在如今线上营销已经成熟的今天，各大公司尤其是互联网公司已经有了一套自己成熟的营销模式，在传播一个营销模式时候，往往会用到影响力去影响潜在客户，我也总结了影响力的六个原则，这六个原则已经普遍的运用到了日常的营销行为中，你有被套路过吗？

1. 互惠性

中国有句老话说得好“拿人手短，吃人嘴短”。人们总是倾向于有责任回报他们曾经接受过的思想，他给我好处，那我就给他帮助。

比方说线下超市做的试吃活动，线上天猫U先试用等，往往你在接受这类的活动福利之后，潜意识都会放松警惕，再尝试向客户营销，往往成功率就会变大。

2. 稀缺性

当获得某一项事物的机会越少时，想要的人就越多

比方说线下某些商品或食物的“限购1份”，线上某宝的“限量500套，抢完即止”，即使这类的商品不是特别需要，但是看到了还是会心动，想买。

3. 权威性

人们总是会习惯服从权威来寻求实现行动的捷径，个人理解是可以特指人也可以特指公司

比方说线下的广告语“XX行业的领军企业，专注XX行业30年”，线上的某某老板奋斗史，各种TITLE，都是用来让消费者信赖公司产品的一种手段。

4. 一致性

一旦我们作出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与他保持一致。

比方说线上你购买了一个课程，融入了这个课程的群体，如果有外部的人一直在发帖诋毁课程，你就会自然而然的维护。

而线下就是当你参加了大学的某一社团，其他社团来攻击你的所属社团，你也会站出来维护自己的社团。

5. 偏好性

大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求

比方说线下迎宾的大多是美女，这样通常会带来更多的客源，线上拼夕夕的砍一刀，关系比较到的，通常会帮助。

6. 共识性

人们会效仿与其相似的人的做法

比方说 线下看到有一群人在抢购某一件商品，自然而然也会想去抢购

线上的话在购买一些电器时会看到一些评测报告，使用评价，都是会影响你去购买一件商品的因素

有没有觉得看完这篇文，就发现处处都充斥着营销。真正的营销鬼才就是通过影响消费者的心理来达成营销的目的。当融会贯通这6个原则的时候，就可以说是一个成功的营销者了。而当消费者融会贯通那就可以识别百种商家套路了。