Frank老师写作训练营的第三课“文案写作的6个步骤”，经过反复听讲和思考，现将我的所想所获成文如下。如果你和我一样是一个写作小白，希望能带来一些启发。Frank依旧通过心法和技法两个方面介绍：

心法：什么是“文案”？

文案不是日记、不是博客、不是朋友圈的感想，文案也不是写给自己、给朋友、给熟人看的。那文案究竟是什么呢？文案是给陌生人（读者）看的文字、图片、或者是音频、视频，它会被点赞、被转发、被打赏或其他的任何在精神上、行动上、金钱上发生的积极变化。它好比是在读者的脑中种下一棵种子，可以生根发芽。而文案策划人就是在坐在电脑前的销售人员，销售理念、方法和内容。如何成功的把他们销售出去？Frank老师给出了技法，也就是6个步骤

技法：如何写“文案”？

简单来说就是：想清楚、写下来、改改改。想和写两种完全不同的表达方式，必须要认认真真切实做到。

1/ 目标：这是六步曲的第一步，至关重要。文案策划人必须明确知道想要表达什么？希望读者做什么？

2/ 思考：作为一名文案策划人需要站在读者的角度思考，我能为读者提供什么样的核心价值？目前读者的困惑和偏见是什么？读者需要什么？我如何才能实现？等等相关的问题。但是这些问题的答案没有人可以直接告诉你，只能自己去寻找。可以通过读书、论坛、上课、沟通等一系列方法。

3/挖掘：挖掘什么？有代表性的素材！这些素材是需要考虑目标、现况、表达等一系列经过筛选的内容，可以是故事、名言、图片、音频/视频等。切记文案写作不是记流水帐，必须抓到关键点。

4/切入点：也就是要明白从什么角度去写？Frank举例他最近的一篇文章中描述的双11大家都在疯狂的购物，为自己花钱。那么，同样是买买买，同样是投资自己，是否可以为自己买一本书？一个课程或一次线下的分享？相信你花很少的钱带来的变化是巨大的。

5/标题：这部门内容在第一课中已经介绍，不再赘述

6/结构：让读者看完第一句希望看到第二句，第三句直到结尾。

7/修改：修改，而且是不断的修改。增加这一项作为补充，重要性不言而喻。

为了方便理解，Frank举了宝马车营销文案的例子。当我打开这个文案时，也是被眼前的画面和音乐震撼到了，把老师剖析的内容变得更加生动，印象深刻。

以上是文案写作的六步曲，也是一种重要的思维方式。时刻记住以下三点

1/ 已终为始，以结果为导向。

2/ 考虑读者的感受和接纳程度。

3/带来超出认知和期待的体验。

结合Frank介绍的内容，我也在考虑目前工作中是否也可以用这样的方法？近期公司准备策划一场年会。前几年均会遇到的问题就是缺乏明确的主题，没有节目，工作人员很辛苦，员工参与度不高，结果可想而知。

六步曲，虽然是针对文案写作，我想对于年会策划活动也是可以借鉴的。

1/ 目标：对员工而言，年会就是要带给他们放松、愉快的心情，在家人面前有面子（年会可以带家属参加）；对老板而言，年会要能凸显企业的朝气，有凝聚力。对上一年业绩的肯定和对未来的美好期待。

2/思考：如何实现以上目标？现况是员工常以工作忙为由，没有积极性，没有节目来源。老板前期重视不足，对结果又常常不太满意。那么如何提高员工的参与度而不影响正常的工作生活？如何让老板明白年会的重要性而给予重视和指导。

3/切入点：考虑年会可以带家属，可以在“家庭”上做文章，即满足放松愉快的要求，也能调动员工的参与欲望，同时以小见大，家庭是小家，公司是大家，突出凝聚力和美好期待的旋律

4/挖掘：改变年会形式，以往单一的领导讲话和员工节目为主，可以：1）增加家庭及小朋友的节目；2）增加游戏，让更多员工感受到年会气氛。3）发现生活或工作中员工的一些感人事迹，舞台上艺术的表现出来。4）新生儿或新婚的员工祝福，增加温馨场景。5）以部门为单位拍摄新年寄语视频，表达对公司美好期待。6）老板也可以节目形式代替枯燥的讲话，增强亲和力，同时也参与其中给予重视和指导。

5/标题：也是年会主题，我所想到的：2017**公司“家”年华；小手拉大手，迎接2017。。。

6/结构：可以参考Frank课堂上讲的“电影”的方式，或者以春晚为蓝本，缩小为公司的年会。

7/修改：成立年会筹备组（不是虚设），实实在在的反复研究、讨论策划案（备注：老板一定要参加）

不知道这样硬生生的将文案写作挪用到年会活动策划是否有点牵强。但我想知识就是这样的，融会贯通的用，可能结果不是那么理想，但是绝对没有坏处。即帮助我理解了学到的新知（如果是用错了也是从反面加深了对知识的理解），也能顺便解决工作、生活中的难题。

非常感谢各位看官耐着性子看完，如果能帮我提出意见或者建议那就是我今天最幸福的事情了。