门槛一旦放开了，群接着就完蛋了。

我认为什么都有市场，关键是看谁来做，怎么做

这些日子接触了太多人太多事，其实仔细想想真没意思，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有腥风血雨。我还是要回归原来的简单生活，看看书，看看电影，骑骑车，上上班，写写文章，很有意思，活在自己的世界里，不该落入凡间，我自己都心疼自己。

人，一旦穿上了西装，拿起了话筒，就开始了言不由衷，这就是为什么我不喜欢演讲的缘故，相比演讲我更喜欢私下交流。

我信奉的是什么？

一个心地干净、思路清晰、没有多余情绪和妄念的人，是会带给人安全感的。因为他不伤人，也不自伤，不制造麻烦，也不麻烦别人。某种程度上来说，这是一种持戒。

认识的人越多，越觉得自己眼瞎了，看人越来越不准了，过去总觉得一眼就能看穿一个人，现在不敢说这个话了，反而觉得任何人其实都是深不可测，就如同有一幅漫画，猫在洞口看到了一根尾巴，猫很自信，试图去抓，实际上，对方是一条眼镜蛇，也就是说，你从表面永远都无法推测出，你在跟谁玩游戏。

在我的认知世界里，这个世界遍地是钱，可能永远不会想着去找份工作当饭碗。

我说，员工喜欢揣摩我心思，哪怕他们揣摩的再准，其实也不准，而且大相径庭，朝上猜一定是错的，山下的人怎么能想到山上的风景呢？所以，无论谈中美还是谈经济，都是意淫，而且离真相很远很远。

人可以居住在县城，但是心必须是全球心，哪怕弱一点也是全国心

我就问了一个问题，我多久能到你现在的水平？

他说，有专业教练带着，每天2小时，三年。

我说，时间太长了。

他说，你就是不练，三年也是一眨眼就过去了，你球技还是这个水平，学球还是需要教练的。

涨价才是市场调节，供需关系，供少需大就该涨价，你爱上不上，又没逼你……

市场化是个好东西。

但是，在中国很难完全施展开，因为要照顾大部分人的情绪，因为他们还活在斗地主时代，认为农民比地主高尚。

这么好笑？

我什么也没说，审核完了，我去选号。

其实，我是理解他们的，这也是他们的保护色，他们只有通过训斥、板脸才能更好地维持秩序，这就如同农村的银行柜台，排队？

从来没见过。

是要靠挤，谁有劲谁有机会……

为什么上海的服务一流？

因为，群体素质也是一流的，这些都是相辅相成的，到了深圳呢？公务员就成了真正的服务群体，也有了服务意识。

南方人到北方来，普遍适应不了北方的服务员，咋这么不热情？还给脸色看？

表面看是服务员素质太差。

本质是北方人服务需求没有达到，觉得服务员是否热情并不重要，饭菜好吃就行了，哪怕自己端又如何？

我帮她一起跑了全部手续，选了车牌，车牌还不错，尾数066，也是选了邮递，出门，我要了钥匙骑了骑，感觉一般吧，太轻，可能是我骑惯了大车的缘故，总觉得这车像玩具。

临走。

我多了一句嘴：妹子，我问你个事，你有没有做过体检？

她说，高中做过。

我说，我说个事，你别生气，我建议你去做个系统的体检，你有点疑似多囊卵巢综合征。

她问，你是医生？

我说，差不多，我只是建议去体检一下。

她说，行，那我明天去。

我说，你可以直接去妇科，问自己是不是这个情况？医生会给开检查单的。

她说，行。

我说，别理解为诅咒，有的话及早干预，没有的话皆大欢喜。

她胡子其实已经很浓密了，典型的雄性激素分泌过多，若是不干涉，会长胸毛的，或许已经长了……

我说，你听我的，哪怕让他复读上两年，也要让他考上高中，一个人上没上过高中全写在脸上，而且一写就是一辈子，擦也擦不掉。

他说，考不上。

我说，那就花钱买。

他说，买上还是学习不中用。

我说，那也要熬下来。

他说，整天在家调皮捣蛋的，想让他去部队锻炼锻炼。

我说，不要去限制孩子的未来，不要着急选择人生方向，高中是基础，因为你没有读过，所以你也意识不到高中的重要性，一定要读，否则就跟今天的小学没毕业没区别。

他说，那种3+4呢？就是中专加本科。

我说，不走捷径。

致富靠的不是身体的勤奋，而是思维的勤奋，多观察，多钻研，多思考。

他说，我最近受刺激了，我连襟是开厂的，每次回去，我丈人家都跟招待大客似的，我去呢？还让我帮着干活。

我说，你有钱了，最明显的变化是身边的女人开始仰慕你了，其实男人的态度跟女人的态度一样，只是男人容易把这种态度转化为嫉妒、恨。

我说，那说明还不懂，男人之所以没有钱，还是因为不想赚钱，至少愿望不够强烈，整天混日子。

虽然面子不值钱，但是面子可以建立畅通的交流渠道，剩下能不能合作，那就是筹码问题。

见了个面，送了我一箱旺旺，哈，这就是很会办事的，虽然这玩意不值钱，但是感觉人家带着随手礼，很重视。

我跟他说了渠道，把名片推荐给了他。

我也谈了自己这几年对车的认识，从最初选择代步车到选择豪华车再到现在选择个性车，我选车的原则很简单，必须是全市唯一的一辆，只要有第二辆我就不要了，而且一定是升值的，越来越值钱。

我的车基本上都是唯一。

那么，我就需要找那种购买手续很麻烦的，一等就是几个月甚至半年，别人没有这个耐心，我又无所谓。

我说，非常多，我不了解别人，我听节目就喜欢听收费的，我觉得能收费肯定有两把刷子，同是消耗时间为什么不听好的呢？！包括看电影看小说也是如此，免费的我偏偏不喜欢。

我对北欧的印象非常好，这是一群最像人的人，因为没有经历过战乱，灵魂没有被扭曲过，他们是真的在享受生活，从不纠结于爱不爱，反过头来看看我们自己呢？一个个把自己关在了爱的笼子里，若是说婚姻制度早晚瓦解，一定也是从北欧开始，现在北欧已经有半数的年轻人是不结婚的。

跨省婚姻都是个大问题，更别说跨国婚姻了，谁痛苦谁知道，因为从小成长环境不同，家庭背景不同，历史文化不同，根深蒂固的底层认知不同，这都是冲突点，俩人没有太多的共同语言，也不可能有。

我们总是说要自己掌握自己的命运，要活出自我，其实，我们根本掌握不了自己的命运，能掌握自己命运的只属于极少数倔强的人，类似曼德拉那种，被关押几十年依然倔强，普通人其实最终就是四个字：随波逐流。【接受真实，概率和比例】

命运怎么折磨我们，我们怎么忍受着。

你之所以没有感受到下雨，因为你头顶有把大伞。

生活其实是很艰难的。

我们嘲笑风尘没有底线，其实她也有底线，只是底线低了点，倘若有人给我们开价，我们去不去？例如一万一晚？让你去陪个人？你是去还是不去？

真的以窗口的方式去观察时，你就会发现。

全世界的人都过着相似的人生。

就两类。

一类是穷人。

一类是富人。

穷人的日子差不多，富人的日子也差不多，贫困伴随的是脏乱、愚昧、疾病，富裕伴随的是整洁、时尚、优雅。

欧洲的景点坑不坑人？

跟国内一个鸟样。

我一年四季都是短袖，随时可以上场，只是冬天时外面会穿个羽绒服。

人过了35岁是不适合规劝的，因为性格已经定型了，规劝是没有意义的，要尊重每个人的生命轨迹。

每个人的命运都是由性格决定的，有时我也说在脸上，就是我看大家觉得太懒了，没有“用心”这个概念，创业者是什么心态？魂牵梦绕，无时无刻的不在思考自己的事业，例如董明珠说自己28年没有休息一天，我们觉得你活着还有什么意思？

三十不富，四十不发，在某一瞬间自己突然觉醒了，不想过现在的日子了，想活出个样子，那样才会蜕变。

否则？

慢慢地放弃了，关键是认了，我就这样了。

我说，投资有三点是最重要的，第一是可控，第二是止损，第三是变现。

他问，董哥，你愿意参入点吗？

我说，这个业务我不熟悉，我虽然对你非常信任，但是信任不等于投资，若是你真的看好，我建议使用贷款，这个最简单，成本最低。

我问，拉存款压力大还是放款压力大？

他说，都大。

中年男人了，没有年轻人的闯劲了，真的从头去做一件事，还真没有那个魄力了，一旦没有收入就会乱了阵脚，只能寻找立竿见影的事业，找来找去，又去上班去了。

难道还有人比我有钱吗？我甚是纳闷，我有固定存款三四十万呢！

这样的发家模式不需要羡慕，因为出来混迟早是要还的，安全比什么都重要。

她不是用模子培养出来的，她更像一个人。

脸皮厚到什么程度？

仿佛道德对他们不起约束，你看薛蛮子，找小姐上瘾，一次还找俩，还上了CCTV，做了专题丑化，这样的人我们应该怎么对待？所有的人都要跟他划清界限，不跟他玩了，你竟然找小姐，不要脸。

可是呢？

他依然是他，朋友依然是朋友，粉丝依然是粉丝。

你们，你们，你们，咋，咋，咋也跟着学坏了？来，给我批判起来。

不说别人，偶尔在群上聊天，他分享一些东西，我都很仔细地阅读，我仿佛也没有道德审判他，因为我也是这么一个不要脸的人。

社会层次越低，性的比例越重。道德约束就越明显，

道德就是一种催眠，确保整个社会的和谐共处，否则不乱了套吗？！

道德约束了我们，我们总觉得有无数双眼睛在盯着我们，我以前还谈过一个观点，最博大精深的五个字是：别让人看见。

是你惦记着别人的利，别人自然惦记着你的本，免费领鸡蛋的时候你不是跑的比谁都快吗？

为什么做点事总是出现小插曲？真的是别人的问题吗？

问题一定出在自己身上，只是我们很少自我觉察。

你总是想巧事，想省心，想借别人的东风来成就自己，没有属于自己的核心竞争力，要房源没房源，要服务没服务，就凭个招牌？客户是不会相信你的。

做生意就需要用心，用心的第一前提就是去“巧”，不要总是想捷径，咱要有自己的核心竞争力，这样才能慢慢地做起来。

几乎所有的事，都是出在了完全相似的原因上。

都在找捷径。

不要总是想“资源整合”，我也不知道是谁发明的这个词，害了无数创业者，就是总觉得自己是王者，指挥指挥就成事了。

你觉得别人都是傻子？！

还有一点就是要预防系统性风险，例如吃死人。

海鲜能吃死人吗？

当然，海洋创伤弧菌，还记得《人间世》纪录片里有个抢救失败的例子不？小伙子才24岁，吃海鲜休克了，其实他应该就是海洋创伤弧菌，引发了败血症。

那天我就在想，为什么如此臭嘴的老板生意还这么好呢？而且消费这么贵，人均消费200元左右，就是因为货好，他是有专车每天往返拉海鲜，于是我看好了这个生意，不如咱也切入，于是我就从带鱼开始做起了。

单纯从品质而言，我现在甩他几条街，我超越他也只是时间问题。

抛开品质谈营销，完全是扯蛋，貌似这是人人都明白的一个道理，但是真正想明白并做到的人，太少太少！

对于35岁以下的创业者而言，还是要靠勤奋，实现原始积累，但是过了35岁，有了一定经济基础之后，要换个玩法，学会观察，学会等待，抓住一次机会身价就是几倍的翻，但是有个前提，你要准备好，机会来了你能全盘押上，创业就是如此，既有踏实的一面，又要有赌徒的一面。

但是，这里面有个巨大的税。

认知税。

若是没有足够的认知，一不小心就成了韭菜。

大众的选择一定是最顺应人性的，非去挑战人性与概率，受伤的一定是自己。

股市靠什么赚钱？

就是靠别人的愚蠢。

当然，从整个丛林游戏而言，收割愚蠢者是好事，可以让钱流入更高等级的群体，让市场更加的有效。

那哥们给我BB了一路子股票，我真佩服自己的忍受力，一边开着车，一边鼓着掌，还要时不时的附和上几句。

不过，基于我的表现，他送了我两把瑞士军刀，他觉得找到知音了？

精神健康比身体健康更重要，精神类疾病才是第一大病，却没有被当成病去对待，应该以月为单位做心理疏导，不要让情绪产生积累。

喜欢运动的人就是如此，一切都要为运动让路，我们要赶回去骑行……

我通过观察发现，企业做的好的，投资也厉害，赌博也厉害，因为他们懂人性，懂得驾驭人性，包括驾驭自己，能看透事物的本质。

投资其实是反人性的。

反人性的前提是认识人性。

这也是我为什么写那句挨骂的话，我说我炒股就是秀智商的，这个世界上我不理解的事很多，其中一件就是为什么有人炒股会赔。

我认为应该用爱去感化，积极地认错，你带着钱，带着组长，去了什么先别说，磕上头，家人打几下就打几下，找个中间人谈谈价格，让他们不好意思闹，不是所有家庭都是蛮横无理的，也有善良的，哪怕他们就是野蛮人，我们也要激发他们内心的善。

我问谷顺，你愿意拿多少钱平息这个事？

他说，20万以内。

我说，先拿10万去，今晚就去。

学中医的人，往往一学一疗程，中医、国学、佛学。

学古琴的人，也是一学一疗程，古琴、茶道、香道。

我说，我觉得脱离群众才是生活的开始。

其实成名是个系统工程，非常的复杂，说得直接一点，能成网红的人都是人中龙凤，非等闲之辈。

我说，你就安心当你的男宠吧，多少人羡慕，你真的离婚了，绝对后悔，物质虽然不重要，但是一旦你过上了老百姓生活，你就会无限放大物质的重要性，越想越觉得嫂子好，因为你不可能再找个这么优秀的女人。

他说，太纠结了。

我说，没事，纠结一段时间就好了。

他问，是你的话呢？

我说，倘若我媳妇是范冰冰，我可能很享受她给我带来的光环和特权，又要接受她在外面过夜，还要接受她不怎么爱我，但是你若是让我走出去？我可能不愿意，我宁愿头上一片草原也不愿意放弃这种优越，最准确的一句台词就是《让子弹飞》里刘嘉玲说的那句：我不管谁是县长,反正我是县长夫人。

我说，在你和嫂子之间，我可能更懂嫂子一些，倘若是你真的觉得这次爱情是很幸福的，你可以如实地告诉嫂子，她不会大发雷霆的，反而会很平静地祝福你，她这么多年不离婚其实就是等待这一天，就是她一直都把你当巨婴对待，总觉得放下你就是伤害了你，倘若你找到了真爱，她会发自内心地替你高兴。

他问，真的假的？

我说，真的。

他问，你觉得我离婚是好事是坏事？

我说，我觉得离婚都是好事，重新选择嘛，例如我们总觉得老一代明星抛弃了原配，因为原配没有一起成长，其实离婚后他们可以重新开始彼此的生活，倘若硬捏到一起，彼此难受，例如张国立、冯小刚，你可以搜一下他们的前妻。

人是很难战胜物质欲望的。

身在其中的人感觉物质没有那么重要，但是一旦失去了，就会被折磨得死去活来。

老孟给我看了小姑娘在商场的视频，很清秀。

我说，希望她不是因为宝马而选择你。

她说，是的，来自全国各地的，我也是知无不言，大家问什么我就回答什么，但是后来我觉得其实我这是害了别人，因为我讲的很通透，那么对方就觉得自己掌握了真谛，回家匆忙开业了，最终就死了，一赔就不是小数目。

我以前是玩自行车的，自行车人人都会骑，但是把自行车骑好绝对是个技术活，越是准入门槛低的领域，进阶越难。

你招来一家加盟商，要么是给你加分的，要么是给你减分的，我更倾向于把根基做牢，就是把你的总店不断地优化，总结流程，开发一整套的管理软件，把流程软件化，等一切都比较完善时再开几家直营店，然后再招商加盟，瞬间就起来了，先慢后快。

她问，董老师，您这么看这个市场？

我说，倘若您的优势的确是管理体系，那么不如卖这套管理体系，

不如卖体系给他们，先让他们试错，错了以后再求饶，那时再帮忙就是雪中送炭，而且你可以培养大量的管理人员，全国外派。

我问，赚这样的钱，有没有过愧疚感？

他说，没有，觉得只是拿回我被人骗走的。

我问，你现在主要做什么？

他说，在百度上卖药，男女皮肤类的，还有就是中药类的癌症药。

我问，一天多少广告费？

他说，1万多。

我问，一年能赚一千万吗？

他说，没有那么夸张，一两百万吧。

我说，济南有几个青年是做癌症药的，就是自己做了个中医研究院之类的官方网站，用百度推广，一个疗程一两万，半年一千万的利润。

他说，模式差不多，你说的我都认识。

我说，他们几个都从良了，做正规业务去了。

他说，他们做的早，那时暴利，现在竞争非常激烈，而且监管的也严。

我问，你有几个员工？

他说，从广告投放到客服到发货，就我一个人。

我问，是客单价高？

他说，是的。

我问，不怕被查吗？

他说，在这个行业，我连毛毛雨都算不上。（百度与假药假医院其实是互惠互利，他们至少占了百度利润的30%，除了医疗行业没有人能承担的起如此巨额的广告费，之前这都是潜规则，一直到魏则西事件才被媒体暴光，哇，原来如此。）

我问，是不是没攒下钱？

他说，是的，都玩了，扔了。

我说，也算经历，也算成长。

他说，攒不住，从小没见过钱，不知道该怎么规划怎么攒，另外钱来的太容易了，总觉得没必要攒，反正明天还有的，你都不知道我小时候有多穷。

我说，你是90年代出生的，肯定还好一些，我是80年代出生的，那时是真穷，我们家在村里算富裕的了，但是也不舍得买鞋子买衣服，衣服鞋子都是自己做的，我读大学的时候，同学里还有借穿父母衣服的，甚至是内裤。

他说，我连爸妈都没有，衣服都是别人穿过送的，要么就是拣的，我是真的沿街要过饭的，也偷过东西。

我问，你找过多少女人？

他说，几百个了吧。

虽然他对我特别的坦诚，但是我还是觉得他是个危险人物，因为他是从贫民窟里出来的，在这边没有根，老师对于这类人也有定义，就是外地人在山东，迟早都要走的，所以小心他把你当成最后一茬韭菜割走了。

我更嫉妒的是什么？

就是他这种花天酒地，也是三味真火，一不小心就能烧出美猴王，因为他体验过了无限坏，就会开始朝无限好发展，我怕他的未来太辉煌，我会嫉妒。

大家总是问，你媳妇看了会怎么想？我媳妇看了什么都不会想，因为她认识我时，我就是这个状态，她理解我的这一切。

现在回头想想都后怕，当年这么作死早应该撞死了，上天饶我不死，这也是为什么我从这个极端走到另外一个极端的缘故，就是我突然去写安全驾驶了，

那时我的价值观还没建立，总觉得成功人士都是如此，我若是想成功，也应该学会成功者的这一套，于是我也跟着又揉又捏。

我每天写文章，其实是一个自我认知、反省的过程，慢慢的修行，才越来越落地，以至于落地回了农村，因为我再在都市里没法继续了，整天就是醉生梦死，而且女朋友层次越来越高，最初可能是一些打工妹，后来变成了大学生，再后来就是公务员，再后来就是一些大户人家出来的，甚至还遇到过明星，就是那个打乒乓球的，在北大读书的，后来谈了法国男朋友的那个。

当我看到有新闻导演潜规则女演员时。

我突然在想，其实这都是民间谣传，因为导演不需要她们，除非是新导演。

只有吃够了肉的人才能更好的素食。

赵德发老师在书里写了一个农村女人的腚像磨盘，为什么？就是家庭情况好了，突然猛吃海喝了，胖了，农村成了肥胖的重灾区。

只要给机会，每个人都会糜烂的。

糜烂过后？

是一滩烂泥呢？还是一枝莲花？

我觉得企业家的修行是要远高于职业修行者，因为真正的修行在红尘。

她问，开宝马有没有给你带来人生的便捷？

我说，没有，反而局限了我在别人心目中的高度，别人觉得我应该是开法拉利的，结果一看，草，你才开个宝马750，太没水平了。

我说，无所谓，哪怕他们骂你是破鞋，你若是愿意跟其中一个示好，他也表现得跟个孙子似的，有人的地方就有江湖，江湖中所有的传说都是针对强者的，弱者只有通过贬低强者才能获得一丝的存在感。

她说，我觉得人性太残忍了，真的。

我说，清晰地认识这一切，依然热爱生活，这才叫开悟。

我们生活在社会底层，很多东西都会束缚我们，例如伦理道德、风俗人情，一旦我们稍微优秀一点，很多东西就不由自主地突破了，因为你突然发现，伦理道德之类的是约束普通人的。

价值2万的食谱：

早饭，种类越多越好，避免油炸食品。/加餐，一个苹果或一根香蕉或一袋酸奶。/

午饭，主食少吃或不吃，多蔬菜、蛋、瘦肉。/加餐，一个苹果或一根香蕉或一袋酸奶。/

晚饭，粥，素菜，晚饭必须吃。

我说，我跟你讲，切身体会，女人绝对不能离娘家太远，注定了是悲剧，因为内心没有安全感，所有的焦点都在男人身上，自己的情绪完全被男人所操纵，失去了自我。

年龄优势是不可跨越的，初识40岁以上的男人一定要给自己预留缓冲区，不要急着交心，因为你不知道在他的过往人生里发生过什么。

我知道，他是一个要脸的人，感觉说出去的话，哪怕是死也要坚守，说买了就买了，绝不反悔，我是眼睁睁的看着他跳进了一个坑里，上班族创业还有个致命的问题，不想止损，总想赌一把。

感情跟生意是不能融为一体的。

通过我跟作家打交道的经验，我把敲门砖一般都定义为1万元。

我搞定一个作家，也就是1万元，全国知名作家至少能拿下99.99%。

搞定一个摄影家呢？

上限就是1万元，作家穷，搞摄影的更穷，因为社会普遍不认同他们的价值，啥？用用你们的照片还要给钱？你们还要脸不？用是看得起你们。

联系上了。

他好奇，你要版权干什么？

我说，是这样的，我想把这张照片做成艺术品，冲洗100张，是用进口的水彩纸，几百年不变色，然后您帮我签上名，盖上章，我装裱起来当艺术品出售。

这是zhouyudahuang

学摄影有什么好处？

他说，最大的好处就是无论你看到什么都会升华成艺术，都会立刻在脑子里去截图，什么角度取景，取多大的面积，也就是时刻在构图。

摄影师最终的差距就在天赋上，天赋主要在构图上，可以把构图理解为创作，同样是去拍一个建筑物，不同的角度，不同的想法，会有不同的作品呈现。

我以前写过一句话，姑娘在好车里都很安静，也很顺从，基本不会说NO，只要你别太过分，都没问题。

人一旦离开了熟悉的环境就失去了依赖，你自然就成了她的安全感。

隔行如隔山，每个行业都不是捡钱模式。

她问，男人到底喜欢什么样的女人？

我说，第一、有工作。第二、有爱好。第三、高学历。第四、有自我。

她问，全职太太是不是注定是悲剧？

我说，我认为是，你对她再好，她也觉得全世界都欠她的。