销售这条路不好走，因为无定式，无常形。有很多东西都是要看悟性的。所以，会有很多刚入行的兄弟姐妹们感到痛苦，感到迷茫。痛苦还好，但迷茫就会变得很可怕，因为你不知道你的方向在哪里，也不知道自己的努力究竟有没有价值。这种感觉我是深有感触，我在E公司时曾经整整的堕落了半年，那时的我，就是这样迷茫。如果那时候，能有一位师傅或者说前辈提点一下我，估计也就不会有如此波折的职场之路了。

　　现在，我作为一个从懵懂和迷茫时期走过来的过来人，和诸位说说我认为的销售初步吧。

　　一，新销售一定要有师傅。有些公司不会给你安排师傅，没关系，你自己找。找自己身边的TOP sales！往往这些金牌销售是没时间，或者说没兴趣带新人的，这也没关系。大家听我一句话，留心处处皆学问！你要做的，是看他平时在打电话时的语气，在拜访客户或者接待客户时的神态，用心体会，慢慢揣摩！再有，中国人都有好为人师的习惯，多和这些销售保持些私人的关系，有事情不妨多多请教一下他们，这些高手们会多多少少的给你一些指点的。

　　二，老话说，师傅领进门，修行看个人。销售这行尤其如此。而且，每个销售的风格是不一样的。所以，可以模仿，可以学习，但不能全盘接受。我在E公司时认识一个销售，这哥们和我说，销售就是一点点酒精加一点点性，说白了就是吃喝玩乐。我在S公司时，我的直线老板说销售是专业加技术。我在N公司，老赵和我说，销售时控制加判断。他们说的对吗？都有道理，但也不全对。我只是从中尽量的分辨和汲取，才形成如今的销售风格。这里加一句我自己的销售风格吧，吃喝唱歌免不了，毕竟增进感情是必须的，但我从来不搞“性”这条路。倒不是我清高，因为没必要。如今的客户素质也在逐渐增高，人家即使真想去，也不愿意在你面前表露的如此低俗，让你看轻。所以说，客户的利益在哪里，这才是最重要的！

　　三，拜访客户。拜访时尽量做到不卑不亢，落落大方。这个很难，我明白，老实说，直到现在，我也不是完全能做到。有一个窍门可以帮助大家，就是在拜访客户时尽量拜访客户的高层。地位的不同，会造成一种势，有时候会压得你难受，但只要习惯了，你就会明白如何面对他。

　　四，销售的霸气。经常听人说，销售就是要热脸贴人家冷屁股，我认识一位销售，认为销售就是求人家买东西。但刚入行的朋友似乎很少明白，销售，尤其是项目销售，做事一定要有霸气。因为支撑这种霸气的，是自信和实力，而这些，才是折服客户的有效手段。

　　说道霸气，我说个案例。老色小说中，提到有个销售为了拿订单，每天早晨给客户擦桌子倒开水，最终客户受不了，就给了他一个包。后来销售总监去拜访这个客户，客户负责人就说这个小伙子人好，人勤恳等等，把事情来龙去脉说了一下，结果总监回来就把那销售炒掉了。为什么？因为总监希望客户选择自己的产品是因为专业和质量，而不是销售如此的做法！我很认同，让客户认同你，是因为你身上的魅力和专业，而不是客户的同情心。

　　还有一个我自身的案例。在R公司时，一个代理商带我去跟一个项目，拜访了客户的一个负责人。结果那小子气焰很盛，对我们不但很看轻，而且还直接提出第二天晚上要带他去试试“性”。代理商的销售谨慎的问，今天行不行？H经理广州过来一次，也不容易。那小子回答，我今天没空，让他在这儿住一晚嘛，才一百多久有酒店，也不贵。我直接打断说，不用了，第一，我明天还有事；第二，这个地方的酒店太便宜也太差，住了有损我公司形象，我也不便住。一下子呛的这小子说不出话。回头我就和代理商说，对于这种小瘪三，给脸不要脸，肯定也不是决策层。后来，我们通过一番努力找到了真正的决策人，将项目拿了下来。之前拜访的小子后来还想搅一搅，但后来还是放弃了。据代理商说，那小子认为我不是个好惹的人，所以也就多一事不如少一事了。、

五，销售平台的选择。这方面我不废话，可以直接和大家说。在选择平台，或者说选择公司时，一定要选择厂家。产品就是资源的一种，而进入厂家，直接负责产品，也就能掌握一定的资源，这很重要！

　　厂家与厂家也有不同，如何选择？我的建议是，尽量选择在行业内实力雄厚，认同度高，客户资源丰富的厂家。选择这类厂家也有缺点，最直接的就是好山头都被人占完了，你去了只有打下手的份，赚钱分钱之类的事情一般轮不到你。但是，朋友，你是新人啊！你必须有一个成熟稳定的环境来让自己慢慢成长。在这些实力雄厚的厂家，一般来说业绩不用太过操心，而且工作也相对稳定，那么，就有了充足的成长条件。所谓背靠大树好乘凉是也！