当你心甘情愿被牵着走的时候，
你不一定错了，
但对方一定是对了。
今天不乱谈“情”，来说说干货。
说到深入骨髓的广告，你想到的是哪一家？
是从小到大闹腾了快15年的那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”么？
当然，虽然也微调过“还”收脑白金，不过这不重要了，反正念经般的重复率已经让人有了最直接的反射神经。反正男朋友和他哥哥每年送他们奶奶礼品，必买脑白金。
我并不反感脑白金千年如一日的口号，反而觉得这样低成本，见效快。大家想，两个动画娃娃的制作成本，相比某些保健品公司请一个相声明星或退休运动员来撑场面，真的实惠太多了吧。
设计是会计出身吧，哈哈。
或者是加多宝（或王老吉？不管官司了，今天只论文案）那句经典的“怕上火，喝王老吉”？
这句文案好就在它创造性地把凉茶饮料与让大家都头痛的上火问题相连。一般的凉茶饮料可能会直截了当地讲清热解毒、生津止渴云云，这些算是产品能够给用户的直接价值；而加多宝却反其道而行，直戳用户痛点——夏天就是容易上火！所以才需要清热解毒，也可以看作是对价值的进一步延伸。
如果产品重在强调自己的功效，用户可能会把你列入备胎清单；
加多宝不走寻常凉茶路，让自己成为广大消费者几乎唯一的正室。
对于那场官司仗，加多宝连输几场后，出了这么一个文案。
既表达了立志做世界凉茶第一，也自嘲地自封打官司倒数第一。
哈哈，一副怀才不遇、满肚牢骚的落榜秀才样。
这一场官司战，加多宝输了官司，赢了市场。
能够引导消费者情感的文案，晓之以情，动之以理，不火天理难容。
再来看看两个比较小众的日本广告。
这个是一种针对女性市场的酒。日文是：“在东京失恋了，幸好酒很烈。”配图和文案很有代入感，似乎把你带入那种场景——下雨的东京街道行人来往匆匆，心情和雨天好像，绵长，苦闷。一个人躲进一家居酒屋，数着雨打玻璃的次数。难以排解的情绪，只能靠手里的这瓶酒，在灌进去的浓烈里——暂时失忆。
当然，这是我自己的场景，你肯定有你的画面。大部分女性对海报传达的感性和细腻都是没有免疫力的，会认定这个酒是有故事的，有情感的。
另外这则广告一看非常有趣，二看很感人，三看甚至都不舍得吃了。
这是日本一家鸡肉料理店的广告。图中似乎看得出这只鸡已收拾好行装，踏上征程，而它的梦想，是葱烧鸡肉——视就义为前途。
亲爱的朋友，看到这里，你就不好奇它到底梦想成为哪家店的葱烧鸡肉？
看完后几幅图有些心酸：这只鸡执着的脚步，坚定的眼神，最后那句“您好，您的食材到了”。不得不说，背影真的很大义，视死而生！
这一系列当然不只是在说故事，可以看出店里用的材料是土鸡，因为它从遥远的田野来。“英雄鸡”背上插上了梦想的翅膀——两根葱，既符合产品特性又创造性地进行了角色设定。如果你思维够发散，还能它的征途中分析出一系列高尚情操出来。
虽然，这真的只是一串葱香鸡肉。
文案的规则很难说，你可以走脑白金的实用主义，可以像加多宝一样直击用户痛点，也可以像日本这两个广告一样制造情景——唤起消费者的情感记忆或引起讨论点。方法很多，选择很难。
可是人向来就是这样一种动物，水越深，越想探个水落石出。
让我们也来个“葱香鸡肉”的梦想吧。
