在如今线上营销已经成熟的今天,各大公司尤其是互联网公司已经有了一套自己成熟的营销模式,在传播一个营销模式时候,往往会用到影响力去影响潜在客户,我也总结了影响力的六个原则,这六个原则已经普遍的运用到了日常的营销行为中,你有被套路过吗?
1. 互惠性
中国有句老话说得好“拿人手短,吃人嘴短”。人们总是倾向于有责任回报他们曾经接受过的思想,他给我好处,那我就给他帮助。
比方说线下超市做的试吃活动,线上天猫U先试用等,往往你在接受这类的活动福利之后,潜意识都会放松警惕,再尝试向客户营销,往往成功率就会变大。
2. 稀缺性
当获得某一项事物的机会越少时,想要的人就越多
比方说线下某些商品或食物的“限购1份”,线上某宝的“限量500套,抢完即止”,即使这类的商品不是特别需要,但是看到了还是会心动,想买。
3. 权威性
人们总是会习惯服从权威来寻求实现行动的捷径,个人理解是可以特指人也可以特指公司
比方说线下的广告语“XX行业的领军企业,专注XX行业30年”,线上的某某老板奋斗史,各种TITLE,都是用来让消费者信赖公司产品的一种手段。
4. 一致性
一旦我们作出了某个决定或者选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们的言行与他保持一致。
比方说线上你购买了一个课程,融入了这个课程的群体,如果有外部的人一直在发帖诋毁课程,你就会自然而然的维护。
而线下就是当你参加了大学的某一社团,其他社团来攻击你的所属社团,你也会站出来维护自己的社团。
5. 偏好性
大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求
比方说线下迎宾的大多是美女,这样通常会带来更多的客源,线上拼夕夕的砍一刀,关系比较到的,通常会帮助。
6. 共识性
人们会效仿与其相似的人的做法
比方说 线下看到有一群人在抢购某一件商品,自然而然也会想去抢购
线上的话在购买一些电器时会看到一些评测报告,使用评价,都是会影响你去购买一件商品的因素
有没有觉得看完这篇文,就发现处处都充斥着营销。真正的营销鬼才就是通过影响消费者的心理来达成营销的目的。当融会贯通这6个原则的时候,就可以说是一个成功的营销者了。而当消费者融会贯通那就可以识别百种商家套路了。