董明珠雷军10亿赌局落幕,谁才是真正的背后赢家

作者 |  Dyson

2013年12月12日,在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上,董明珠和雷军作为一对获奖人物共同出场。雷军和董明珠二人是代表传统与虚拟两种模式,董明珠表示,虽然他俩都来自珠海,但也不能不在这里“掐一下”。

董明珠先进行市场调查,她问观众,有多少人使用小米手机?现场只有3个人举手。不过雷军说,这说明我们的市场空间很大,还有99%的人都没用小米手机。

随后,董明珠又把矛头对准了小米的短板:工厂和供应链。她问雷军:“如果全世界的工厂都关掉了,你还有销售吗?”雷军作答:“发展到今天,强调专业化分工,做工厂的人专心把工厂做好,做产品的人专心做产品。”

董明珠步步紧逼,“雷布斯”终于忍不住开始了反击。他说,小米的优势在于极其贴近用户、轻模式以及全天候服务。伴随着越来越重的语气,雷军最后终于抛出了他的赌局:“五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了。”

这一回,董明珠则是毫不客气地见招拆招。她说:“首先小米超过格力是不可能的;其次,要赌就不是一块钱,“我跟你赌10个亿。”

就这样,5年前的那个两大企业家的10亿赌局从此在商业的江湖上掀起惊天大浪,甚至很多连雷军都不知道是谁的吃瓜群众也纷纷议论起来,到底最后谁会赢呢?

如今,五年时间也过了,这个10亿赌局的结果也出来了,2019年3月19日,小米集团公布2018年营业收入1749亿元,而此前格力已经预告去年营业收入在2000亿元-2010亿元,这一数字意味着雷军最终输掉了与董明珠的“十亿赌局”。

所以从营业额上看是董明珠赢了。但事实上真的是这样吗?

一.从格力和小米两个公司的历史来看下,格力成立于1991年,小米是2010年创立,两家公司的历史相差了20年左右,格力代表是传统的制造实业,小米则是代表最新的科技智能产业。小米从成立到上市用了8年时间,身价一下上升到了大陆的前十,从这发展的速度来说,无疑小米更具有爆发力。

二.小米2013年的营收是265亿,2018年达到了1749亿,净利润从3.47亿增加到了134.8亿,增加了38倍。格力2013年的营收是1200亿,2018年至少达到了2000亿左右,净利润从108.7亿增加到了260亿左右,增加2.4倍。从增长性来看,小米比格力要快很多。

三.想想五年前,认识董明珠的人多还是认识雷军的人多?了解格力的人多还是了解小米的人多?作为中国空调制造业的领军企业,格力不管在知名度上还是实力上肯定是比小米要大得多的。雷军利用10年赌局进行造势在当时形成了一个很大的新闻效应,为这小米带来了绝对的话题和流量。认识小米的人会一下子就越来越多,当然也会有越来越多的人了解雷军。雷军不愧是营销专家,这一招借力使力用的也是惟妙惟肖。

四.雷军主动提赌局是为了赌局借助董明珠的人设,博取更多的关注,让更多的人了解他,了解小米,同时证明了自己有能力有实力赢得这个赌局,进一步提高了知名度,为以后打开市场做好了铺垫。

看似一个普通举动蕴含很大的商机。跟董明珠来比,雷军才是最大的赢家。更多商业解读,财经剖析,企业模式请关注《明轩解读》

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