这本书揭秘了中国大蒜行业内幕,赵老师把大蒜比喻成白老虎,因为它会”吃人”。白老虎的背后还有几只老虎,那是人的贪欲、赌性与争心。因为这几只老虎的存在,白老虎才爪牙锋利,更为嚣张。
中原大地有一句俗语“南甜北咸,东辣西酸”,这个辣不是指湖贵云川的辣椒的辣,而是指山东人对葱姜蒜的喜好。
还有一句叫“饿死卖姜的,饿不死卖蒜的”,是指在灾年时,蒜煮一煮可以充饥,而姜再煮也是辣的。所以山东人不但对大葱情有独钟,也对大蒜是情有独钟。
我在北方的农村长大,现在在上海工作,关于南北方饮食的差异深有体会。在南方呆久了,做菜开始放糖,饮食习惯越来越清淡。说话的时候,也开始带着南方的腔调了。
用我妈妈的话说就是“变质”啦。可看到这本书,感觉非常亲切,这是家乡的味道。
金乡是名副其实的大蒜之乡,身为济宁人,我对这个是非常清楚的。加上在济宁工作时,一个学生的爸爸在金乡有几个冷库,关于“蒜你狠”、“蒜你贱”的故事也听说了一些。抛开大蒜,在我小时候,玉米、小麦的价格也是有变动的,经常听爸妈、街坊邻居说:今年玉米太贱了,白忙活了,还不够化肥钱呢。
我爸爸在80年代就开始做生意,属于农村人中比较有生意头脑的。而大多数农民在前几年都靠几亩地为生,农产品贵的时候,他们作为最底层的人,也赚不了多少钱。而农产品贱的时候,那日子是真的非常难过。
有的几口之家,一家人的生活费还有孩子上学的钱全靠地里收入,如果收成不好,连孩子学费都交不起。
赵老师这本《白老虎》,是在大量实地调查的基础上写出来的,并且赵老师本身对文字的驾驭能力非常强,既有事实描述,又有自己对于这件事情的看法。读完这本书,自己受到非常大的启发。
赵老师写大蒜,写到神农尝百草,写到山蒜、野蒜、胡蒜,写张骞带回的大蒜当时被称为“胡蒜”;写金乡、河南,写到黄河素有“铜头铁尾豆腐腰”之说,“三年两决口,百年一改道”。
还写了喝汤的典故,一些地方要饭的风俗,唤起了我小时候很多回忆。这些资料,大家在这本书都可以获取。
大蒜为什么是白老虎呢?写这个问题不得不提本书的关键人物,被称为“蒜神”的董刚,董刚这个人很有经商天赋,看他们这些人的发家史,不得不感慨一句,天赋这个事情,没有道理可讲。他对市场的预测能力,他在逆境下的沉稳淡定,非一般人所能及。还有他对大方向,对全局的把控,都证明他是一个经商的天才。
董刚骨子里是一个不安分的人,不甘平庸,争强好胜。这些并不是缺点,这可能就是他为什么成功的原因。他经商的天赋让他非常自信,甚至自负,他变得性格张扬,锋芒毕露,好说大话,在有些人眼里就是一个狂徒。
所以说任何东西都是双刃剑,就看自己怎么把握度了。打江山容易,守江山难就是说的他这一类人,有很大的才能,要守住已有的成功,那真不是天赋能解决的,要看自己的修行了。
我摘取书中的两段内容,读来很有感觉:世上从来没有一件事情叫做快容易赚钱多。所有的成功,除了天赋,那就是坚持不懈的努力。
他(董刚)认为,《周易》里讲了,万事万物都有循环往复的过程,就看你有没有耐心,能不能坚持。巴菲特有一句名言:“世界上聪明的人比比皆是,但是,有耐心的人少之又少。”
与他相比,当今怀揣一颗贪心的人太多太多。著名企业家、海尔集团领导人张瑞敏曾痛心地批判一些人的心态:你跟他说任何生意,他的第一个问题就是“挣不挣钱”;你说“挣钱”,他马上就问第二个问题“容易不容易”;你说“容易”,这时他跟着就问第三个问题“快不快”;你说“快”,这时他就说“好,我做”。
张瑞敏讲到这里气愤地说,世界上有没有一种生意“又挣钱,又容易,又快”的?没有。即使有,也轮不到我们。
蒜商们只有在两种情况下才离开这个市场:要么老得爬不动了,要么赔得没有钱了。有一句老话:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”逐利,是人的本性之一,这本无可厚非。可欲望是一柄双刃剑。它可以使人成功,也可以使人失败。我们常说“欲壑难填”,因为欲望有一种特性——永不知足。这种特性表明,欲望的过度释放,会造成破坏的力量。
叔本华说过:欲望过于剧烈和强烈,就不再仅仅是对自己存在的肯定,相反,会进而否定或取消别人的生存。
“蒜你狠”有时比不上人心狠;“蒜你贱”有时比不上人心贱。在大蒜行业,这方面的教训太多太多。最普遍的情况就是面对时“狠”时“贱”、像“过山车”一样的蒜价,有的人心性平和,豁达稳健,把握住时机,该出手时出手,该放手时放手,往往能不断赚钱,甚至立于不败之地。
有的人就做不到这一点。本来蒜价已经够高了,可是有的蒜农或蒜商却捂蒜惜售,老想等价格高一点儿,再高一点儿,等到蒜价出现拐点,一泻千里,他们非但卖不上高价,还可能把老本赔光。
赵老师在书中写到:我对采访大蒜行业收集到的素材进行梳理时,许多事实让我不能“在商言商”,让我不得不从道德与人性的层面做出思考。于是,我发现了白老虎背后的老虎。
背后的老虎概况起来就是人性中的贪、赌、争。书中,张传立说:“其实,做生意的道理很简单,就是不能太贪,见好就收。”
可就是这么简单的道理很多人都不明白,因为自己的贪婪,欲望,最后付出了很大的代价,有的是金钱,有的是牢狱之灾,有的甚至是生命。
我非常欣赏董刚在经商上的天赋,对自己喜欢事情的痴迷。董刚说过这样的话:“凡是干大事的人,都有个跌宕起伏的时期。”
董刚是个想干大事的人,然而目前正陷入人生低谷。他能否在牢狱中审视一下他的那颗“争心”,让自己的下半生稳健一些呢?
最后希望董刚能够东山再起,从容的过好自己的下半生。