1、归纳法 2、演绎法
一个学员从如何产生参加培训的想法到他报名了你的培训课程，然后如何高效的帮助他出分，然后让他说你们的好，形成口碑，最终带动他身边更多的人来报名我们的课程。（如何让学生报名你的课程，如何服务好报名你课程的学生）
1、一个好的市场人员，须具备强的宏观规划和细节执行意识。这两点应始终贯彻在你所做的所有事情当中。
2、如何让学生报名你的课程。（分两步：a.如何让学生产生想法 b.如何把想法落地)
比如在中职院校推广四六级培训
考四六级对于中职生讲，是好事情，但不是刚需。如何让他们报名你的四六级培训课程，第一步就是让学生产生想法，对四六级培训产生需求。所有宣传应该都是围绕让学生产生需求来展开。(下次分享)
