写作如何把握领导意图？
一位读者问：老师好，我写了一篇领导在全市招商引资工作会上的发言材料，从环境、区位、资本、科技四方面介绍我区招商引资经验做法。写的时候还沾沾自喜，自以为可以，没想被领导否了，说是还没理解他的意图，让我下来好好想想，能否讲讲写作中如何领会好领导意图？
先看读者的初稿：
尊敬的××：
根据会议安排，现就我区招商引资工作情况作简要发言。不当之处，敬请批评指正。
近年来，我区深入贯彻×××系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，一体坚持、一体贯彻“五大发展理念”，把做优做强产业支撑作为经济社会发展的重要抓手，先后引进XX等重点项目。全区共有100亿级项目×个、50亿级项目×个、10亿级项目×个，规上工业企业×家，国家级高新技术企业×家，规上工业产值突破千亿，高新企业产值占比超过×。
面对新常态下招商引资工作，我们打破惯性思维，摈弃“拼政策、拼资源”的传统招商方式，撤掉招商局，建立“3+3+N”招商引资新模式，坚持“××”和“××”理念，努力打造良好营商环境，让企业“招得来、落得下、稳得住、长得大”。
一是尊重自然，以“环境”招商。我们坚持“生态优先、绿色发展”，突出“环境就是资源，就是资本，就是生产力”，着力打造生态宜居、低碳循环的深绿城市，以“生态+”思维谋划绿色产业集群，大力发展绿色经济。坚持环境污染“零容忍”，关闭污染企业593家。制定产业准入“环保负面清单”，坚决将“三高”企业“挡在门外”。随着生态、生活、生产环境的不断改善，“深绿”效应逐步激活，城市口碑持续攀升，一批绿色产业在我区聚集，传统产业成功实现向“智能装备、信息技术、生命健康”的转型。
二是突出优势，以“区位”招商。我们利用紧邻主城的良好区位，打造“区域交通枢纽”，着力实现“路通、车通、人通、财通”。XX隧道建成通车后，通过过境高速公路、高铁、城市轨道交通等，逐步形成多点融入主城态势。未来还将进一步畅通外部交通大通道和内部微循环路网，实现XX目标。依托交通区位优势，我区在承接国内外产业转移的同时，因地制宜明确各个交通道口功能定位，围绕商贸服务、智慧物流、现代农业、休闲旅游、养生养老等领域，大力发展“道口经济”。
三是投资促进，以“资本”招商。我们综合运用现代金融工具，组建产业和股权投资基金，解决企业融资需求，招引细分行业龙头企业，积极培育本土企业上市。设立创业种子投资基金，吸引创业团队和“种子期”创新型小微企业落户。通过直接投入注册资本金、定向增发等方式，成功引进XX等战略性新兴产业项目×个，投资额×亿元，投产后预计年产值近×亿元。与西南证券合作，筛选？家企业进行重点培育，力争×年时间推动×家挂牌上市，目前已成功挂牌上市×家，×家进入拟上市储备库。
四是创新驱动，以“科技”招商。我们呼应“创新驱动”和“军民融合”国家战略，组建“××研究院”，完善“1+10”产业研究院体系，充分发挥科研平台功能，吸引国家重大项目、新型科技成果、高端研发资源和科技型企业。成立××工作站，以企业为载体新设立?个产业研究院和?个企业研发服务平台。XX等一批科技型企业纷纷落户，全部采用“总部+研发中心+制造基地”的整体建设模式，实现研发和生产的无缝对接。
在今后的工作中，我们将继续坚持“生态优先、绿色发展”理念，加大择商选资力度，在招引“绿色产业”上下功夫，推动生态产业化、产业生态化。瞄准互联网、大数据、人工智能、云计算等高端领域，打造智能化产业集群，着力培育战略性新兴产业领域新增长点。加快发展新兴旅游业态，引进一批“体验式”康养、休闲、度假项目，推动“文旅融合”，打造“全域旅游景区”。
一纸文章解答如下：
抛开领导的要求和背景不说，你这篇发言稿言简意赅，结构清晰、逻辑分明，看得出你的文字功底还是不错的。
至于你提到的“如何领会领导意图”的问题，具体在这篇稿子上，领导的意图是什么？上级对会议发言的要求是什么？不太清楚，因为这个只有你这个当事人才知道，我只能从广义角度谈谈。
我的观点，在机关里写公文，准确领会领导意图是写好领导发言材料的前提和基础。
如果领会不准确，跑偏了，你写得再好，也是不对领导胃口的，最终也会被否了的，因为写作意图决定写作方向，一旦方向错了，便会“下笔千言，离题万里”。
所以你要从这次写作中汲取经验教训，在今后的写作中领会好了写作意图再动笔，不要凭着自己的理解，“自以为是”地写。
当然，我这样说，可能有些同志会反驳说：握笔能作三分主，如果一切都听领导的，材料就没法写了。
这话是有几分道理，写材料时，笔杆子确实就握在写作者手上，一定程度上确实能作主，比如结构方式、材料的选择、文字的精炼，甚至语言风格等，或多或少会带有写作者的特点，这叫文如其人。不过，所谓作主不是说让你“自由创作”，任由你的小宇宙爆发，不顾领导的意图和感受，只凭自己的理解和喜好。毕竟，稿子是领导在用啊，人家才是“法定作者”，你只是“代言人”。
理解这个观点，需要用“商业逻辑”来解释。
什么是“商业逻辑”？
简单说，就是买卖关系。写材料的人，本质上是内容生产者，而使用稿子的人（比如领导），就是内容消费者。一个生产，一个消费，中间是说服，是营销，符合商业逻辑。
在商业活动里，企业家想把自己的产品卖给更多的消费者，会怎么办？首先要读懂消费者，搞清楚消费者的消费需求和消费心理，知道对方喜欢什么？需要什么？厌恶什么？然后“以用户为中心”，才能生产出适销对路的东西来。
写材料也是同样的道理，写的过程，本质上就是一场特殊的市场营销活动。写的人想写出“适销对路”的稿子，必然也要懂领导嘛，用行话说就叫“领会领导的意图”，其实就是搞懂领导。你不懂人家需要什么？怎么能写好稿子呢？肯定要被否嘛。
你还不要忘记，在这个过程中，领导是有绝对的否定权的，好不好，不是你自个儿说了算，而是领导说了算。所以，你千万不要“王婆卖瓜”“孤芳自赏”。你就把这个过程想象成去百货大楼买东西，很少说你一进大门就能遇到合适的东西，一般都要逛半天（尤其是女同胞更为谨慎），反复地看反复地试，非常挑剔，没有半天下不来。为什么？就是因为那些商品不是按你的要求来生产的嘛，你怎么会轻易花钱去买一件你根本不需要，不喜欢的东西呢？不会的。
那么，回到你的问题上，为了提高写作效率，该如何准确地领会领导意图呢？
前不久，我到一个单位去讲课，谈到了如何构思，如何定文章调子的问题。现在看来，本质上也是如何领会领导意图的问题。下面，我就把这几条经验分享给你，希望对你有用。
1.会用“耳”去倾听
这个最为关键，领导在布置写作任务时，一般都会对写作人员“暗授机宜”。告诉你什么时间、什么会议？需要什么人干什么？是交流还是汇报？时间多长？还有哪些人也要讲？讲给哪些人听？这些问题，都是需要认真听的，千万要竖起耳朵，听清楚了。
如果你怕领导讲得快，建议买个录音笔，但凡领导安排工作时，记得录下来，回头认真听一遍，非常保险。其实，现在手机都有录音功能，用起来也很方便。
2.会用“手”去记录
俗话说：好记性不如烂笔头。领导讲了这么多，光用耳朵，是靠不住的。为什么？因为有时候领导安排工作很突然，你都还没反应过来要录音，就说完了，你不可能跟领导讲：“领导麻烦你再讲一遍，我忘记录音了。”
那肯定行不通，最好是双管齐下，既要录音也要用笔记录。最好不要马虎，每个问题都记清楚，千万不能含糊。因为一旦哪个问题含糊了，写起来就会犯嘀咕，准确性就大打折扣。比方说，领导让你写“汇报材料”，你却记成了“交流发言”，或是“表态发言”，那就麻烦了，写出来的“调子”都不一样，不被否才是怪事。
3.会用“心”去领会
所谓：“书不尽言，言不尽意”。语言表达往往是有局限的，很难准确地表情达意，所以有些问题，你需要根据你平时的工作经验、领导的风格特点、本单位本部门的规定或惯例来做一些矫正，尽量准确理解领导的意图。
有些同志在这一点上总是走极端，要么完全不理会领导关切什么，要么一切唯命是从，不敢越雷池一步。要知道，领导成天忙于大事，不可能会对每个稿子都提要求，即便提了，也不见得完全表达他的意图，有时甚至只会草草地带一句，更多程度上，就要写作者去“猜”，为领导补充完善。这一点，恰恰体现了文字工作者的参谋助手作用。如果什么都按领导说的做，毫无主观能动性，领导还需要你干什么呢？
4.会用“嘴”去交流
对于领导的要求，听也听了，记也记了，按说应该保险了。
其实不然，理解领导的意图，光靠单向的信息传递还不够，有效的沟通一定是有来有往，让信息双向流动的。如果只是单方面听领导讲，不见得你的理解是对的，因为信息在表达过程、接受过程中都会发生衰减，进而出现理解上的偏差。
所以，保险起见，在听完记完之后，最好将问题复述一遍，当面请示领导说：“领导，您看，按我的理解，您刚才的要求是……不知我的理解准确否？”一般来说，只要你的理解有偏差，领导都会立即指出来，一经确认，你就可以放心大胆地写了。
实际工作中，有很多同志不敢与领导沟通，一来，一些同志没有交流的意识，觉得没必要再问领导一遍。二来，有些同志会认为，那样太麻烦领导，或生怕问了，显得自己太笨。三来，心里对领导有畏惧感，一说话就紧张，不敢问，尤其在职务较高的领导面前，平时见不着，安排任务时不敢对话，只能乖乖“听话”。
其实，这些担忧都大可不必。我的经验，领导一般不会见怪，因为他们也希望你理解他、读懂他，所以你问他这样的问题，他是无法拒绝的。
5.会用“眼”去关注
有时候，还需要认真研读上级的文件资料，因为领导口述的很多信息不一定准确，这就得靠眼睛看了。
比方说，领导在安排你写招商引资发言材料时说，“要把上次书记、市长在招商引资会上的三点要求的落实情况写清楚。”你听也听清了，记也记清了，还确认了是哪次会议提的，但还不清楚那几条要求的准确表述，因为领导不可能把文字原原本本地给你讲出来，没时间，也记不住。
怎么办呢？
过后就应把上次会议上，书记、市长的讲话找来，好好研读一番，确认到底提了几条要求，每条是怎么提的？这样才能把准领导意图，写出领导想要的稿子来。
6.会用“脚”去丈量
有时候，领导布置任务后，光靠在办公室“揣摩”是不行的，有些问题需你亲自跑一趟，找上级、问下级，甚至是其他知情者、兄弟单位的同行，与他们面对面地交流沟通。
比方说，领导在调研过程中发现了一些问题，让你在材料中反映出来。假如你没参加调研，对问题的来龙去脉不清楚，那写起来就很难把握准确，即便你把领导交待的话一字不落记下来、听清楚，由于缺乏调研，你很难把握住笔墨的“轻重”，更难有所发挥。所以，有条件的前提下，用“脚”去丈量丈量，更为稳妥。
总之，领会领导意图，需得眼耳鼻舌身全部出动，全方位、多手段地去读懂领导。
