各位朋友们，大家晚上好。
今天给大家分享的书籍叫《抢占心智》，接下来我将从差异化定位、深耕细分领域以及抢占消费者心智这三个方面来进行分享。
首先是第一个方面，差异化定位。
那什么是差异化定位呢？
重点在差异化上面，你的定位跟市场上的要有差异化，有自己的特点。就跟君子“和而不同”是一个道理，可以借鉴人家的长处，但，你还得从中找出自己与众不同的地方。
可，为什么要差异化定位呢？
人家原有领域早就已经有大牛在占据重要地位了，作为后起之秀是不太容易去撼动人家原有的江湖地位。
就比方说，你现在做凉茶，主动功能还是降火将燥的，你觉得自己能打得过人家王老吉吗？
你得做得跟别人不一样才能从夹缝中脱颖而出。
那，应该怎么做到差异化定位呢？
首先，你得大致确定一下自己想要精进的领域，是写作呢？还是演讲呢？还是社群呢？
你得有大致方向作为前提，你才能谈去找到差异化定位。
其次，当你确定大致方向之后，就要去研究相关领域，人家都占据了哪些优势，然后而其道而行之，向着人家的反方向去精进。
以我学习演讲为例。
我首先确定的领域是演讲。
紧接着，现在的演讲培训基本上都是以成人演讲培训为主，在这个方面，人家已经占据了牢固的地方了，我是不太可能去撼动的，当然，也没太大必要去撼动。
在研究了演讲领域的大牛后，我发现大家虽然成人演讲培训做得不错，可是，青少年演讲培训却非常少，市场潜力值非常大。
而我作为一名教师出身，结合自己，与主流市场相反去做青少年演讲是很合适的。
这就是我在演讲领域上做到的差异化定位。
那你想精进的领域又是哪个呢？又该怎么去做到与主流市场相向而行呢？
以上就是我今天分享的第一个内容：做到差异化定位。
接下来分享第二个方面深耕细分领域。
说到深耕细分领域这个问题，我们首先得说说什么是细分领域。
以我做青少年演讲培训为例，虽然我做到了差异化定位，与主流市场相向而行，可是，我还没有做到将青少年演讲进行细分，这个范围还太大太广了。
于是，我又将青少年演讲领域进行细分，截取其中10-18岁的年龄段。
截取这段主要是年龄太小语言表达能力还不够，超过18岁又属于成年人了。
于是，我给自己的细分领域是专注于提升10-18岁青少年的演讲能力。
那讲完细分领域，加下来就得说说为什么要“深耕”了。
想要在任何一个领域中做到前20%都少不了深耕。
你得抓住一个点，不要贪多，不停聚焦到这个点上，不断在这个细分领域里努力，才们做到脱颖而出。
什么都想要，注定什么都学不好。
曾经的我就是一个例子。
2018年我学写作，学英语，学PPT，学各种各样我认为重要的东西；可是，一年到头来的学习的效果还不如集中打演讲这一点的收获多。
所以，当你想成为某个领域的专家，就要不断告诉自己：
不要贪多，要聚焦；
不要贪多，要聚焦；
不要贪多，要聚焦。
以上就是我今天分享的第二个方面，要深耕细分领域。
接下来，分享今天第三方面的内容，抢占消费者心智。
我们做差异化定位也好，做深耕细分领域也好，都是为了打造自己的个人品牌，将自己更好地“卖”出去。
而如果能够做到抢占消费者心智，你就一定能够卖得很好很好，因为，你已经虏获了消费者的芳心，那销量自然是蹭蹭蹭上去了哇。
那，说了这么多，到底该如何抢占消费者心智，虏获他们的芳心呢？
我给大家分享两点。
第一点，打造一条能虏获芳心的广告语。
好的广告语结构可以分为三部分，分别是说出差异化、递交信任状以及挖出勾引功能。
接下来以我为自己的演讲团队设计的广告语来进行分析：
学演说，上聪明达。
青少年演说开创者，专为3亿中国少年而设计。
首先，“青少年演说”就是提出差异化了，我跟别人不一样，我是专门做青少年演讲培训的；
其次，“开创者、3亿”能让消费者产生信任；
以后，“专为3亿中国少年而设计”挖出勾引功能，那么多人来学习，你还不赶紧地来。
这是第一点，打造一条能虏获芳心的广告语。
接下来是第二点具体操作。
我们虽然打造了一天牛逼了的广告语，但，最终还是要落地哇，所以，接下来分享的就是具体操作方法。
那，具体操作方法有四点，分别是封杀品类、占据特性、聚焦业务以及开创新品类。
首先，封杀品类就是把同类型的产品或服务扼杀在萌芽状态，比如说“青少年演说开创者”，那就表明其他再搞青少年演说培训的是抄袭的了嘛，给消费者留下开创者的印象；
其次，占据特性就是牢牢抓住你产品的特点，我要抓住的就是专为中国少年设计的演说课程；
第三，聚焦业务，与深耕细分领域有异曲同工之妙，不再赘述；
第四，开创新品类，一个产品只有不断迭代更新，才能不断保持生命力，这个相信老铁们都清楚，也不再赘述。
以上就是今天分享的全部内容，分别是差异化定位、深耕细分领域以及抢占消费者心智。
希望给你带来启发。
