开视频的时候广告商喜欢在片头放广告，但效果并不好，观众习惯忽略这样的广告，广告商就改成了插播广告，但是插播也不一定能形成购买的效果。
一、76秒的冲动
有研究表明：一个人看到好东西之后形成购买冲动，只会持续76秒，如果76秒内不能完成有效购买冲动就会消失。
有人就抓住了这76秒的时间，比如台湾一家公司创造出随看即买的技术，就是利用76秒的时间让你购买。
他们的做法是：情节最精彩激动的时候观看的人肯定是最多的时候，但这时候，观众的注意力全部集中在情节上，根本不可能停下来去下单。他们的节目是教人做饭，到场的嘉宾身上穿着漂亮的衣服，这个衣服才是节目的关键。当嘉宾出现时，屏幕就会出现一个边条，边条上有脱衣服的图案和可购买的图标，点击后节目就会停下来进入购买的页面，购买过程在76秒内完成。
这个局的巧妙就在于，节目看起来是在教做喜，而不是购物，内容又没有悬念，有机会停下来购买，而且买了还能接着看。
二、概念：阈下意识
商家还会利用你阈下意识。
以视觉为例。眼睛是光的接收器，出现光，视神经受到刺激，接收到信号，然后大脑形成了光亮和色彩的意识。
在看电影的过程里，头有两个商家可以利用的地方，第一是商家可以利用亮度作文章。第二就是利用画面之间的空隙。
如果把电影放映机的亮度调暗的，亮度低于一个水平的时候，眼睛就看不到了，这个临界点，我们就叫做阈。但是，肉眼虽然看不到，但是我们的阈下意识是可以感觉到的。画面与画面之间有间除，商人就在间隙中间打一个极短的信号，肉眼无法觉察，但是阈下意识是能够感觉到。
三、案例：隐形广告
有人在电影院里做了一个六周的实验，有45000人看过电影，通过采用阈下意识刺激方式，这个电影院的爆米花销量增加了58%。他用的方式就是每隔五秒钟放一个三毫秒的广告词，就是吃爆米花这几个字，据说就是因为这几个字导致了爆米花销量增长。
60年代，美国国会还研究要不要立法禁止之中促销方式，但是没有科学证据证明有因果关系，直到1999年，美国联邦贸易委员会才通过一条法律禁止播放这种闪烁式广告。
这种广告还出现在美国大选中，2000年美国总统大选是戈尔对布什，戈尔提出了医改方案，布什的竞选广告就是评论这个方案，在涉及医改方案时，电视广告就会闪烁一个词，胡说八道。正常播放，看不到这个词，只有用慢镜头播放时才可以清晰的看到。后来这个事情被戈尔团队公之于众，才停播。美国人现在还在讨论这算不算侵入选民的意识，影响选举结果。
这种广告就叫做隐形广告。后来美国学者做了大量研究，有很多证据表明它会影响人的意识系统，虽然不能直接形成购买行为，但是受到更强的刺激后就会产生消费冲动。
所以广告无所不在，我们就天天生活在套路中，现在商家利用人工智能进行有选择的推送，更是让人防不胜防。
观点：未来的管理学方法中，会包含大量的行为心理学认知科学神经科学的研究成果。了解这个观点，可以有助于了解20年后的管理学会发生什么样的变化。
