定价是SaaS职业最重要的手法之一。由于SaaS商业形式经常性付费的实质，任何价格的调整或许扣头的影响都十分严重。
但在公司前期阶段，定价的方针不是真的赚钱，而是测验客户是否会付费，然后验证你的事务是否可行。
以下几种状况中，你的事务是可行的：
1、客户获取本钱（CAC）低于客户终身价值（LTV）。
如你所知，每用户平均收入（ARPA）取决与价格，影响SaaS中的LTV。
2、你所瞄准的商场规划很可观。
如果你想要取得VC出资，ARPA乘以潜在客户数应该能够到达数十亿、乃至 数百亿的量级。
你总是会有时刻在后期优化定价。本文给出了一些在SaaS前期阶段关于定价的主张：
一、倒推价格
不要成为高CAC低LTVS的SaaS公司
如果你是向小企业出售产品，你需求每月从客户得到100美元以规划化。如果向中等规划企业出售产品，需求1000美元每月。如果是更大的企业级客户，金额跟高。
当你第一次定价的时分，选一个和你的客户规划以及获客本钱匹配的价格。
如果你一开始不顺利，试着坚持你的定价。而不是降低价格去迎合商场。你应该聚集在你的产品为客户供给的价值上。持续问他们：“我需求供给什么你们才情愿支付XX的价钱？”
二、削减定价计划的数量
挑选1个计划再测验一段时刻要好过挑选2个计划再测验一段时刻……尽管从心理学的视点讲，人们都喜爱挑选3个计划。
你需求考虑到每多一种定价，就增加了管理的复杂性。定价计划越多，就越难弄清楚不同的转化率和扩展率（expansion rates），在前期阶段，你对商场的了解和资源都不好处理这件事。
如果能够，测验用一个能够感知的方针简化你的定价，比方用户数/坐席数。
三、不要过度规划（Over-Engineer）
记住现阶段的方针不是到达最优，而是验证潜在的事务空间。
试着直接运用潜在客户见过的定价计划。你不想看到客户由于看不懂定价而抛弃测验运用你的产品。
用户比较简单了解那些他们能够控制投入量的定价形式，比方座席数量，获取的数据量等等。
如果用户觉得定价是不行掌控的，他们可能都不会测验你的产品。
四、不要把价格定的太低
想要在后期把价格进步是及其困难的，哪怕仅仅进步一倍。由于首要你用低价格向客户表明了你的产品定位，其次你和你的团队会由于惧怕客户回绝承受价格提高，因此对立涨价。
当然也有破例，如果你的产品是Slack、Trello这类的病毒式传达的产品。由于你需求取得尽可能多的用户，所以低价格是合理的。
五、慎重对待免费增值，尽量用试用代替。
在前期阶段，定价的方针是让客户进行相应的付费。免费的定价计划仅仅可能有利于商场营销或确定商场。
如果你想要经过低价战略来避开竞争者，成为职业的领头羊，现在不要这么做，你能够等到后期。
最重要的是，免费增值计划可能带来一下几种应战：
如果你的客户不情愿为你的产品付费，越早知道这一点越好。要知道，98%的免费增值用户都不会转化为付费用户。
免费用户会形成很大的搅扰，由于他们还是给你反馈，然后影响你的产品路线图，他们也会寻求协助，但他们不会付费。
免费增值让你的产品定位十分低。如果有免费的版本，你需求供给十分大的价值才能让用户挑选付费。
我从前见过挑选产品免费的SaaS创始人，尽管用户不必付费，但或许风投会来买单？
如果能够，挑选试用期，而不是免费增值形式。了解用户为什么不转化为付费用户，或许是由于不能了解产品价值，或许是由于你的产品需求较长的客户引导。
六、约束扣头优惠时刻
如果你不约束扣头时刻，你就丢失了一个客户生命周期中一大部分的收入。每月付费1000美元，20%的扣头就意味着三年之后一个客户丢失72000美元收入。
七、关于引荐人能够大方一些
在这一阶段，引荐是一个重要的客户头绪来历。
引荐你的产品的人是在为你的产品背书，共享关于产品的信赖，这能够协助带来客户。
定价是一个十分复杂的事情，本文仅仅针对前期阶段，定价应该是这一阶段SaaS创始人重点重视的范畴，需求有更高的优先级。但一旦你取得了增长，你需求学习弹性价格，以及如何获取更多的价值。
