在上个世纪八十年代的时候，张瑞敏接管了海尔，海尔那个时候只是一个濒临倒闭的冰箱厂，后来海尔从德国引进了一条生产线，所有人都以为海尔就此复活了，认为产品和生产都会慢慢好起来。可是，没过多久，海尔接到一封用户来信，说是产品有质量问题，张瑞敏当即带人去检查产品，果然发现400台冰箱中76台有质量问题。张瑞敏在大会上宣布，要生产冰箱的人亲自把这76台冰箱砸了。

为什么在我们提到海尔的时候，浮现在我们脑海里的就是海尔的产品品质优良？为什么海尔现在的年销售额能达到两三千亿？为什么海尔公司能够经久不衰？就是因为“张瑞敏怒砸冰箱”这个故事，给海尔公司的产品打上了“优质”的标签。这就是“故事”的影响力！

《故事思维》中有这样一句话，“真正的影响力比起人们做你想要他们做的事情，更加深刻，这意味着人们信任你而延续你的故事。”

那么，你会讲故事吗？你想要自己或你的团队拥有影响力吗？今天我们就一起走进《故事思维》这本书。

《故事思维》这本书的作者是美国的安妮特.西蒙斯。她是将故事思维应用在商业领域的先驱。她创办了美国团体程序咨询公司，致力于提高组织的团队建设和整体协调水平。曾经为美国国家航空航天局、美国国税局、微软公司等服务过。她出版的《你的团队需要一个会讲故事的人》是奠基之作。

《故事思维》这本书就介绍了商界沟通中的一些故事技巧，从而去获得客户的信任，并且讲透了个人如何用故事来提升在商界的影响力。当然这些故事的技巧也不仅仅限于用在商界，在日常的人际沟通，甚至亲密关系中，如果应用得当，也是可以收获不错的效果的。而在这本书中，作者就是围绕以下三点，来告知我们如何通过故事获取影响力的。1、什么是一个能打动人的故事。2、故事的重要性。3、如何培养你的故事思维。

一、什么是一个能够打动人的故事

人们有一个普遍的共性，就是不愿意别人将答案直白告诉自己，为什么呢？人们总是想通过自己的思考去找到真正属于自己的答案。

所以，一些成功人士，他们是怎么影响别人的呢？就是把自己创业过程中的艰辛、坎坷以故事或者是自传的形式向世人阐述。包括我们看到的一些网络文章，主人公都喜欢把自己奋斗过程中的一些经历分享出来。这样做的一个好处就是，让这些普通人知道他们正在经历的就是成功人士经历过的事情，原来这些成功的人也和自己一样有过处境艰难的时刻。而恰恰是这样的故事就能触动人性的核心，也恰恰是这样真实和朴实的故事更能够引起大家的情感共鸣。

当然这个故事还需要有丰富且具体的细节，相互关联的细节，会调到受众的各种情绪，他们自然而然就能够代入到故事中，对你讲的故事产生兴趣，产生认同感，甚至是记住你的故事，传播你的故事。这样你的影响力就提升了。

二、故事的重要性

有一个母亲她有一个女儿，她特别希望自己的女儿能够优秀、独立。后来，她想到一个办法，她经常邀请她的朋友跟自己的女儿交流，这些人都是学历比较高，并且有一定的社会地位。她的这些朋友就会把自己在国外求学和创业过程中的一些经历、异域风情、他乡文化，当成故事讲给自己的女儿听。久而久之，她的女儿就对这些美好的事物产生了浓厚的兴趣，并且转化为了学习的动力，结果，她的女儿也确实被国外的知名大学录取了。

而如果这个母亲每天对自己的女儿念叨，“你要好好学习啊！”“你只有考上好大学才能有好的出路。”我想可能就是另外一种效果了。

这些优秀的人所讲的故事，拉近了女孩与这些现实的距离，使她心动，使她对这些事实产生感情，而这些感情就激发了她奋斗的动力。也正是他们的亲身经历，让他们要讲的道理，变得更加立体、生动和有趣。这就是故事的魅力所在。

三、如何培养你的故事思维

我们每个成年人的经历都可以写成一部小说了，但是为什么人们却不愿意去讲述，不懂得把自己的经历转变成影响力。因为这些故事不够有趣？还是因为大家都没有意识到自己的人生经历是宝贵的素材？其实是因为大家缺乏一个故事思维。故事思维能够提高你对故事的敏感度。那么怎么去培养故事思维呢？

1、带着情感走进受众的内心

我们每一个人都希望被承认被看到。尤其是在现在这个社会，互联网高速发展，流量为王。注意力成为了最稀缺的资源。那么怎么能够走进受众的内心呢？要让自己所讲的内容与对方相关，最好是触及他们的梦想、烦恼以及不为人知的担忧。简单来说，就是他们的痛点。那么故事的内容，就要具体、要深刻、要原汁原味，就像是自己的经历一样。

如果你的目的是获取受众的影响力，在你向受众讲述你的故事的时候，更应该注重的是过程，而不应该为了获得影响力，而用力过猛。把自己放到与受众在一个平等的位置，甚至是谦逊的态度来讲述你的故事，可能效果更好。

2、保持好奇心

保持好奇心就能够让你的受众注意力被你吸引。如果你想影响你的受众，就应该指出他们未来的希望，而这种希望他们通过自己的努力可以达到。而如果你想让人们相信你，你就必须对你的未来保持好奇心，并且发自内心的认可你所描述的希望、未来、成就。

以上只是我阅读《故事思维》这本书获得的感受。其实《故事思维》这本书还详细的阐述了商界沟通中常用的6类故事，学会讲这6类故事可以帮助你获得客户的信任、建立优秀的团队、顺利的开展营销活动。由于篇幅的关系，我在这里就不多加赘述。当然不管是想提高你在职场的影响力，还是想要提高你文章的影响力，甚至想要提高人际交往水平，都应该翻开这本书看看。