流量是一切生意的本质，是一个生意成败的关键，做我们这一行也不例外，那时也是刚接触销售，对销售，引流都不怎么懂。小额贷普遍是地区性的，主要是针对本地个人和中小企业。

我们常用的引流方法就是线上QQ打广告，到各个本地相关的QQ群发广告；还有一个最笨的方法就是线下贴小广告，到各个工厂，工业区附近的广告墙，电线杆上帖牛皮纸广告。

那时不管是线上还是线下，做贷款的广告都是满天飞，线下帖小广告的效果还是相对要好些，但是非常的苦逼。

每天下午天还没黑之前就要坐车出发，然后到目地地了，就要沿路的走，找合适的地方下手，一天要走几个小时的路程。这还不是关键的，关键是像我们这样影响市容的情况，会被环卫工人赶，巡逻治安抓，虽然不犯法，抓到就会没收所有资料，还会让把贴的全部撕掉，这一天算是白干了。还有一次干脆电话号码被他们投诉给封了，这就意味着所有以前打的广告，还有积累的老客户都没有了，这也是没经验要踩的坑，后来才知道那些同行都是用的外市或外省的号码。广告贴出去，大多也保留不了几天会被撕掉，所以要不断的行动才有效。

那时是在深圳宝安，坐过深圳的每一趟地铁，坐过N多路公交，穿梭在各个大街小巷，也是在那个时候才发现，深圳比我想象中大多了。

尽管这是我们都不喜欢做的苦逼事，但还是会不辞辛苦。所有都是因为利益，在每一个铺天盖地的广告背后都会有一条不为人知的利益链。

在当时我们做的很多打工的人的单子来看，那时他们的工资普遍在两千左右的样子，三千多的都算是不错的，而我们做一万的贷款下来，手续费就要15%。资料准备好，在小额贷平台当天审核当天就能放款，见钱又快，一天做五六千下来是常有的事，也会有连续几天不开张的日子。三五个人的团队一个月下来和打工的比起暴利多了。

不管什么时候缺钱的人还是最多的，广告打出去，效果就会有，每天或多或少都有几个电话咨询，有人打电话就意味着有钱可赚了。

无论他们的条件怎么样，我们都会告诉他没问题，我们可以帮他搞到钱，就像之前说的那些黑户也一样，我们打的广告承诺是钱没有帮他们贷下来之前不收一分钱的佣金手续费，这也是给了他们最大的安心。但往往很多时候让你安心的和免费的东西，也是最坑，最贵的。这是一种营销的手段，只要你上钩了就会有坑和套路等着你。

那时小额贷的平台已经很多，但是放款的条件也都大同小异，每个平台的风控都是自己把控的。所以每个平台对放款的条件在某些方面的重视度不同，有些重视社保多一些，有些是重视银行流水，有的会重视个人和企业资产等等。我们对经常做的那些平台是非常了解的，根据客户的条件不同知道在哪个平台去做放款的机率大。

一般来贷款的人不管是条件好还是不好的，在准备资料的时候，他们都会有一些不便。比如贷款的人必须要给出亲人的和朋友的联系方式，还有公司电话，工作证明，领导签字，公司盖章，厂牌，社保，银行流水等等。在他们需要帮忙的时候也是我们赚钱的开始。

不愿意给自己亲人朋友电话的，没关系，我们给电话，公司电话要座机电话我们也有，帮他接贷款公司的回访电话，话术都准备好了。如果这些不收他的钱也是作为谈佣金的筹码了。

什么工作证明，公章，厂牌那些，我们就直接带他去刻章的地方，全套不用五十块钱，我们要收他一百，而且店里的老板帮我们先收，因为我们在之前就和老板谈好了事项，我们之间是有利益关系的，很多客户都是我们带去的，他不合作还有别的店。刻章那里也是我们经常去的地方。一天几个去办资料的，就可以赚一百多，黑户就这样的，放款机率小就赚做资料的钱。那时一般上班工资一天也就百来块，这是除去贷款佣金的另一笔收入，不关乎贷款能不能下来。

最暴利的算是做银行流水了，有专门做这一行的，他们在各个银行都有卡，有大流水的，也的小流水的，用于不同的人群。他们专门正常的养银行卡的流水。帮你用他们的卡打真的流水出来，然后在名字上做手脚，或者你也可以指定要哪个银行，要多大的流水进出都可以，他们有专门的银行流水的模版，直接改名字和日期，再打印出来盖章，哪个银行的印章都有。成本不大，但报价高得很，根据情况从两百到一千几不等，也不会保证你能不能通过。像我们经常带人找他做，谈好了合作也要两百，到我们手上来了，跟客户报价至少六百起步，碰到急要钱的做大点流水的老板一千也报过，这就是只要有客户做，纯粹的空手套白狼。

那时的小额贷审核流水这一块都是抽检的，重要看别的资料真实度和流水的情况做一个比较，很多时候别的各项资料比较可靠的情况，他们也只是对一下，不会打电话去银行核对，所以通过的机率还是有很多的，特别是在他们要下班，贷款人比较多他们人手又不够的时候。还有一种是帮他们打真的银行流水，在银行电核账目，日期都是对的，就是名字对不上，也是要靠运气蒙混过关。

有一次帮一个客户包装的资料，假流水，一天做了两家公司，贷了三万多下来，帮他们做假资料下款的手续费是不会低于15个点的，还有帮他包装，做流水赚的，一个客户就能赚五六千（待续。。。下一篇再写一点）