点换共鸣，就说我们在编辑文案的时候，我们一定要去动脑筋，我们发这条朋友圈的目的是什么，要展现出来一个什么样的信息，那么在这个过程中，你要学会换位思考，你想告诉的对象是谁，你要发给谁，想他需要什么，她的痛点在哪里？那你发出来之后，你们会不会产生共鸣，会不会戳中她的痛点，这个是非常重要的。

比如说你的朋友圈宝妈多，那你可以多发发沙棘，可以变美，可以改善内分泌，可以提高宝宝的免疫力，促进生长发育的内容啊，以及分析沙棘又能获得美丽健康，又能增加收入，以及自己的经济独立的内容。所以朋友圈每一条的广告都是非常重要的，不要发一些无效的没有意义的圈子，更加不要说一些抱怨的话，负面的话，这个是切记的。

之前这条胡姐的销售砂机的朋友圈，就引起了我以为顾客朋友的共鸣，因为她妈妈也是高血压血脂稠，所以她咨询我之后，立马就下单了，沙棘想要给家人调理健康。我也会经常在群里分享各种沙棘治愈的案例，大家可以截图下来去发朋友圈，说不定就会有顾客找到你下单呢。

三、发圈实操

好，接下来我们讲第三，大部分就是我们的发圈实操，我就是站在一个新人的角度来说这个例子。

一天的朋友圈规划以一天6条为例：

1、生活1条

每天生活圈都可以发一条围绕你自己的真实生活的，选择有趣的温暖的正能量的内容，比如说展现你的爱好特长，厨艺啦，唱歌啦，健康啦，还有你的孩子，你的工作形成一个生动真实的，让人印象深刻的个人形象。

2、产品2条（软硬结合）

开店每天必须要有广告，所以产品方面的朋友圈不能少，对于我们卖沙棘呢，早餐打卡睡前打卡的时间是最不能落下的，同时也可以提醒我们的客户，坚持打卡，而且，早晚和中午这三个时间段看手机的人相对教多，我们发产品的效果会比较好。

早上7-9点，中午12-13点，晚上18点以后都是朋友圈的黄金时间。

3、与客户的购买聊天/收款/反馈1条

与客户购买聊天收款反馈的这些内容也是要晒出来的，那收款记录一定要晒，让别人知道沙棘的生意不错，是值得很多人新人的好产品，还有沙棘反馈，如果客户也刚好有同样的问题，那看到别人改善了也会想去尝试，这些都是利于我们成交的。

4、晚上睡觉之前来个正能量/感情问题/互动之类的信息

睡前大家都在玩手机，这个时候呢，在线率是最高的，我们可以去发一些情感类的正能量的东西，或者是一些互动啊类的朋友圈，一般点赞评论最高的，而且晚上的情感类话题也是最容易引起共鸣的，当有陌生人给你点赞的时候，评论了，你也要去别人的朋友圈看一下，点赞回复，这样一来，二回就混了个脸熟，先熟悉之后才会更信任，才会有成交。

5、还有1条自由发挥

到最后一条呢，可以根据自己的情况，自由发挥，自己喜欢什么，适合什么？哪些内容有利于塑造自己展现在朋友圈中，因为在每个人的情况都是不一样的，所以不再做规定，6条朋友圈的建议只是个例子，大家有精力的情况下，我建议还是多发的。

因为大家的朋友圈基本都是有微商刷的很厉害，如果自己的朋友圈发的过少的话，也会让客户看不到。

四、巧用工具，提高素材的质感

上面呢，我们主要讲了朋友圈文案方面的编辑，那其实配图也是非常重要的，图文一定要相符，一定要美观，这样才能吸引别人的注意，因为现在这个社会大家都是外貌协会的，容易被美的事物所先吸引，好看的东西呢，总是要多看几眼的。

所以第四部分我就来讲一些比较常用的手机软件来帮助大家提高素材的质感。我们发在朋友圈的图文或者视频，其实也一样代表了自己的形象和生活态度，看起来有品质，有档次，有态度，才会更好的获得信任和青睐。

图片视频：✔️有品质✔️有档次✔️有态度

这里呢，给大家举两个相反的例子，同样是分享美食，但是效果确实完全相反的，对啊，我么将动员小伙伴拍出来的图就自带吸引力，看起来美好舒服，并且体现了自己的生活品味。

在微信做生意主要就是靠网络来传播和成交的，所以朋友圈的图文能起到直接刺激成交的重大作用，学习并且掌握如何拍好看的图片，视频素材也是非常重要的，这是一项必备的技能。

在我们的日常生活中，用手机拍出来的原图可能寂静村会因为光线不佳等原因显得不精致，到这个时候呢，就需要我们对图片进行一下简单的处理，分分钟就可以从一张普通的照片变成大片。

大家想get这个技能吗？那我现在分三个小板块来给大家做个简单分析，第一个就是所有的技法里面最重要的心法，知道自己要展现什么？

第一个：这是所有技巧里面最重要的心法：

知道自己要展现什么？

当我们意识到发在朋友圈的图片是自己的名片时候，就如同我么不允许破布兰草穿在自己身上一样，我们就不会随意去发那些粗糙的图片，来影响自己的个人形象，所以请一定要记住，重视朋友圈的每一张图，或者视频朋友圈的展示决定你这个人的个人形象定位，也决定了我们是否有足够强的获客能力。

第二个：拍摄静物的那些小心机。

小心机 1： 选择光线好的地方拍

切记，拍照的时候不要在光线暗的地方拍，光线不好的时候拍出的图片不仅不清晰，而且无法体现产品的亮点，还会让人有压抑的感觉。

这两张图片取自同一个餐厅，一张图呢，是背光拍摄，模糊灰暗，看着就没什么食欲，另外一张呢，在光线明亮的地方拍瞬间逼格就上去了，看起来非常有食欲，而且画面显得精致大气富贵

小心机 2： 突出主体，拒绝杂乱。

拍照的第二个小心机呢，是要突出主体，拒绝杂乱无章，有时候我们随手一拍，很可能就拍成了左边这样的图，那左边这张图有什么问题呢，东西摆的就会显得杂乱，颜色呢，也比较暗沉，看上去没有什么食欲，也不知道图片要表达什么内容，右边的图呢，看上去就会高级一点，画面明亮清晰了，主体也很突出，照片看起来也是干净整洁的，这样的图显得会更有品质感，有吸引力。

我们前面讲到了朋友圈的图片呢，自己拍摄的话，其实更真实，更容易让别人信赖，那么怎么样让自己拍照更加高大上呢，在这里，我给大家推荐几款常用的软件，大家可以下载下来试试看，看看用着是否顺手，可以留下自己用着最顺手的软件。

如果说我们平时拍一些美食和生活用品比较多，推荐大家可以用这个foodIE，它的滤镜非常多，适合各种场景和风格，而且简单上手。

给大家看下用foodie拍出来的和我们原相机拍出来的对比，那foodie拍出来的会明亮很多，颜色也非常好看，也可以用手机拍完照片以后，再导入到软件里美化和装饰。

我个人呢，比较喜欢用到美图秀秀，因为它里面的功能很全面，滤镜贴纸字体都很丰富，那我上面讲到朋友圈基础要素的时候，用的就是美图秀秀，简单加标注也很方便。

美图秀秀不仅可以进行图片美化人像美容，它还可以进行视频的美化，还可以进行视频和图片的拼图，功能很全啊。里面有现车的修图配方，有一些是滤镜和文字组合的模板，我们可以根据自己的喜好，选择一件形成大片。

这上面推荐的呢，是图片的。那关于视频的剪辑，我推荐大家使用剪映，剪映是属于抖音旗下的，所以里面有很多热门的歌曲和模板。

剪映呢，它自带很多抖音热门的模板，重点是完全免费的，可以直接套用，也是分分钟就有大片的。

来看看，我们将动员小伙伴使用剪映做的打卡视频都非常不错，可以直接用图片来剪辑，也可以用图片，视频混剪。

这些软件呢，都是非常容易上手的，咱么平时拍的照片和视频导入进入，微处理一下就会更好看，更精致。关于朋友圈的内容呢，今晚就讲的差不多了，最后想的一点是，少一点复制，多一点自己的内容，

最后想说的是发圈的关键是少一些复制，多一点有心，可以把文案更改成自己的表达习惯会更好。

希望今晚的课程对大家有帮助，谢谢。